旺季就意味著爆倉(cāng)、爆物流、爆訂單、爆銷量等等各種爆,利用好了下半年的各個(gè)節(jié)日,完全可以把這一年的整個(gè)銷量業(yè)績(jī)達(dá)到質(zhì)的飛躍。今天我就給大家講講如何利用節(jié)日進(jìn)行促銷運(yùn)營(yíng)。
亞馬遜賣家每年都需要提前準(zhǔn)備下半年的旺季店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,而亞馬遜新手小白還在考慮夏季主打哪款衣服比較好的時(shí)候,老鳥(niǎo)賣家們已經(jīng)開(kāi)始打磨了下半年節(jié)日活動(dòng)的促銷玩法了。要知道下半年在英、美國(guó)家可是有六大重要節(jié)日,可以說(shuō)下半年都是旺季。那么作為賣家來(lái)說(shuō),如何抓住亞馬遜旺季呢?
旺季就意味著爆倉(cāng)、爆物流、爆訂單、爆銷量等等各種爆,利用好了下半年的各個(gè)節(jié)日,完全可以把這一年的整個(gè)銷量業(yè)績(jī)達(dá)到質(zhì)的飛躍。今天我就給大家講講如何利用節(jié)日進(jìn)行促銷運(yùn)營(yíng)。
1.萬(wàn)圣節(jié)要做這些東西,南瓜燈LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具Cosplay服裝等帶萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的產(chǎn)品,以襯托恐怖氣氛為主。注意不要賣那些會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議的產(chǎn)品,比如2015年亞馬遜在其英國(guó)站上,就下架了一款萬(wàn)圣節(jié)服裝一人妖服裝。
2.感恩節(jié)是美國(guó)最盛大的節(jié)日之一,影響力甚至超過(guò)圣誕節(jié),美國(guó)人習(xí)慣當(dāng)天全家一起吃火雞,所以,廚房用品、餐具、烘焙產(chǎn)品和家裝產(chǎn)品都會(huì)有不錯(cuò)的銷量,消費(fèi)電子類產(chǎn)品也有較大的市場(chǎng),比如在2015年感恩節(jié)后亞馬遜公布的銷售成績(jī)中,其自家的Fire平板計(jì)算機(jī)獲亞馬遜網(wǎng)站銷售冠軍,Fire TV電視機(jī)頂盒位居第2名。3.黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一:類似于我國(guó)電商平臺(tái)的“雙11”,全品類的商品。銷量都會(huì)有所看加,是美國(guó)人瘋狂購(gòu)物的日子,消費(fèi)類電子產(chǎn)品,服裝家裝等都是可以考慮的對(duì)象。據(jù)亞馬遜的報(bào)告,僅2013年網(wǎng)購(gòu)星期-當(dāng)天,亞馬遜在全球范圍內(nèi)每秒就賣出426件商品。
4.平安夜和圣誕節(jié):圣誕禮物、裝飾品、掛件圣誕卡、性餐具這些產(chǎn)品被搶購(gòu)一空的可能性極大,西方人是非1常注重節(jié)日氣氛的,這也給中國(guó)的亞馬遜賣家?guī)?lái)更多的機(jī)會(huì)。
以上節(jié)日就是可以讓你銷量暴漲的節(jié)日,做好這些的前提一定不要供貨不足,訂單上去了但是產(chǎn)品跟不上了,這也是件悲催的事,所以在節(jié)日前一定要把庫(kù)存這件事解決了,避免發(fā)生不必要的麻煩。而且大部分賣家都會(huì)提前進(jìn)行備貨和推廣,這期間供應(yīng)商補(bǔ)貨和物流發(fā)貨都會(huì)占用比平時(shí)更多的時(shí)間,遇到缺貨或是物流延遲,極易得到顧客的差評(píng)和投訴。因?yàn)檫@些商品都是為節(jié)日購(gòu)置的,如果節(jié)目過(guò)完了,貨物才到顧客手中,那么對(duì)他而言這一- 定是非常槽糕的購(gòu)物體驗(yàn)。
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