Lazada如何正確制定產(chǎn)品價(jià)格？有哪些注意事項(xiàng)？-ESG跨境

有很大一部分Lazada賣家喜歡將產(chǎn)品的利潤設(shè)置到超過50%的定價(jià)。其實(shí)這種思維是錯(cuò)誤的，當(dāng)你采用這種方法去定價(jià)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪可能會(huì)出現(xiàn)一種很尷尬的現(xiàn)狀：不出單。那么Lazada賣家到底該如何正確定價(jià)，在定價(jià)過程中又有哪些注意事項(xiàng)呢？

Lazada產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品成本+傭金+運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+其他費(fèi)用+預(yù)期利潤

1、產(chǎn)品成本

包括單價(jià)成品的價(jià)格以及平攤的運(yùn)輸費(fèi)，加上損耗（如果有開模費(fèi)用，還要計(jì)算平攤在每件成品上的價(jià)格，如果有做認(rèn)證，認(rèn)證費(fèi)用也要平攤在每件成品上，以及開發(fā)成本等等），需要注意的是產(chǎn)品的成本并不等于產(chǎn)品采購的成本；

2、傭金

傭金是Lazada向賣家收取的平臺(tái)費(fèi)用，稅率從1%到4%不等，在越南該數(shù)字高達(dá)8%；

3、運(yùn)費(fèi)

對(duì)于lazada賣家來說，運(yùn)輸成本分為階段：第一，賣家發(fā)貨至深圳或義務(wù)的分揀中心，這之間會(huì)產(chǎn)生一部分國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；第二，從Lazada的分揀中心發(fā)往目的國的國際運(yùn)費(fèi)；第三，到達(dá)目的國后，再進(jìn)行當(dāng)?shù)氐呐渌?，稱之為當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)。因此，買家下單后，會(huì)產(chǎn)生國內(nèi)、國際和當(dāng)?shù)厝齻€(gè)階段的運(yùn)費(fèi)成本。而國內(nèi)與國際運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)，而當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)是由買家來承擔(dān)的；

4、其他費(fèi)用

包括包括在收貨國家/地區(qū)收取的VAT；

5、預(yù)期利潤

賣家希望在每個(gè)產(chǎn)品上獲得的單位利潤；

關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，除了要綜合考慮以上各種影響因素外，賣家還可以根據(jù)同類目類似產(chǎn)品定價(jià)范圍去定價(jià)，看清別人的發(fā)貨地，從詳情頁了解產(chǎn)品具體信息，這些都可以作為你定價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

1、參考市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)品

推新品的時(shí)候，當(dāng)我們的產(chǎn)品價(jià)格有足夠優(yōu)勢(shì)時(shí)，就有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量傾斜，讓更多買家消費(fèi)下單，因此需參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品價(jià)格。作為Lazada賣家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三種：

● Lazada上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：跟蹤同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及與定價(jià)相關(guān)的其他因素；

● 類似平臺(tái)站點(diǎn)（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：查看其他類似Lazada的店鋪，尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其定價(jià)趨勢(shì)；

● 本地（實(shí)體零售店）：盡可能了解在你所針對(duì)的產(chǎn)品及所售地區(qū)實(shí)體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；

2、預(yù)留足夠的折扣空間

它包括了售價(jià)和促銷價(jià)的一個(gè)降價(jià)比例，還包括了劃線價(jià)和售價(jià)的降價(jià)比例。這個(gè)也是賣家用來宣傳的一個(gè)方法，在促銷頁面或者是主圖中用這樣的形式展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格，這種直觀減法的表達(dá)方式，在一定程度上是可以增強(qiáng)“降價(jià)”的力度和效果的。產(chǎn)品降價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的利潤，因此在定價(jià)的時(shí)候要提前把產(chǎn)品的降價(jià)空間考慮清楚。

3、巧用定價(jià)表

如果是做鋪貨的賣家，每天上架產(chǎn)品數(shù)量較多，此種情況下，就需要用到定價(jià)表工具，其實(shí)就是根據(jù)費(fèi)率表，利用公式做的一個(gè)定價(jià)模板；

1、在后臺(tái)上傳價(jià)格的時(shí)候，賣家必須十分清楚，所有價(jià)格單位都是當(dāng)?shù)刎泿拧Ｔ谳斎雰r(jià)格時(shí)，如有必要，正確輸入小數(shù)點(diǎn)；

2、在任何站點(diǎn)，切勿手動(dòng)輸入千分號(hào)（,）；

3、注意各國的增值稅起征點(diǎn)。比如泰國，超過1500泰銖就要收取30%的稅，因此選品定價(jià)就需要注意；

4、注意政策變化。運(yùn)費(fèi)費(fèi)率、各站點(diǎn)傭金和增值稅免征額都會(huì)發(fā)生變化，賣家需要多注意。

如何精準(zhǔn)定價(jià)時(shí)一門學(xué)問，當(dāng)你設(shè)置了一個(gè)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，也就意味著高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率。所以在產(chǎn)品定價(jià)這塊建議各位lazada賣家千萬不要馬虎。

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