wish首圖和附圖設(shè)計(jì)要領(lǐng)，助理訂單從0到百-ESG跨境

電商圈有句話：你賣的不是產(chǎn)品，是圖片！

雖然有點(diǎn)絕對(duì)，但對(duì)無法線下體驗(yàn)的網(wǎng)購來說，圖片絕對(duì)是影響買家下單最重要的因素。對(duì)于移動(dòng)端的Wish來說，小屏幕展示信息更有限，精美的產(chǎn)品圖片絕對(duì)是殺招。

那如何優(yōu)化wish產(chǎn)品圖呢？

首先得從目的說起，對(duì)wish而言，優(yōu)化圖片，有兩大目的：

一是讓W(xué)ish機(jī)器學(xué)習(xí)hash算法判定為新產(chǎn)品（目前Wish沒賣的新品），避開已經(jīng)賣爆的爆款首圖（因?yàn)閃ish不會(huì)推薦你的產(chǎn)品）；

二是吸引買家的眼球，勾起他的足夠的興趣。

如果wish判斷2張圖片一樣，或者相似，就只會(huì)判斷兩種產(chǎn)品類似，然后減少其中一個(gè)產(chǎn)品的推送，甚至不推送。

那wish通過什么來判斷呢？感知Hash算法（想要了解感知hash算法細(xì)節(jié)（perpetual hash algorithm），可以自行搜索一下）。

Wish通過你的新品首圖，把他對(duì)比在同類目里面的幾百萬張首圖，根據(jù)感知Hash算法的結(jié)果來判斷你是否是老產(chǎn)品，或者是一個(gè)全新的產(chǎn)品。

簡單來說，感知Hash算法的核心，是將你圖片的細(xì)節(jié)拿掉，將他形成不同的灰色區(qū)塊，然后形成一個(gè)指紋特征，通過2個(gè)圖片的指紋特征對(duì)比，來判斷2張圖片是否一樣。

這個(gè)算法很快（符合Wish的幾億張圖片的比對(duì)需求），但是相對(duì)的也很容易破解。只需要把你的圖片特征改變，算法就判別不出來是2張一樣的圖片了！

最簡單的操作當(dāng)然是原創(chuàng)，自己拍圖啦。

但很多中小賣家，尤其是海量鋪貨的賣家，一般都是1688供貨商拿圖上架產(chǎn)品，為了避免平臺(tái)判定重復(fù)鋪貨，就需要對(duì)產(chǎn)品圖進(jìn)行PS，改變圖片的哈希值。

必須是在爆款的類目里面的新品（新首圖，新附圖，不同的SKU，類似的標(biāo)題，同樣的Tag），才會(huì)有初始的推薦流量。多體會(huì)這句話。

首圖不需要很美，只要把眼球抓住就好！如果你的產(chǎn)品是解決毛孔粗的問題，那么就告訴買家，我是解決這個(gè)問題的，點(diǎn)進(jìn)來！

必須與同類產(chǎn)品與眾不同，讓買家容易在很多主圖里面一眼看到你，例如在首圖周邊可以添加邊框。

首圖800 * 800像素，做好后，也要把他縮放到小圖，看是否看得清楚。

首圖你只要勾起買家的足夠的興趣，至于其他的你體現(xiàn)在附圖里面，例如你的產(chǎn)品有5個(gè)功能，5個(gè)賣點(diǎn)，首圖上展示一個(gè)最核心的就夠了，剩下的放在后面。

主圖很容易侵權(quán)，一定要查是否侵權(quán)。拼接圖片的時(shí)候，不要把不相干的產(chǎn)品拼接進(jìn)去，買家很容易要求退款。

快速打動(dòng)買家，影響購買決策

每個(gè)產(chǎn)品可傳多個(gè)附圖，目的不是展現(xiàn)產(chǎn)品的多個(gè)角度，而是快速的打動(dòng)買家，觸發(fā)他的使用場景（幫助他說服他自己這個(gè)是他需要的東西），所以附圖的設(shè)計(jì)技巧，是圍繞著『說服買家下單』而展開。

