Wish：3C品類玩得好，每月都有10萬單！-ESG跨境

平臺規(guī)模最大、用戶群體最多、增長最迅速的品類之一，當(dāng)然競爭也是相當(dāng)激烈能夠在品類的競爭中打下一片天的，都有自己的“絕招”。深圳前海墉盈豐實業(yè)有限公司（以下簡稱墉盈豐公司）主營品類，尤其是智能穿戴設(shè)備，每月將近萬單的銷售成就很大一部分要歸功于他們對于

類產(chǎn)品也有明顯的潮流，但這種潮流更多地是跟隨科技的發(fā)展，比如每年的發(fā)布會就堪稱科技界的“春晚”，推出的新品總會催生一批潮流。伴隨著每一次的科技潮流，無論是簡單的外觀還是功能，該公司總會及時為產(chǎn)品增加新的元素、功能等。

商戶大多有自己的私模產(chǎn)品，但更多的是非私模產(chǎn)品。私模產(chǎn)品在質(zhì)量和時效上可以較好地控制，但常規(guī)的非私模產(chǎn)品，則受到供應(yīng)鏈的影響較大。及時的選品定款，良好的溝通可以幫助你環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈的時效問題。

平臺更加重要，如何獲得盡可能多的、優(yōu)質(zhì)的流量是店鋪能否迅速壯大且穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。為了盡可能多得獲得優(yōu)質(zhì)的平臺流量，除了

產(chǎn)品引流活動的轉(zhuǎn)化率整體維持在左右，成熟產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會低于，而新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率則有可能達(dá)到。

？答案是絕大多數(shù)產(chǎn)品。新產(chǎn)品需要活動加速測試過程，迅速識別出適合平臺的具有潛力的產(chǎn)品，而成熟產(chǎn)品則需要活動維持流量，應(yīng)對市場競爭。

活動。付費流量一方面可以繼續(xù)增加產(chǎn)品銷量，但更重要的是付費流量是應(yīng)對競爭的重要方式之一，保持一定的付費流量比例可以減緩競對產(chǎn)品的沖擊，維持產(chǎn)品市場地位。

操作

投入產(chǎn)出比（活動的投入占產(chǎn)出的比重）都較高。該公司對多數(shù)新品都會開展產(chǎn)品活動加速產(chǎn)品的測試進(jìn)程，迅速識別出具備銷售潛力的產(chǎn)品，通常新產(chǎn)品的測試會在周內(nèi)產(chǎn)生效果，活動轉(zhuǎn)化率也開始降低到合理區(qū)間。

產(chǎn)品的使用中，很多持續(xù)開展活動的商戶發(fā)現(xiàn)，原有的活動競價帶來的效果也不如從前，你需要適當(dāng)?shù)靥岣吒們r，比如，該公司目前的平均競價在美元左右，相較之前有了一定的增加。但競價的提高需要合理的操作，而不是越高越好。

競價，花費更低的引流成本即可維持良好的銷售。

海外倉、海外倉在內(nèi)的項目都有相應(yīng)的平臺流量支持，通過端專屬頁面展示、專屬項目標(biāo)識，尤其是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦頁頂端的等方式，海外倉、海外倉為產(chǎn)品提供了最高倍的流量支持。相比于產(chǎn)品引流，海外倉、海外倉無需額外花費、設(shè)置競價、設(shè)置關(guān)鍵詞等操作，只需加入相應(yīng)物流項目即可享受到高額的流量扶持。而流量正是該公司積極加入海外倉的原因之一，加入海外倉后，該公司也迎來了新一輪的銷量上漲，產(chǎn)品平均銷量增加了超過。

的銷售額是通過海外倉和海外倉實現(xiàn)的，其中公司海外倉歐洲站實現(xiàn)了公司總海外倉總銷售額的。

海外倉中。一般而言，銷量穩(wěn)定、價值較高、品質(zhì)優(yōu)良、重量合適的產(chǎn)品更能發(fā)揮海外倉的物流優(yōu)勢，同時也能進(jìn)一步降低物流成本。

海外倉、海外倉的物流優(yōu)勢實現(xiàn)銷量的進(jìn)一步提升。

海外倉產(chǎn)品，但過高的海外倉運費同樣不利于海外倉產(chǎn)品的銷售，為此，通過“頭程海運空運補貨”的方式，該公司盡可能地降低海外倉運費（及海外倉）與直發(fā)運費的差額，而目前公司海外倉與直發(fā)的運費差額已經(jīng)被控制在美元之間，海外倉的物流優(yōu)勢更加凸顯。

海外倉更應(yīng)該重視的方面，尤其是在旺季。因此，旺季補貨過程中，空運將成為該公司產(chǎn)品頭程運輸?shù)氖走x。而海外倉、海外倉優(yōu)質(zhì)的物流時效及服務(wù)也有效提升了產(chǎn)品的流量的轉(zhuǎn)化率。

賣家非常相似：緊跟平臺發(fā)展，跟隨市場需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新；充分利用平臺的引流工具，盡可能多得獲得優(yōu)質(zhì)平臺流量，將流量打造成店鋪發(fā)展競爭的有力武器；重視物流時效，優(yōu)質(zhì)物流方式所帶來的收益遠(yuǎn)高于他的成本。

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