明明很努力，為什么不出單？！深度解析亞馬遜Listing優(yōu)化-ESG跨境

賣家小王

新品上架幾個月沒怎么，可怎么辦?。?！

聽說點擊少、轉(zhuǎn)化低的問題可能是Listing造成的。小王認(rèn)為自己的Listing寫得不錯，還找了英語專業(yè)人士看過，實在看不出哪里有毛病，這可太讓他太發(fā)愁了！

不知道準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接經(jīng)理為你服務(wù)

今天，小編邀請到了亞馬遜官方商品詳情頁優(yōu)化經(jīng)理來幫他診斷，先來看看他的Listing吧！

（圖片僅為示意，點擊查看大圖）

第一眼看這個Listing還不錯，設(shè)置了分類節(jié)點、商品要點寫足了五條，后臺設(shè)置了搜索、圖片數(shù)量也足夠。但是完整不等于高質(zhì)量，更不能和出單掛鉤！讓我們從頭開始剖析一下小王的Listing，分四步告訴你如何優(yōu)化才能帶來高轉(zhuǎn)化率！

優(yōu)化經(jīng)理

第一步

設(shè)置精準(zhǔn)的分類節(jié)點帶來更多

優(yōu)化經(jīng)理

賣家在上傳商品時設(shè)置的分類節(jié)點關(guān)系到曝光的多少，這是很多賣家容易忽視的。首先，要了解分類節(jié)點分為以下兩種，各自具有不同的用途：

分支節(jié)點：子分類中的分類節(jié)點。此節(jié)點用于創(chuàng)建設(shè)計，而不是用于添加商品。在分類樹指南中以灰色字體指定。

葉節(jié)點：子分類中的終端節(jié)點。此節(jié)點用于添加商品。在分類樹指南中以黑色字體指定。

使用葉節(jié)點添加商品，分支節(jié)點僅用于創(chuàng)建店鋪設(shè)計。如果將分支節(jié)點用于添加商品，面向消費者的商品曝光率將受到限制，這可能會對您的銷量帶來負(fù)面影響。

結(jié)合以上知識點，我們就可以清楚地知道分類節(jié)點只有葉節(jié)點才是有效的！那么看看小王的節(jié)點，我們就會明白為什么他的曝光少。

問題分析：

小王設(shè)定的節(jié)點為：Home & Kitchen ? Kitchen & Dining ? Small Appliances ? Ovens & Toasters這個節(jié)點并非葉節(jié)點，所以即使在后臺設(shè)置，對于曝光也沒有任何作用。

正確的節(jié)點應(yīng)該是：

Home & Kitchen ? Kitchen & Dining ? Small Appliances ? Ovens & Toasters ? Toaster

第二步

撰寫吸睛的標(biāo)題帶來更多點擊

賣家小王

我的標(biāo)題寫的挺長的，字?jǐn)?shù)也不少，賣點該寫的都寫了，但是點擊還是不理想。

標(biāo)題的好壞與字?jǐn)?shù)多少沒有必然的關(guān)系，在撰寫標(biāo)題的時候，埋入核心關(guān)鍵字才是打造高質(zhì)量標(biāo)題的成功秘訣，從而提高的點擊。

優(yōu)化經(jīng)理

敲黑板

在書寫標(biāo)題的時候，大家可以參照亞馬遜的標(biāo)題書寫公式，按照公式進行排列。商品標(biāo)題中的每個詞都應(yīng)可以被單獨搜索，標(biāo)題中的單詞與單詞之間需要用半角空格隔開。

在亞馬遜上，哪些商品會被搜索到？取決于標(biāo)題中的埋詞。因此，寫標(biāo)題是最基本的，書寫的質(zhì)量才決定你的點擊！千萬要擺脫只要寫了標(biāo)題就應(yīng)該有點擊的這種認(rèn)知！

優(yōu)化小技巧：

子的商品名稱中包含尺寸和顏色等變體屬性。

商品名稱可以包含必要的標(biāo)點符號，如連字符 (-)、正斜杠 (/)、逗號 (,)、和號 (&)，但是不能包含~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ? |等裝飾字符。

小王的標(biāo)題雖然遵守了標(biāo)題最基本的原則：詞與詞用半角空格隔開，但是沒有遵循標(biāo)題創(chuàng)建公式，無法將產(chǎn)品重要的信息直接了當(dāng)?shù)貍鬟_給消費者，從而影響自身產(chǎn)品的點擊。

