Wish爆款打造公式；流量獲取的6大維度-ESG跨境

本文重點內(nèi)容：

1、Wish平臺的算法模型

2、Wish平臺產(chǎn)品選品設(shè)計

3、Wish的新品流量分配法則

4、Wish新品上架21天引爆法

5、Wish瀑布流推薦機制

6、Wish的爆款打造方式

鋪貨、跟賣、等流量是完全錯誤的。而正確的姿勢應(yīng)該是：1、設(shè)計產(chǎn)品，2、設(shè)計流量，3、設(shè)計出Wish想要的產(chǎn)品，4、需要通過Facebook沉淀用戶，5、創(chuàng)建自己的買家池塘，6、留住用戶，并通過老用戶營銷，7、建立交叉推廣，用戶裂變，8、為自己門店獨立站帶來更多流量。

一，Wish的運營屬性Wish是純移動個性化推薦，主打移動端，通過用戶碎片化時間，精準推送用戶想要的商品，達到快速成交的目的。個性化推薦是根據(jù)用戶基礎(chǔ)屬性，推送多組測試數(shù)據(jù)，推測出用戶興趣愛好，并進行不斷修正，進一步精準用戶屬性，達到千人千面。

二，Wish算法機制

Wish算法是機器根據(jù)歷史數(shù)據(jù)建立一個模型，這個模型有兩種分好組的用戶和產(chǎn)品，Wish是怎么建立一個模型的呢？用戶安裝APP登錄，獲取基礎(chǔ)屬性（性別，年齡等），并進行分組，通過多組圖片組展現(xiàn)，用戶點擊（喜好表現(xiàn)），對競賽成功的圖片組進行標簽化，這時機器算法會建立一個初始模型，用這個模型找到同樣喜好的用戶組，雖然同樣喜好，但會有不同表現(xiàn)，根據(jù)表現(xiàn)進行“錯誤排除”使模型更加精準，不斷重復(fù)這過程，使模型越來越細化。

Wish數(shù)據(jù)庫建立成千上萬個模型，并對它們相互匹配。產(chǎn)品，用戶高契合度留下，推送更多流量，達到更多成交，低契合度的淘汰，因為wish不會推送不能給他帶來利益的產(chǎn)品，因此我們不能盲目刷單，刷單會帶來產(chǎn)品與標簽不合，產(chǎn)品獲取的用戶不精準，不能帶來有效轉(zhuǎn)化，會出現(xiàn)流量多，訂單少的情況。所以我們需要高契合度的產(chǎn)品，讓wish認定我們的商品是值得推薦的產(chǎn)品。

三，Wish的用戶

主要為北美（42%）東歐（40%）以及其他（18%）地區(qū)的中產(chǎn)以下人群，未來的潛力發(fā)展用戶在南美、東歐、澳洲這些地區(qū)，北美用戶喜歡用信用卡消費，享樂家庭型居多，大量的移民人口，主要以60%的低收入家為主，這類用戶重視性價比愛貪小便宜品質(zhì)好拒絕受騙社交時間長傳播速度快。

南美用戶人口達到5.7億，發(fā)展中國家，年輕人消費能力強，年輕人沒有儲蓄概念，喜歡亂買，移動互聯(lián)網(wǎng)購物增長快速。物流體系尚在建設(shè)中完善中，發(fā)展?jié)摿Ω撸磥?年會成為爆發(fā)點。是未來WISH的重點發(fā)展區(qū)域。

歐洲用戶重視品牌，愛面子，習(xí)慣高品質(zhì)高消費，網(wǎng)購人口不大，歐游人的度假時間很長，喜歡享受，但是因為經(jīng)濟危機，越來越多的人選擇低價度假，重點消費旅游產(chǎn)品，人文產(chǎn)品。

可以根據(jù)不同的用戶群體，選擇不同需求的產(chǎn)品，并針對他們優(yōu)化，但前提產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)，否則連最初的信任感都建立不起來，更何談沉淀客戶,所以我們要老老實實做產(chǎn)品，確保服務(wù)質(zhì)量和發(fā)貨速度，誠信經(jīng)營，才是長久發(fā)展之道。其實鷹熊匯Mark在多篇文章中都有提到過這個觀點。

