賣家經(jīng)驗分享|Wish爆款產(chǎn)品優(yōu)化方案全揭秘-ESG跨境

經(jīng)營過Wish平臺的賣家都知道，Wish其實是一個爆款思維非常嚴(yán)重的平臺，單款或者幾款產(chǎn)品的銷量可以占到全店銷量的80%甚至于90%以上。而Wish沒有廣告投放平臺，做Facebook引流門檻又比較高，那么那些賣家是如何優(yōu)化自己的產(chǎn)品，打造店鋪的爆款的呢？

廢話不多說，先看結(jié)論：

1.批量上貨

2.選取有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化

3.不能單一優(yōu)化，要通過“Wish調(diào)整”、“賣家自身調(diào)整”以及“買家行為”三大塊優(yōu)化方向，輔之以適當(dāng)?shù)墓?jié)奏和力度，進(jìn)行組合性優(yōu)化。

一、批量上貨

超級店長版數(shù)據(jù)顯示，截止12月5日，Wish全局大概9萬店鋪，在售的產(chǎn)品大約7730萬，因此平均一個店鋪的產(chǎn)品數(shù)量在850個左右！親愛的賣家們，你們看看自己的店鋪，產(chǎn)品數(shù)量夠了嗎？

二、選取有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化

900個產(chǎn)品，如果每個都去優(yōu)化，那大家天天優(yōu)化產(chǎn)品就行了，其他啥事都不要做了。正所謂“好鋼用在刀刃上，花錢花在裉節(jié)上”，有限的精力當(dāng)然要去優(yōu)化最有潛力的產(chǎn)品，那么什么產(chǎn)品最有潛力呢？對，就是優(yōu)化已經(jīng)分配行業(yè)或者有潛力分配行業(yè)的產(chǎn)品！如果把產(chǎn)品上架到成為爆款比喻成上海到北京的路途，那么普通產(chǎn)品是用雙腿在走路，而分配了行業(yè)的產(chǎn)品就是在坐高鐵~~！

三、根據(jù)“Wish調(diào)整”、“賣家自身調(diào)整”以及“買家行為”組合方式優(yōu)化

由于Wish平臺的限制，賣家優(yōu)化的內(nèi)容其實是很有限的，能做的操作也就是調(diào)整MSRP，調(diào)整售價、調(diào)整運(yùn)費(fèi)、以及調(diào)整標(biāo)簽和標(biāo)題。可是為啥都是相同的優(yōu)化內(nèi)容，有人賣出了爆款，有人卻毫無起色呢？因為你忽略了另外兩個非常重要的被動優(yōu)化因素：“Wish調(diào)整”和“買家行為”。只有結(jié)合被動調(diào)整“Wish調(diào)整”、“買家行為”，然后配合“賣家自身調(diào)整”的主動優(yōu)化行為，才能達(dá)到最優(yōu)效果！

先看Wish調(diào)整，具體優(yōu)化類型有以下幾種：

1.Wish認(rèn)證

2.產(chǎn)品審核、刪除

3.Wish標(biāo)簽調(diào)整

4.Wish銷售價格、運(yùn)費(fèi)調(diào)整

5.行業(yè)分配調(diào)整

顧名思義，Wish調(diào)整就是Wish官方對產(chǎn)品的調(diào)整，為了防止賣家惡意價格戰(zhàn)，Wish開啟了的加價銷售模式，而且加價銷售所得溢價全被Wish收入口袋了，這成為了大家“吐槽”的重點(diǎn)！但是任何一件事都有兩面性，Wish在推送AB兩個產(chǎn)品都能獲得相同訂單的前提下，你說Wish是喜歡推送加價的產(chǎn)品還是平價的產(chǎn)品呢？答案顯而易見，因此很多賣家開始適應(yīng)并利用這種加價的行為，越是加價的產(chǎn)品，優(yōu)化得更加頻繁，和Wish一起配合，打造自己的爆款。

以下是超級店長版提供的相關(guān)截圖：

從這幾個截圖能看到，加價銷售的產(chǎn)品，配合行業(yè)分配，產(chǎn)品前后銷量提升明顯。

下一個是買家行為，買家行為有以下幾種：

1.收藏量破零

2.銷量破零

3.獲得第一個好評

4.獲得第一個差評

買家主要就是收藏、購買和評價了，收藏和購買代表用戶對產(chǎn)品的喜歡，評價就是對收到的產(chǎn)品的認(rèn)可程度啦！這里呢，小編想說如果你到了這一步了，基本應(yīng)該加鉆了，那么你能優(yōu)化的地方只能是提高自己供應(yīng)鏈的掌控力度，降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨速度。一般而言，第一個好評的作用非常之大。

最后一個是賣家自己的調(diào)整，有以下幾種：

1.產(chǎn)品上下架

2.吊牌價格調(diào)整

3.賣家標(biāo)簽調(diào)整

4.刊登的價格、運(yùn)費(fèi)調(diào)整

賣家的優(yōu)化應(yīng)該是最直接也是最頻繁的，但是不是所有的優(yōu)化都會起作用？相比Wish調(diào)整和買家行為，賣家優(yōu)化更多的是告訴Wish這是個活躍的賣家，自己所運(yùn)營的店鋪是一個活躍的店鋪。因此版的負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，在研究賣家優(yōu)化方案的時候，建議直接監(jiān)控賣家店鋪，然后通過店鋪全局操作來掌握優(yōu)化的力度和節(jié)奏。

最后，超級店長版負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，通過對海量數(shù)據(jù)的觀測發(fā)現(xiàn)，優(yōu)化行為的結(jié)果不會立馬直接反應(yīng)在銷量上，在不同的行業(yè)背景下，差異會更大，有的會沉寂一段時間后再爆發(fā)，有的則一路沖天，也有很多銷量沒有起色的。而且超級店長版可以幫助監(jiān)控用戶的線上產(chǎn)品優(yōu)化路線，是沒法監(jiān)控到賣家的線下發(fā)貨情況以及產(chǎn)品質(zhì)量，因此不能單純地通過線上數(shù)據(jù)的監(jiān)控來判斷此優(yōu)化行為是否有效。最后，店長建議賣家通過對競爭對手以及產(chǎn)品總結(jié)出屬于自己的優(yōu)化方案。

關(guān)于Wish

Wish是目前歐洲和北美最受歡迎的移動購物應(yīng)用，讓手機(jī)購物更高效、更有趣，是Wish的目標(biāo)。目前，Wish是IOS和安卓應(yīng)用商店里最受歡迎的生活類應(yīng)用之一，其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊多是來自Google,Facebook,Yahoo等互聯(lián)網(wǎng)公司。通過學(xué)習(xí)用戶習(xí)慣和行為，結(jié)合一系列自動推薦算法，Wish可以適時向用戶手機(jī)屏幕推送其感興趣的商品，幫助用戶體驗個性化、方便快捷、高性價比的全球手機(jī)購物。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。