亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)技巧和方法分享-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)從之前粗獷式運(yùn)營(yíng)慢慢過(guò)渡為現(xiàn)在的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，很多賣(mài)家也希望能夠掌握精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以小編也是整理了亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的技巧和方法來(lái)分享給大家，從選品到成本帶大家詳細(xì)了解。

第一步：注重單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣(mài)。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品它上新量比較少，如果說(shuō)鋪貨情況下要上新幾千幾萬(wàn)個(gè)，精選的話可能幾十個(gè)，百來(lái)個(gè)，就可以了。賣(mài)家可以給合自身店鋪所運(yùn)營(yíng)的品類(lèi)，多去深入挖掘該項(xiàng)品類(lèi)中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品；

第二步：關(guān)注產(chǎn)品大類(lèi)排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類(lèi)目中的新品產(chǎn)品，以及各小類(lèi)中排名好、上架時(shí)間短、銷(xiāo)量上升快的產(chǎn)品；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)，分析總結(jié)出來(lái)的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。不是靠大量SKU去漫無(wú)目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。

第三步：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣(mài)家要把合適自身店鋪運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來(lái)著重分析。分析方式就是把賣(mài)家所看中在亞馬遜中排名較好的產(chǎn)品，用EXCEL電子表格，對(duì)選中的產(chǎn)品在平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)比，主要包括產(chǎn)品的上架時(shí)間、Reviews數(shù)量、未來(lái)銷(xiāo)量估計(jì)、價(jià)格、每天排名變化情況等，再?gòu)倪@份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購(gòu)買(mǎi)量且競(jìng)爭(zhēng)熱度小的優(yōu)品。

有時(shí)候需要我們備貨，因?yàn)槌鲐洉r(shí)間比較快速，對(duì)店鋪數(shù)據(jù)的提升比較有優(yōu)勢(shì)，那么我們準(zhǔn)備打造這件產(chǎn)品的時(shí)候要考慮：成本的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，如果這個(gè)產(chǎn)品是適合這個(gè)市場(chǎng)的，我們可以用各種各樣的方法去助推他，打一些廣告，報(bào)一些活動(dòng)。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的增長(zhǎng)速度很快，遠(yuǎn)比鋪貨快得多。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工作量比較小，可以把重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)分析上邊，只要每天研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品就去找對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價(jià)格優(yōu)化，成本優(yōu)化，之后上傳到平臺(tái)，通過(guò)各種的輔助方法打造成型。

從亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)中獲取商機(jī)，市面上有眾多的選品方式，賣(mài)家應(yīng)該要以亞馬遜站內(nèi)選品為主，以站外選品為輔，而后再根據(jù)各個(gè)不同的亞馬遜本土站點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化的選品。

例如，在亞馬遜后臺(tái)中，賣(mài)家經(jīng)常會(huì)看到每個(gè)站點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄，其中會(huì)有不同類(lèi)目下的產(chǎn)品選取，賣(mài)家可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)中查看自身中意或想要選取的產(chǎn)品是否在亞馬遜Best seller Top前100的排名位置，也可就Best seller百名排行榜的商品詳情頁(yè)情況作為未來(lái)選品方向和類(lèi)目的思考，賣(mài)家可結(jié)合自身店鋪和目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的具體情況予以選擇；

此外，還有部分賣(mài)家同樣也會(huì)參考熱賣(mài)新品（Hot New Releases）以及近些天排名上升較為快速的（Movers and Shakers）予以借鑒。

與此同時(shí)，賣(mài)家也可在選品初期就提前為后期產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量做好充足的準(zhǔn)備。關(guān)于做好關(guān)聯(lián)流量的準(zhǔn)備，賣(mài)家完全可以在選品初期開(kāi)始做數(shù)據(jù)收集和分析的時(shí)候就同步進(jìn)行，在此過(guò)程中分析和挑選出一些互補(bǔ)性好或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是亞馬遜賣(mài)家一款新產(chǎn)品上架時(shí)最好的關(guān)聯(lián)性流量入口。而需要注意的是，在設(shè)置關(guān)聯(lián)時(shí)，賣(mài)家可以重點(diǎn)關(guān)聯(lián)那些在上還未存在關(guān)聯(lián)或目前關(guān)聯(lián)尚少的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品中表現(xiàn)好的產(chǎn)品也是需要額外關(guān)注的。