四，產(chǎn)品選品設(shè)計

產(chǎn)品鎖定一個用戶群體，了解他們，研究他們，他們需要什么產(chǎn)品，我需要幫他們找到怎樣的產(chǎn)品，他們?nèi)绾握业轿覀兊漠a(chǎn)品，制定一組精準用戶畫像運營關(guān)鍵“做減法”要精心設(shè)計產(chǎn)品，不需要鋪貨，上架前就要優(yōu)化好產(chǎn)品，后期再不斷的優(yōu)化。

設(shè)計產(chǎn)品前，先設(shè)定人群結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品定位清晰，準確，到底是引流款還是利潤款，到底是吸引老用戶還是新用戶，首圖決定了點擊率，首圖要精心設(shè)計，要差異化以吸引買家眼球來點擊，從而在眾多產(chǎn)品脫穎而出，附圖要以說故事的形式讓用戶覺得這個商品對他很有用，讓用戶有購買理由，多家小店做AB測試，測試出用戶的點擊喜好，測試好的數(shù)據(jù)帶到大店引爆。

五，新品流量分配機制和21天引爆技巧

新品的展現(xiàn)基本都是通過關(guān)聯(lián)頁展示，首先我們要思考的是要與什么樣的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)，我們與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品對比優(yōu)勢在哪，是差異化的首圖，還是低價的產(chǎn)品，這都要我們?nèi)ニ伎?，我們要讓產(chǎn)品脫穎而出，搶占更多的流量，店鋪的服務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)貨速度是基本保障，否則得不到更多的展現(xiàn)，還有產(chǎn)品數(shù)據(jù)要時刻跟蹤，點擊率不行就優(yōu)化主圖，收藏轉(zhuǎn)化不行就優(yōu)化附圖，描述，價格。

新品21天非常關(guān)鍵，我們一定做好，首先發(fā)貨速度直接影響是否能引爆（非常關(guān)鍵），大賣指標8小時上網(wǎng)，新品高轉(zhuǎn)化率，Wish會給更多的展現(xiàn)機會，所以我們需要刷轉(zhuǎn)化率，尋找與產(chǎn)品屬性相配老用戶，來刷瀏覽與轉(zhuǎn)化。利用社交網(wǎng)絡(luò)裂變傳播，把店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合出售，提高店鋪權(quán)重，產(chǎn)品權(quán)重。

六，討好回頭客

用戶才是王道，我們需要的是用戶而不是訂單，要明白一個用戶能源源不斷的產(chǎn)生訂單，所以討好回頭客就很重要了，怎么討好回頭客呢，我們需要給他制造驚喜并創(chuàng)造需求，我們可以通過各種渠道，給用戶優(yōu)惠券，降價，拼團，送點小禮品，引導(dǎo)用戶下單。

七，WISH個性化推薦算法

產(chǎn)品的6大核心維度

1.適用人群2.價格等級3.服務(wù)質(zhì)量4.點擊反饋5.產(chǎn)品質(zhì)量6.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

影響推薦權(quán)重的6個核心指標

1.瀑布流展現(xiàn)2.產(chǎn)品點擊3.收藏名單4.加入購物車5.銷量6.退貨不用說每個維度都很重要，所以我們要很好的設(shè)計，運營，做好每個節(jié)點，每個節(jié)點能夠有1%提升，訂單機會翻倍。

PB玩法

PB能加速，突破產(chǎn)品的引爆，首先產(chǎn)品要優(yōu)化好，各方面沒問題，才開始做PB

不燒大詞，只燒精準小詞，不要浪費錢。先檢測競爭環(huán)境，競品數(shù)量，再決定PB策略。

八，Wish爆款打造公式

流量=瀑布流展現(xiàn)*點擊率

銷量=點擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率

銷售額=銷量*客單價

點擊率的核心是首圖，首圖要精心設(shè)計，要差異化以吸引買家眼球來點擊，通過加框可以提高點擊率，時刻關(guān)注競爭對手

轉(zhuǎn)化率的核心是附圖與描述，附圖要抓住用戶的痛點，是什么阻礙用戶下單，附圖要解決用戶的疑惑，購買障礙，要形成用戶不買你的產(chǎn)品就要錯過思想，優(yōu)化附圖描述可以提高轉(zhuǎn)化率

根據(jù)行業(yè)標桿TAG，設(shè)計自己產(chǎn)品的TAG，設(shè)計精準標簽，提高展現(xiàn)量

流量轉(zhuǎn)化四大基礎(chǔ)技巧：1、鎖定精準用戶，2、提高競爭力，3、涉及裂變模式，4、沉淀老客戶

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