亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率怎么提高？亞馬遜轉(zhuǎn)化率決定因素-ESG跨境

亞馬遜商品銷售70%轉(zhuǎn)化自自然流量，而影響自然流量的關(guān)鍵因素之一就是產(chǎn)品排名。想要提升產(chǎn)品銷量，就要了解影響轉(zhuǎn)化的因素，并根據(jù)用戶的整個(gè)銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)去做優(yōu)化。

影響轉(zhuǎn)化的因素：

影響轉(zhuǎn)化的因素有很多，可能是銷量排名、價(jià)格、已回答問題、圖片、產(chǎn)品描述、品牌和制造商、標(biāo)題、Bullet point、Review、多屬性、技術(shù)參數(shù)以及關(guān)鍵字等。

排名位置，搜索結(jié)果，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，圖片優(yōu)化。

提高關(guān)鍵詞在搜索索引中的曝光率

1. 提升曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化

可以從哪些角度提升這些產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化呢?一方面，需要關(guān)注產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面展示的信息，例如產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、屬性等，加強(qiáng)這些信息的買家吸引力。另一方面，查看自己點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，以及同行的TOP100產(chǎn)品，研究曝光高的原因。

2. 提升點(diǎn)擊到反饋的轉(zhuǎn)化

買家既然點(diǎn)擊了產(chǎn)品，為何沒有發(fā)購買呢?點(diǎn)擊之后，買家能夠看到更詳細(xì)的信息，主要是產(chǎn)品的詳細(xì)描述。所以，我們需要將詳細(xì)描述表現(xiàn)的更完整、有重點(diǎn)和有特色。突出賣點(diǎn)，而不是羅列所有賣點(diǎn)，真正吸引人的賣點(diǎn)一個(gè)就夠了。

• 要使用詳細(xì)的商品名稱。精確涵蓋關(guān)鍵詞，體現(xiàn)一個(gè)最核心的賣點(diǎn)。

• 要寫上你的商品品牌、材料、顏色、尺寸和數(shù)量。

• 要在search terms 里面寫單詞，而不是短語，詞與詞之間要有標(biāo)點(diǎn)符號作分隔

• 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。

• 英文的拼寫一定要正確無誤。

• 商品名稱的單詞要按照一定的邏輯順序來排列。

• 盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。

• 了解外國買家使用關(guān)鍵詞的習(xí)慣，同一款產(chǎn)品，不同國家使用習(xí)慣的不一樣。

• 不斷優(yōu)化和調(diào)整自己的商品關(guān)鍵詞。

• 提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率

買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個(gè)分類節(jié)點(diǎn).根據(jù)賣家的商品分類方式，亞馬遜會(huì)使用分類樹指南(BTG)中的編號將商品分配給一個(gè)或多個(gè)分類節(jié)點(diǎn)。

商品的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點(diǎn)中，按下列最佳實(shí)踐進(jìn)行操作，以確保您的商品恰當(dāng)?shù)貧w入商品分類結(jié)構(gòu)中：

從分類樹指南中選擇最具體的商品分類。如果使用模糊籠統(tǒng)的分類，當(dāng)買家瀏覽定義更為明確的商品分類時(shí)，您的商品將不會(huì)顯示出來。

如果可能，請使用分類樹指南中的兩個(gè)分類編號，這樣，您的商品將顯示在兩個(gè)分類中，關(guān)鍵是要盡可能精確地對您的商品進(jìn)行分類。

參照關(guān)聯(lián)推薦優(yōu)化關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配

按新品排序：每天上傳一個(gè)新品

按價(jià)格排序：設(shè)置低價(jià)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品線的價(jià)格區(qū)間

按評分排序：爭取更好的賣家和產(chǎn)品評分

賣家通過搜索瀏覽您的商品后，你需要在詳情頁面上以能激發(fā)消費(fèi)購買欲望的方式展示您的商品，有效的商品詳情頁面可以通過以下四點(diǎn)吸引買家購買您的商品。

雖然圖片本應(yīng)遵循見仁見智，將賣家喜愛、轉(zhuǎn)化率高的作為主圖。但是，每個(gè)平臺(tái)都有其風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)，Jarvan表示，既能帶來好的轉(zhuǎn)化率又是遵循平臺(tái)規(guī)則的才是真正合適的圖片。

根據(jù)亞馬遜圖片標(biāo)準(zhǔn)，首先、圖片大小要均為1000x1000。二、圖片盡量以白色作為底色，必要時(shí)也可以用其他底色顏色，所有圖片均做到簡約美觀，所使用產(chǎn)品主體為經(jīng)過精修后的主體。