數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，你才能將精細(xì)化玩得轉(zhuǎn)，這些就是精細(xì)化的優(yōu)勢(shì)，如果去做跨境的時(shí)候，前期找一個(gè)平臺(tái)，利用鋪貨，鋪一段時(shí)間，得到自己的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，鋪著鋪著出單了，出單了以后就去更加深度的研究這個(gè)品類(lèi)是不是適合我？為什么能夠出單？然后去分析研究它，把一些優(yōu)點(diǎn)總結(jié)出來(lái)以后，再去打造相同相似的產(chǎn)品，用大數(shù)據(jù)把它推送出來(lái)。

這就是從鋪貨的階段過(guò)度到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段，這是比較適合剛跨進(jìn)跨境電商的行業(yè)中朋友的一個(gè)經(jīng)營(yíng)之路，如果說(shuō)你一開(kāi)始就覺(jué)得自己很厲害要做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，你沒(méi)有底子的話失敗的概率還是很大的，如果你什么都沒(méi)有那就建議你從鋪貨開(kāi)始。

跨境電商早已過(guò)了遍地?fù)戾X(qián)的時(shí)代，在新形勢(shì)下，要想實(shí)現(xiàn)真正的盈利，把利潤(rùn)真正落到口袋里，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)就顯得尤為重要，而怎樣才能做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢，少不了從以下幾個(gè)方面做好把控：

1、 成本把控要精細(xì)

很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中不能做到精細(xì)化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似和別人一樣銷(xiāo)售，但運(yùn)營(yíng)的結(jié)果卻是比別人少了不少的利潤(rùn)點(diǎn)。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，運(yùn)費(fèi)往往占到總銷(xiāo)售金額的30%左右，要想精細(xì)化的把控成本，物流方式的選擇是必須重視的。以美國(guó)站FBA頭程來(lái)說(shuō)，商業(yè)快遞的運(yùn)費(fèi)大概是40塊左右一公斤，專線物流(空運(yùn)+派送)大概是30塊左右一公斤，而海運(yùn)則只需要10塊錢(qián)左右一公斤，如果賣(mài)家能夠采用三種方式結(jié)合發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)成本就可以降低不少，把這些降低的成本均攤在支出成本上，利潤(rùn)率可以提升20%左右。

2、 精品化選品，加快*率

很多賣(mài)家采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因?yàn)镾KU多，所以備貨也多，占?jí)旱馁Y金也大，而按照通常的二八定律，在銷(xiāo)售的過(guò)程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣(mài)不掉或者賣(mài)掉了也帶不來(lái)利潤(rùn)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，*率不高，無(wú)形之中增加了成本。

也有部分賣(mài)家，選品時(shí)總是沖著“競(jìng)爭(zhēng)小”的方向選擇大而重的產(chǎn)品，雖然競(jìng)爭(zhēng)是比較小，但因?yàn)樾枰l(fā)海運(yùn)，發(fā)貨周期長(zhǎng)，占?jí)旱馁Y金多，*率很低，也隱形的增加了成本。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要盡可能在剛需的基礎(chǔ)上，選擇小而輕的、發(fā)貨成本不高的、可以快速發(fā)貨的物品，通過(guò)高*率來(lái)降低成本，提高整體利潤(rùn)率。在選品上可以多多借用類(lèi)似Amzhelper的數(shù)據(jù)選品這類(lèi)的輔助軟件，讓你的選品之路少走彎路。

3、運(yùn)營(yíng)中堅(jiān)持“爆款”模式，以打造爆款作為運(yùn)營(yíng)的核心策略

10個(gè)60分也未必抵得上2個(gè)100分，在運(yùn)營(yíng)上也是如此，即便有10個(gè)銷(xiāo)售平平的產(chǎn)品，也抵不上一兩個(gè)Best Seller爆款產(chǎn)品，只有爆款才能生存，亞馬遜賣(mài)家一定要極盡所能的把自己選出來(lái)的產(chǎn)品推到盡可能熱銷(xiāo)的位置。

在精細(xì)化選擇剛需產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在運(yùn)營(yíng)中對(duì)自己選擇的產(chǎn)品抱著一定要成爆款的目標(biāo)，努力打造，一旦自己店鋪里出現(xiàn)幾款爆款產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體操作的難度會(huì)大大降低，庫(kù)存壓力減小，盈利也會(huì)大大提升。爆款模式帶來(lái)的不僅僅是銷(xiāo)量的增加，同時(shí)也會(huì)大大降低我們的運(yùn)營(yíng)成本，提高我們的利潤(rùn)率。所以，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上，爆款模式必不可少。

2019年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)還會(huì)有很多機(jī)會(huì)，在抓住機(jī)會(huì)時(shí)不僅要付出努力，也要釋放思維，借助于平臺(tái)的一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和方法技巧，應(yīng)用于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，來(lái)擴(kuò)大我們的利潤(rùn)。歡迎大家一起交流學(xué)習(xí)。

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