優(yōu)化前：

XXX 2-Slice Toaster, Extra Wide Slots, Retro Stnless Steel with High Lift Lever, Bagel and Muffin Function, Removal Crumb Tray, 7-Shade Settings (Cozy Greenish)

優(yōu)化后：

XXX Retro Stainless Steel Toaster, 2 Slice with High Lift Lever, Reheat, Defrost, Cancel, Bagel and Muffin Function, Seven Shade Setting, Easy to Clean, Extra Wide Slots and Removal Crumb Tray, XXX-602, Cozy Greenish

用吸引人的賣點及地道的表達抓住消費者

賣家小王

我把能想到的產(chǎn)品賣點都寫了，轉(zhuǎn)化還是不行。

這里有個常見的誤區(qū)，產(chǎn)品賣點的撰寫并不是從賣家的角度出發(fā)，而是需要從消費者的立場去考慮，消費者在意的賣點，才是我們真正需要去寫入的賣點。如何找到消費者在意的賣點呢？答案就在亞馬遜的區(qū)、報告以及網(wǎng)站上的聯(lián)想詞匯。

優(yōu)化經(jīng)理

搜索關(guān)鍵詞的方法

方法一：通過搜集前臺產(chǎn)品信息鎖定消費者關(guān)注的賣點——文字 & 評論

賣家可以去前臺搜索靠前的同類產(chǎn)品的文字描述或者評論，獲取消費者眼中的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

（圖片僅為案例示意）

方法二：通過后臺報告提取高頻賣點——廣告報告

通過賣家平臺、、廣告、創(chuàng)建報告、配置等途徑，獲取到消費者常用的關(guān)鍵字，從而可以知道消費者關(guān)注的賣點是什么。

篩選方法：

根據(jù)點擊量做降序的排序。

根據(jù)轉(zhuǎn)化是否高于產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率，將詞分類標(biāo)記（一般分為高于廣告轉(zhuǎn)化的、小于廣告轉(zhuǎn)化率大于1%的、小于<1%的這三種）。

根據(jù)詞義做進一步分類（核心詞/賣點/受眾/場景/無關(guān)詞）。

方法三：通過亞馬遜網(wǎng)站或者站外的進行產(chǎn)品搜索，聯(lián)想出來的詞匯實際都是消費者平日使用頻率最多的大詞，可以將這些詞匯埋入五點描述之中。

通過以上這些方法，我們可以發(fā)現(xiàn)對于烤面包機這個品類，什么才是消費者最關(guān)注的賣點。與小王寫的五點，對比如下：

由此可見，小王的五點和消費者關(guān)注的五點整體差別較大，這也是轉(zhuǎn)化率低的一個重要原因。

優(yōu)化后：

第四步

富有深意的圖片是助力轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵利器

賣家小王

我的圖片上傳了5張，也按照不同角度展示，但是轉(zhuǎn)化還是不行。

圖片的好壞不在于數(shù)量的多少，重要的是每個圖片所要表達的背后含義。只有這樣，消費者才可以在瀏覽圖片的同時，更加深對產(chǎn)品賣點的理解。

優(yōu)化經(jīng)理

敲黑板

廚房用品建議不要使用飽和度比較高的顏色，圖片需要色彩融合，風(fēng)格清新，建議多搭配廚房場景進行拍攝。另外，細節(jié)圖也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，建議盡可能上傳產(chǎn)品的細節(jié)圖，便于消費者快速做出購買決定！五點描述涉及到的賣點也要在輔圖中顯示。

小王的Listing，一共四張輔圖，其中兩張圖片背后表達的含義一致，意義不大。而消費者所關(guān)注的賣點，如便于清洗，面包機的功能等并未通過圖片有效傳達，這也是轉(zhuǎn)化率低的一個重要原因。

優(yōu)化建議：

可以從五點描述出發(fā)，進行圖片的美化，另外產(chǎn)品的細節(jié)圖，使用場景圖也是建議追加。

商品詳情頁Listing優(yōu)化總結(jié)

出單的第一步是在保證Listing合規(guī)性和完整性的同時，還要做到：

設(shè)置精準(zhǔn)的分類節(jié)點獲取更多曝光；

撰寫吸睛的標(biāo)題帶來更多點擊；

用吸引人的賣點及地道的表達抓住消費者；

四點合一才能成就一個帶流量、促轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)詳情頁！

通過賣家小王的例子，相信大家已經(jīng)認(rèn)識到高質(zhì)量的Listing可以讓賣家的店鋪事半功倍。

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