亞馬遜將自有品牌過渡到獨家品牌，-ESG跨境

根據(jù)TJI Research(TJI Research)對亞馬遜的分析，亞馬遜品牌的數(shù)量在2018年爆發(fā)，到現(xiàn)在已經(jīng)有434個獨家品牌。自2017年底以來，這個數(shù)字增長了一倍以上，是亞馬遜銷售的自有品牌數(shù)量(根據(jù)TJI Research的數(shù)據(jù)，這一數(shù)字為138)的2倍。根據(jù)Gartner L2的研究，直到2018年，獨家品牌數(shù)量才首次超過亞馬遜自有品牌。

據(jù)美鷗網(wǎng)了解，在亞馬遜上，獨家品牌，以及自有品牌，皆被歸入亞馬遜的“我們的品牌”，這意味著只能在亞馬遜網(wǎng)站上找到的產(chǎn)品。然而，與亞馬遜的自有品牌不同，要對商品進行商標注冊、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和銷售，而其在獨家品牌中則負責部署新產(chǎn)品所需和部分資源。研究開發(fā)和生產(chǎn)負擔將由亞馬遜轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒓酉薅椖康钠放坪献骰锇椤τ趤嗰R遜而言，不僅無需承擔制造商的工作，而且還可以享受到獨家壟斷的庫存。

“我知道亞馬遜正在獨家品牌的合作關系試驗，但事實證明，亞馬遜轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂讵毤移放?，這是非常合理的?！痹贕artner L2擔任亞馬遜信息高級負責人的Owesi Curzy表示：“亞馬遜和亞馬遜上的品牌都獲得了回報?！?/p>

事實證明這是亞馬遜的成功形式。根據(jù)美鷗網(wǎng)掌握到的消息，亞馬遜最近幾個月和每周都推出了一個新的獨家品牌。而亞馬遜庫存策略的變化也證明了市場正在轉(zhuǎn)向亞馬遜。在牢固構筑獨家品牌和獨家商品庫存的同時，通過吸引品牌合作伙伴，擴大零售事業(yè)的規(guī)模，超越競爭對手，Amazon正在走向穩(wěn)固。

從自有品牌過渡到獨家品牌

獨家品牌是亞馬遜庫存策略的重要組成部分。根據(jù)Gartner L2的調(diào)查，亞馬遜在2017年和2018年推出了100多個自有品牌。然而，根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)自有品牌嘗試都沒有成功，除了電池之類通用替代品，如Amazon basics。據(jù)亞馬遜稱，自有品牌現(xiàn)在僅占銷售額的1%。

Marketplace Pulse創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Yuoss Kedienkas說：“對于亞馬遜來說，這是一筆費用，浪費了時間和金錢?！?根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜在2018年推出了100個自有品牌，但在時尚，消費品和個人護理領域，卻沒有一個自有品牌名列前茅。

但這并不是說亞馬遜會阻止私人品牌的推出，只是亞馬遜會比以往更好地思考，而且亞馬遜有可能會越來越依賴獨家品牌的推出來提升產(chǎn)品數(shù)量。

“亞馬遜在2年間加強了攻勢，增加了自有品牌的發(fā)布量，但都沒有什么突破。有些做得很好，但自有品牌整體上沒有走上正軌“卡西說?！皝嗰R遜正在審查零售市場，獨家品牌正在獲得更高的優(yōu)先權。”

強大的自有品牌業(yè)務，也引發(fā)了關于亞馬遜如何在做好制造商的同時又做好市場這一角色的監(jiān)管審查。正如美鷗網(wǎng)前幾天所報道的那樣，亞馬遜取消了對自有品牌的一些積極推廣，包括競爭對手產(chǎn)品頁面上的推廣。由于獨家品牌的增加，亞馬遜由于不正當競爭被傳喚的可能性會降低。

“亞馬遜正在致力于全面改變惡習，獨家品牌將成為其一大幫助。”庫吉說。

　在亞馬遜上推出獨家品牌

據(jù)美鷗網(wǎng)了解，Meridant等部分零售商在亞馬遜的建議下，參與了Manufacturer Accelerator Program項目。該項目為制造商提供有關如何根據(jù)此計劃生產(chǎn)產(chǎn)品的建議，以及諸如Vine評論和營銷預算等激勵措施，以換取制造生產(chǎn)并使其成為亞馬遜獨家的制造商。

而且Amazon第三方的暢銷產(chǎn)品也可以通過Amazon Exclusives這一程序進入，但值得注意的是，亞馬遜獨家賣家必須滿足特定的銷售要求，并同意僅在亞馬遜及其自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品。然后，根基于在亞馬遜能夠促進自主銷售的證明的業(yè)績來選拔。

例如，Taft&Needle為亞馬遜帶來了比亞馬遜銷售的床墊更便宜的床墊生產(chǎn)。作為基礎，亞馬遜提供了亞馬遜客戶如何在床墊上花費的數(shù)據(jù)。通過這種合作關系，Taft&Needle既能夠開發(fā)和銷售廉價的床墊而不會削弱其品牌。

市場脈沖的Juoss Kedienkas最近對亞馬遜的私人品牌戰(zhàn)略進行了調(diào)查，他說：“換句話說，當存在風險時。亞馬遜正在創(chuàng)造一個環(huán)境，讓想要與亞馬遜合作的品牌具有獨特的優(yōu)勢。”

無論是哪種程序，只要是與Amazon合作開發(fā)限定商品的品牌，就能讓Amazon免費銷售商品，而且還能從檢索結果中得到特別的照顧。Amazon在消費品、身邊的護理、服裝等類別中，會優(yōu)先考慮獨家商品和亞馬遜商品。這也是目前頻頻推出自有品牌，打造自營產(chǎn)品的核心原因之一。

參加Amazon Exclusives的品牌創(chuàng)始人表示：“我改善了亞馬遜的表現(xiàn)，加深了我對亞馬遜內(nèi)部工作方式的理解。我發(fā)現(xiàn)我可以同時做到這兩點。”

由于Target(Target)和沃爾瑪(Walmart)已經(jīng)招募了以DTC品牌為中心的獨家合作伙伴關系，亞馬遜需要專注于獨家品牌，并說服品牌，它是一個友好的合作伙伴，而不是品牌殺手。亞馬遜將獨家計劃定位為參加品牌在Amazon取得成功后銷售額整體上升的雙贏項目。

但是，據(jù)參與了Amazon獨家計劃的某品牌的經(jīng)理說，亞馬遜并沒有達成合作協(xié)議時主張的那樣資源。這位經(jīng)理說：“數(shù)據(jù)和指標依然不充分，與其說是真正的伙伴，倒不如說是機器的齒輪，但機器卻越來越大了。“

(編譯/美鷗網(wǎng) Yan.)

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