干貨：做了亞馬遜廣告不出單？試試這五點(diǎn)！-ESG跨境

許多賣(mài)家創(chuàng)建了廣告活動(dòng)后，以為只要錢(qián)燒出去了就能帶來(lái)更多的訂單，坐享其成。今天這里不討論如何打廣告、優(yōu)化listing，只想談?wù)勅绾瓮ㄟ^(guò)檢查/調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置，帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)換率和提升銷(xiāo)量。

小派將在下面分享五種廣告設(shè)置解決賣(mài)家們最常遇見(jiàn)的問(wèn)題。

01、創(chuàng)建一個(gè)平衡的自動(dòng)和手動(dòng)廣告組合

在創(chuàng)建廣告前，你先問(wèn)問(wèn)自己，是不是同時(shí)創(chuàng)建了自動(dòng)和手動(dòng)相結(jié)合的Sponsored Products廣告活動(dòng)。每種廣告類(lèi)型都有不同的用途，大多數(shù)人都認(rèn)為開(kāi)手動(dòng)廣告比自動(dòng)廣告效果更好更重要，但是想要實(shí)現(xiàn)全面的廣告覆蓋最好是同時(shí)使用自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

為啥呢?因?yàn)樽詣?dòng)廣告覆蓋面廣泛。所以，最理想的玩法是在自動(dòng)廣告中添加你要宣傳的所有產(chǎn)品，將同類(lèi)產(chǎn)品放置在同一廣告群，從而確保這些廣告能夠覆蓋到這些產(chǎn)品。而手動(dòng)廣告則更具針對(duì)性，通?；貓?bào)也會(huì)更高，如果同時(shí)使用兩種廣告格式，將會(huì)使你的產(chǎn)品流量最大化。

02、檢查三種流量類(lèi)型的廣告結(jié)構(gòu)

其次，要看看你的廣告結(jié)構(gòu)是不是以三種不同流量類(lèi)型構(gòu)建起來(lái)的，包括品牌、類(lèi)別和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針對(duì)單一流量類(lèi)型的廣告活動(dòng)創(chuàng)建關(guān)鍵字，對(duì)了解賬戶表現(xiàn)也挺重要。因?yàn)槠放脐P(guān)鍵字通常會(huì)帶來(lái)更好的效果，如果將它們與類(lèi)目或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字組合在一個(gè)廣告中，能提高廣告花費(fèi)。

但分類(lèi)關(guān)鍵字可能不會(huì)得到太多的曝光，因此要正確分配廣告支出，你就必須將它們區(qū)別開(kāi)來(lái)，還能幫助你了解每種流量類(lèi)型的廣告效果。

03、使用三種廣告的關(guān)鍵字匹配

使用Broad、Phrase、Exact這三種關(guān)鍵字匹配方式 可以使你的廣告覆蓋面最大化。

廣泛匹配方式可以獲得最多的流量和曝光率，也能帶來(lái)更多潛在用戶訪問(wèn)你的產(chǎn)品。對(duì)于一些小眾產(chǎn)品，你可以用這種方式提高點(diǎn)擊量。

04、使用對(duì)廣告策略有效的廣告形式

使用什么樣的廣告形式，對(duì)你的廣告效果也是非常重要。下面我們來(lái)分析一些這三種廣告形式有什么特點(diǎn)跟區(qū)別?

1)流量曝光最大的—Sponsored Products Ads

與其他廣告形式相比，Sponsored Products廣告帶來(lái)的流量通常是最高，廣告轉(zhuǎn)換率的效果也是最好。對(duì)于一些想推新品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，首選Sponsored Products廣告，因?yàn)樗焖賹?shí)現(xiàn)

廣告銷(xiāo)售目標(biāo)。

2)適合品牌推廣的—Sponsored Brands

如果你是想重點(diǎn)推廣告產(chǎn)品的品牌，擴(kuò)大品牌知名度，那么Sponsored Brands將會(huì)成為你的首選。因?yàn)樗诘臋M幅位置十分顯眼，讓更多的消費(fèi)者了解你的品牌或產(chǎn)品，為你的店鋪增加流量。

但由于廣告位非常少，每次點(diǎn)擊的成本通常高于Sponsored Products 廣告成本，如果你想促成產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)較低的ACoS(廣告成本銷(xiāo)售比)指標(biāo)這個(gè)不推薦。

3)可定位興趣和產(chǎn)品頁(yè)面的——Product Display Ads

產(chǎn)品展示廣告能向潛在消費(fèi)者定位他可能感興趣的產(chǎn)品頁(yè)面，當(dāng)你使用Product Display Ads，可以向消費(fèi)者提供關(guān)于你的品牌信息。但是這種廣告展位非常昂貴，并不能為你帶來(lái)更多的訂單跟銷(xiāo)售額，所以Product Display Ads一般用于品牌推廣跟品牌曝光，沒(méi)有錢(qián)的小賣(mài)不要輕易碰。

05、避免關(guān)鍵字重復(fù)

賬戶上的關(guān)鍵字有不同的競(jìng)價(jià)，重復(fù)的關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)會(huì)擠占位置，并且一個(gè)關(guān)鍵字可能會(huì)比其他關(guān)鍵字接收到更多的流量。

在理想的Sponsored Products Ads廣告結(jié)構(gòu)中，一個(gè)關(guān)鍵字應(yīng)該只出現(xiàn)在一個(gè)廣告組中。所以，建議你下載Targeting Report(定位報(bào)告)，分析一下這些重復(fù)的關(guān)鍵詞，找到一些表現(xiàn)較差的關(guān)鍵字刪除。

你可以選擇一組與關(guān)鍵字密切相關(guān)的高優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品，然后將出現(xiàn)在這個(gè)廣告組中。Sponsored Brands活動(dòng)也是一樣。具有相同匹配類(lèi)型的特定關(guān)鍵字也只應(yīng)包含在一個(gè)活動(dòng)中，最熱門(mén)的相關(guān)產(chǎn)品就可以出現(xiàn)在橫幅和登錄頁(yè)面上。

(來(lái)源：跨境電商說(shuō))

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