● 95%的Wish買家是手機(jī)，所以他們看到的附圖，是占據(jù)了他們手機(jī)大部分的頁面；

● 按照順序，附圖出現(xiàn)的順序應(yīng)該是：3-5張使用場景圖，1-2張可選款式拼圖，1-3張實(shí)力證明圖片，1-2張緊迫感圖片；

● 要避免退貨，最好能在附圖展現(xiàn)實(shí)際產(chǎn)品在手上的對(duì)比大?。ㄟ@個(gè)是退貨很大的原因），必須告訴買家可對(duì)比的實(shí)際大??；

● 可以設(shè)計(jì)一張圖，用來勾引點(diǎn)Like 收藏

幫買家找下單的理由

買家點(diǎn)擊了你的主圖，就是對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，接下來你要做的，就是幫買家找出下單的理由，因?yàn)榇蟛糠仲I家看你的圖片，是在找一個(gè)合理的理由下單，一旦你幫他想好了，他就不用自己編理由來說服自己。

購物的過程本身是上癮的核心，其實(shí)買家所有的亢奮都是在選擇的過程，當(dāng)選擇完畢，興奮感就消失了。所以我們要利用他們大腦興奮的時(shí)候，給他們一個(gè)重?fù)?，直接敲昏，茫然的就下單了?/p>

怎么創(chuàng)造一個(gè)煽動(dòng)他更亢奮的環(huán)境呢？

狠抓一個(gè)賣點(diǎn)，創(chuàng)造使用場景，我們用幾個(gè)問題來問自己：

● 買來干嘛用？（How）

● 身邊有誰可以用？(Who)

● 用之前跟用之后有什么差別？(What)

● 不用我這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有什么后果？(Why)

● 在什么時(shí)候會(huì)用到？(When)

● 在哪里會(huì)用到？(Where)

然后把答案開始刪除，不關(guān)緊要的就先劃掉怎么找出背后的隱形答案。

我們用3個(gè)為什么（Why）來解決，比如說以面霜為例：

● 買來干嘛用？回答：化妝前把毛細(xì)孔遮住。

● 為什么要遮住毛細(xì)孔？回答：化妝起來皮膚比較細(xì)膩。

● 為什么用了后化妝起來皮膚比較細(xì)膩？回答：因?yàn)?？不懂了？趕快去找百度跟谷歌搜索 Face Primer。

？建議在你的Chrome 瀏覽器安裝 Search By Image （Google）插件。

因?yàn)橘I家是從左到右翻動(dòng)附圖，所以附圖出現(xiàn)的順序很重要。仍以面霜為例：

臉上有毛細(xì)孔比較大，用后看不出來快速3秒鐘，從辦公室出來去見男朋友早上使用，12小時(shí)內(nèi)保持化妝不會(huì)掉小巧包裝，放在袋子里隨時(shí)帶著

尺碼組合圖一張拼圖，直接把所有的顏色放在一張圖片這個(gè)只是起到告知作用，讓買家的頭腦越來越清晰他要買到的是什么

這里很重要，把你的授權(quán)，還有原廠實(shí)力放上來，買家面對(duì)大量假貨，不知道怎么選擇，你能幫助他做決策，讓他覺得更安心，就會(huì)在你這里點(diǎn)擊Buy按鈕。

這里還有一個(gè)核心作用，說服他看到其他的都認(rèn)定是仿款。

催下單圖這里已經(jīng)不需要多說話，只需要讓買家知道，下單要快

基本上，通過這個(gè)10張附圖，你解決了買家『為什么買這個(gè)產(chǎn)品』，以及『為什么跟你買』，還有『為什么要現(xiàn)在買』，附圖的目的就達(dá)到了！

品牌授權(quán)證明

工廠照片拍攝（We are the Original Manufacturer）

買家的好評(píng)拼圖（用美圖秀秀把買家好評(píng)3個(gè)拼出來，加強(qiáng)信任感，提高賣點(diǎn)確認(rèn)性）

恐嚇技巧（Watch out for COPYCAT！）注意劣質(zhì)仿制品，然后下面的描述會(huì)再加強(qiáng)這個(gè)點(diǎn)，讓他們不敢在別家下單

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