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如何為您的銷售產(chǎn)品確定正確的目標市場-Bukalapak

Bukalapak新聞

2022-03-02

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如何為您的銷售產(chǎn)品確定正確的目標市場-Bukalapak

您如何確定目標市場將影響促銷活動的成功程度。尤其是在確定在線銷售的目標市場時。

也就是說，您必須知道潛在買家是誰，他們是您銷售產(chǎn)品的目標。目標市場可以是基于細分的受眾群體的形式，例如人口統(tǒng)計、年齡、到某些類別。

要確定正確的目標市場，您還需要進行研究和數(shù)據(jù)處理。因此，您還可以調(diào)整您在建立業(yè)務(wù)時的重點和目標。

確定正確的目標市場將更有效地增加銷售交易。讓我們來看看如何讓促銷更有針對性！

1. 確定潛在買家

確定正確目標市場的第一步是確定潛在買家。這些類別可以基于地理、人口統(tǒng)計、心理學、教育水平、收入水平、工作類型等。讓我們一一討論這些類別。

- 地理

您可以根據(jù)潛在買家居住的區(qū)域進行分組。為什么按位置對目標市場進行分組很重要？以便您可以估計一個區(qū)域中一組觀眾的習慣。

這樣，您還可以了解該區(qū)域是否真正符合您的產(chǎn)品特性。許多人需要您銷售的產(chǎn)品類型嗎？因此，嘗試根據(jù)地理來確定目標市場并沒有什么壞處，其中包括城市名稱、省名和區(qū)號（如果需要）。

- 人口統(tǒng)計

下一個目標市場群體是人口統(tǒng)計。您需要了解您的目標市場是否適合您銷售的產(chǎn)品。因此，這里的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以幫助您根據(jù)人們的一般社交習慣對潛在目標市場進行分類。

例如，您銷售吸奶器產(chǎn)品?？梢钥隙ǖ氖?，您的潛在目標市場不是 14-17 歲的青少年。目標市場越有效，有針對性的促銷機會就越大。

- 心理學

基于心理細分的分組通常涉及每個人的個性、生活習慣、信仰和興趣。

此外，您還可以根據(jù)教育程度、收入水平、工作類型對目標市場進行分組。

2. 分析和識別市場需求

要“閱讀”市場，您還需要分析和確定市場當前需要什么。例如，通過進行調(diào)查并與其他賣家進行多次討論。在 Bukalapak，您可以與 Bukalapak 社區(qū)的 Pelapak 同胞討論和分享知識。

此外，您還可以通過試用產(chǎn)品測試直接進入現(xiàn)場。比如參加線下活動、節(jié)日或者產(chǎn)品集市。這對您很有幫助，尤其是對于那些沒有線下商店或沒有線下銷售經(jīng)驗的人。也可以通過委托我們的產(chǎn)品在線下商店銷售來進行市場測試。

3. 目標市場評估

在對市場進行分類和測試之后，然后收集每個研究結(jié)果作為評估計劃。通過其中一些測試，您當然可以評估觀眾或訪問者如何直接對您的產(chǎn)品做出反應(yīng)。

提出每條評論、反饋或輸入您的材料，以提高產(chǎn)品質(zhì)量并將其推廣到正確的目標市場。評估并開始設(shè)計您的產(chǎn)品是否適合您目前選擇的目標市場。

4. 制定推廣策略

實際上，弄清楚如何確定正確的目標市場的目的是提高計劃促銷的有效性。在當今的數(shù)字時代，在線銷售的挑戰(zhàn)是吸引潛在買家。

正確的目標市場成為彈藥，使促銷策略能夠很好地發(fā)揮作用。因此，在從市場研究和測試的結(jié)果中獲得目標市場的正確構(gòu)成之后，就該重新安排促銷策略了。

請記住，每個目標市場在促銷方式上都有不同的格式和風格。事實上，你必須更有創(chuàng)造力才能獲得最大的結(jié)果。從調(diào)整文案、促銷語言、問候語開始，到根據(jù)每個目標市場確定要實現(xiàn)的促銷渠道。

比如上面的吸奶器產(chǎn)品。因為您的目標市場是年齡在 20-35 歲之間的哺乳母親，所以目標營銷可以通過社交媒體或 Whatsapp 等聊天應(yīng)用程序進行。通常母乳喂養(yǎng)的母親傾向于積極使用社交媒體和聊天應(yīng)用程序，因為她們經(jīng)常與其他母親討論并尋求靈感。