圖片可以刺激買家的想象，并可激發(fā)他們購買商品的欲望。請對照以下指南評估您的圖片質(zhì)量：

• 圖片是否真實(shí)反映了商品的尺寸、顏色等描述信息。

• 圖片上的商品是否清晰可辨。

• 圖片一定是商品的照片而不是繪圖。

• 圖片的拍攝角度是否適宜。

• 圖片是否聚焦清晰并且光線充足

• 特寫圖片有沒有強(qiáng)光或陰影的影響。

• 商品是否占據(jù)圖片面積的80%。

• 圖片展現(xiàn)的是否商品的全貌。

• 圖片背景簡單干凈，不會(huì)對商品造成干擾。

每個(gè)listing上傳圖片8-10張，具體內(nèi)容及排序如下：

1. 精修主圖(1-2張)，要求：展示產(chǎn)品三個(gè)側(cè)面，經(jīng)過紋理及陰影等的細(xì)節(jié)處理;

2. 主宣傳圖(1張)，要求：體現(xiàn)產(chǎn)品最重要功能，可配搭1-2句宣傳語;

3. 細(xì)節(jié)及功能展示圖(3-5張)，要求：展示產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)或者功能，可以配搭簡單的文字說明，讓客戶明白這個(gè)產(chǎn)品有什么功能和賣點(diǎn);

4. 細(xì)節(jié)明細(xì)圖(1張)，要求：展示產(chǎn)品的一些接口名稱等;

5. 包裝明細(xì)圖(1張)，要求：展示產(chǎn)品的全包裝圖。必須出現(xiàn)在顯示的張7圖片里，起防跟帖的作用;

6. 使用環(huán)境圖(1張)，要求：展示產(chǎn)品的實(shí)際使用情況，或者展示產(chǎn)品在什么場合下適用。

除了提供高質(zhì)量的商品圖片，還要盡可能多提供不同的圖片，很多商品分類都允許添加樣本圖片和補(bǔ)充展示圖片。

在決定商品具備競爭力的價(jià)格時(shí)，應(yīng)該研究市場競爭形勢，同時(shí)不要忘記考慮配送成本，一直以來，亞馬遜的買家都認(rèn)為配送成本是影響其作出在線購買決定的最主要障礙。

提供免費(fèi)配送可以大幅增加賣家的銷量，如果商品的價(jià)格是5-10元，而運(yùn)費(fèi)卻需要5元，那么這件商品就沒什么競爭力了。

賣家要清楚地向買家介紹配送政策，同時(shí)應(yīng)說明運(yùn)費(fèi)和送達(dá)時(shí)間，請將此類信息添加到您的配送設(shè)置中。

經(jīng)過測試驗(yàn)證，精心設(shè)計(jì)的分點(diǎn)介紹可提高商品的銷量。買家需要通過這些分點(diǎn)介紹來了解商品的主要功能，因?yàn)榉贮c(diǎn)介紹會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)商品的重要信息或獨(dú)特之處。

請遵循以下指南設(shè)計(jì)您的分點(diǎn)介紹：

突出顯示您希望買家注意的五個(gè)主要特點(diǎn)，如商品的尺寸、適合的年齡段、商品的最佳狀況、技術(shù)水平、成分、原產(chǎn)地等。

保持統(tǒng)一的介紹順序，如果分點(diǎn)介紹中的第一點(diǎn)是原產(chǎn)地，那么請?jiān)谒猩唐分芯３诌@一順序。

重述商品名稱和描述中的重要信息。

分點(diǎn)介紹，如以英文開頭，第一個(gè)單詞的首字母應(yīng)大寫，使用短句并且在結(jié)尾處不要添加標(biāo)點(diǎn)符號，不要包含促銷和定價(jià)信息。

在描述商品時(shí)，您可能想要包含分點(diǎn)介紹中所列出的主要特點(diǎn)，但是，商品描述不應(yīng)該是簡單扼要的介紹。如果您的商品描述構(gòu)思精巧且介紹詳盡，買家可以由此想象出擁有或使用您商品的美妙經(jīng)歷。設(shè)身處地為您的買家著想，想象他們希望獲得怎樣的購物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中，加入有關(guān)商品使用感受、用途及優(yōu)勢等更多信息，激發(fā)買家的想象力。這樣，買家就如同親身走進(jìn)您開設(shè)的實(shí)體店面—樣。

負(fù)面反饋經(jīng)常是由商品問題或者訂單處理問題引起的。

（來源：外貿(mào)日報(bào)）

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