做亞馬遜選品怎么選擇好商品？-ESG跨境

都說做亞馬遜只有三分靠運營，剩下七分全看選品好不好，這話也確實有道理，怎樣才能選到好的產(chǎn)品從而做成大賣爆款呢？其實這里面有不少的講究和小技巧，小編今天系統(tǒng)的給各位分析一下。

什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商？

先給大家講一個小故事，一個班級里有三個學(xué)渣，穩(wěn)居倒數(shù)三名，每次考試的時候老師都會要求他們?nèi)齻€坐在一起，以免干擾到其他同學(xué)；在一次考試中，倒數(shù)第三名的同學(xué)把倒數(shù)第一名和倒數(shù)第二名的試卷要來做對比，倒數(shù)第一名和倒數(shù)第二名都沒在意，反正成績比你還差，隨便抄吧；考試結(jié)果出來后倒數(shù)第三的成績居然一下子高出了一大截，倒數(shù)第一名和倒數(shù)第二名很不理解為什么會這樣，倒數(shù)第三名說：‘’很簡單啊，我們?nèi)齻€每次都考得這么差，說明我們的答案基本上都是錯誤的，我就排除了我們?nèi)齻€的答案，剩下的自然就是正確答案了。”

亞馬遜選品跟這也是同一個道理：

1.尋找市場潛力巨大，利潤點比較高的產(chǎn)品。做跨境的產(chǎn)品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

2.找適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎的產(chǎn)品。

3.找操作簡單的產(chǎn)品。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，避免后續(xù)的投訴和客戶高服務(wù)成本。

4.找售后簡單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

    多關(guān)注市場反饋，體驗產(chǎn)品，時刻關(guān)注廣大用戶使用產(chǎn)品的情況，做好用戶調(diào)研和電話回訪，準確抱我用戶思維，找到用戶到底需要什么，這是選品的必經(jīng)之路；不僅僅局限于平臺，也可以考慮做獨立站賺取短期的利潤。

選品有什么技巧？

1.品牌

好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度，甚至帶動店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量，第一點盯緊熱門類目和單品，體驗出獨立站的市場所在，現(xiàn)在很多賣家說做品牌，其實就只是個商標，目前平臺局限性越來越大，走品牌化是必然的趨勢。

2.節(jié)日

像是國外的一些重大節(jié)日情人節(jié)：視頻、珠寶、手表、箱包商品；母親節(jié)：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費電子商品；勞動節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品；萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈等商品；復(fù)活節(jié)：服裝、美容美妝產(chǎn)品、戶外用品；圣誕節(jié)：取暖設(shè)備、化學(xué)設(shè)備等商品、

3.季節(jié)

選品季節(jié)也是一個要重點分析的環(huán)節(jié)，冬天的時候帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品，夏天迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊等降溫產(chǎn)品，提前一個月開發(fā)上架，注意提前備貨、注意物流時間的把控。

很多人會說一個選品還這么麻煩，前期選品工作做好了后期會減少很多麻煩，再說了創(chuàng)業(yè)本就不是一件輕松的事情，既然選擇了就要走下去，不付出怎會有回報。

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