亞馬遜buy box是什么？buy Box操作原理-ESG跨境

在亞馬遜平臺(tái)，尤其是旺季時(shí)期，亞馬遜buy box起著十分重要的作用，一些新手賣(mài)家可能還不太了解亞馬遜buy box，它是什么呢?怎么獲得?亞馬遜buy box操作原理是什么?一起來(lái)看看吧!

亞馬遜buy box是什么意思?

亞馬遜Buy Box即是黃金購(gòu)物車(chē)，是亞馬遜上的一種功能，位于亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的右上方，是每位亞馬遜賣(mài)家都想獲得的東西。亞馬遜上的產(chǎn)品是可以從多個(gè)賣(mài)家的店鋪中挑選購(gòu)買(mǎi)的，而亞馬遜buybox會(huì)為買(mǎi)家們挑選出最佳賣(mài)家,因此有亞馬遜buybox的賣(mài)家，就意味著該賣(mài)家的產(chǎn)品是亞馬遜推薦的最好的那一個(gè)。

亞馬遜每個(gè)商品的商品刊登中，都會(huì)選取一位賣(mài)家獲得BUYBOX，擁有buybox的賣(mài)家自然會(huì)獲得更多的流量以及訂單，可見(jiàn)buybox對(duì)亞馬遜賣(mài)家們的重要性。

如何獲得亞馬遜Buy Box?

1. 必須是專業(yè)賣(mài)家;

2. 在Amazon上至少有2-6個(gè)月銷(xiāo)售商品的記錄，新賬戶一般會(huì)在3個(gè)月左右獲得buy box的權(quán)利;

3. 店鋪要有較高的賣(mài)家評(píng)級(jí)、送貨評(píng)級(jí)及ODR<1%;

4. 產(chǎn)品要有足夠的庫(kù)存，如果沒(méi)有庫(kù)存，Buy box 就有可能跳轉(zhuǎn)到第二個(gè)賣(mài)家。

Buy Box操作原理?

Buy Box算法首先會(huì)分析所有賣(mài)家的報(bào)價(jià)，然后根據(jù)賣(mài)家的歷史、價(jià)格及其他變量評(píng)估每個(gè)報(bào)價(jià)。

在進(jìn)行了分析之后，亞馬遜將Buy Box獎(jiǎng)勵(lì)給它認(rèn)為對(duì)顧客來(lái)說(shuō)最好的購(gòu)買(mǎi)選擇。

并不是所有的賣(mài)家都有資格獲得 Buy Box，亞馬遜不再將Buy Box授予一個(gè)賣(mài)家，而是在多個(gè)賣(mài)家之間輪換Buy Box。

也要注意的就是，不是說(shuō)你獲得了Buy Box就完事了，操作不當(dāng)也是會(huì)失去的!很可能是因?yàn)檫@些原因：

產(chǎn)品定價(jià)沒(méi)有低于MSRP的報(bào)價(jià);

產(chǎn)品定價(jià)高于亞馬遜算法確定的價(jià)格。

此外，被別人跟賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)量&點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期處于低端、短時(shí)間內(nèi)收到大量差評(píng)都可能導(dǎo)致Buy Box消失。

還有一種情況是您的listing需要修改了，此時(shí)賣(mài)家也會(huì)失去Buy Box，比如照片、描述等出現(xiàn)問(wèn)題。

雖然以上列舉了諸多Buy Box消失的可能原因，但是值得注意的是，到目前為止，賣(mài)家失去Buy Box最大的原因是第一個(gè)，即亞馬遜認(rèn)為您的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。

如何重新找回失去的Buy Box?

這里有四個(gè)策略，可以幫助您增加獲得亞馬遜Buy Box的機(jī)會(huì)。

01、關(guān)注重要的指標(biāo)：

一些賣(mài)家會(huì)選擇關(guān)注那些對(duì)Buy Box影響最大的指標(biāo)。比如賣(mài)家反饋分?jǐn)?shù)是一個(gè)重要的指標(biāo)，這也是賣(mài)家使用亞馬遜反饋軟件的原因之一。

02、了解賣(mài)家指標(biāo)：

賣(mài)家應(yīng)該了解他們?cè)趤嗰R遜賣(mài)家中心的指標(biāo)。

03、提高賣(mài)家績(jī)效：

使用亞馬遜賣(mài)家中心確定您需要改進(jìn)的關(guān)鍵地方。

04、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力：

這并不意味著價(jià)格是最低的。亞馬遜Buy Box誤解之一是“擁有最低的價(jià)格，一定能贏得Buy Box”，但是如果總把價(jià)格降到最低，您的利潤(rùn)就會(huì)減少，顧客就會(huì)認(rèn)為您的產(chǎn)品質(zhì)量很差。

優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格會(huì)增加贏得Buy Box的機(jī)會(huì)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)化，價(jià)格和隨后的利潤(rùn)將會(huì)增加。如果您不想手動(dòng)重新定價(jià)，可以考慮使用智能調(diào)價(jià)軟件來(lái)節(jié)省時(shí)間，優(yōu)化價(jià)格以保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

以上便是亞馬遜buy box的內(nèi)容介紹，Buy Box的重要性不言而喻，在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，尤其是大促期間，商家們要了解Buy Box是如何運(yùn)作的，以及如何獲得并保衛(wèi)Buy Box。

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