Wish大賣抓住這4點！打爆PB！-ESG跨境

目前平臺只有一個供商家引流的PB工具，所以做好PB對產(chǎn)品銷售來說非常重要。PB、PB關鍵詞的選擇、PB活動時間選擇、選擇是目前商家在PB運營中可以起到?jīng)Q定性作用的四個環(huán)節(jié)。本文我們將對這四個環(huán)節(jié)逐一進行分析，幫助商家更好的了解各個環(huán)節(jié)的重點，從而提高各個環(huán)節(jié)的運營效率。

PB活動產(chǎn)品的選擇。

的流量分配機制不是雜亂無章的，它可以提高流量的使用效率，為優(yōu)質產(chǎn)品和賣家提供更好的推廣服務。對于同類型的產(chǎn)品，流量會被優(yōu)先考慮，優(yōu)先考慮權重較高(比如產(chǎn)品評價高的)的產(chǎn)品，所以其他同類產(chǎn)品所分配到剩下的流量就很少了。

所以，即使后續(xù)類型的賣家花錢購買PB流量，結果也往往可能是給別人做嫁衣，也就是通過PB吸引大量買家點擊，但買家卻通過“Related Products”購買了價格更優(yōu)惠、銷量更大、產(chǎn)品評價更好的同類產(chǎn)品。

對于短期內無法建立產(chǎn)品壁壘和供應鏈優(yōu)勢的小賣家，在銷量和權重不如其他賣家的情況下，如何提高PB流量的轉化效率？

1.主圖優(yōu)化

建議賣家為產(chǎn)品設計新圖，修改原圖，多搜索相關產(chǎn)品圖(小心侵權)，提高產(chǎn)品與同質產(chǎn)品的差異性區(qū)別，引導系統(tǒng)為“新產(chǎn)品”分配流量。

2.價格優(yōu)化

建議賣家在定價時，要觀察競爭對手(如“Related Products”)的定價，努力降低成本，降低產(chǎn)品價格，保持競爭優(yōu)勢。如果不能實現(xiàn)低價銷售，也可以在符合差價政策的情況下，以“首個SKU”略低、所有SKU均價保持盈利的方式進行引流銷售。

3.顏色優(yōu)化

增加產(chǎn)品的顏色選擇，吸引更多買家收藏和點擊購買你的產(chǎn)品。

4.尺寸優(yōu)化

增加產(chǎn)品的尺寸選擇，吸引更多收藏，點擊購買。

隨著旺季的臨近，建議賣家在節(jié)日產(chǎn)品、音樂節(jié)產(chǎn)品、聚會或慶典產(chǎn)品上投入更多的PB資源，實現(xiàn)旺季彎道超車。

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