不可思議！Prime Day亞馬遜銷售額增長率達79%？-ESG跨境

亞馬遜一直致力于在Prime Day(7月15日至16日)，將討價還價的人們甩到狂熱的“史詩級”交易中，讓第三方賣家可以從中受益。

中小企業(yè)的機會

亞馬遜表示，它正在努力為Prime會員尋找新的更好來發(fā)現(xiàn)小型企業(yè)交易的方式。據(jù)美鷗網(wǎng)了解，在去年的Prime Day期間，中小型企業(yè)在亞馬遜上創(chuàng)造了15億美元的銷售額。

今年為了更好地幫助中小型企業(yè)，首次增加了來自中小企業(yè)的專門交易頁面，亞馬遜現(xiàn)在還允許亞馬遜(FBA)賣家在今年的Prime Day期間為消費者提供優(yōu)惠的獨家折扣。

在線賣家也在試圖利用亞馬遜以外的購物活動來獲取利益。來自Stamps.com網(wǎng)站的Eric Nash說，亞馬遜Prime Day可以提高所有網(wǎng)站的銷售額， Nash表示：“如果消費者無法在亞馬遜網(wǎng)站上找到他們想要的商品，他們會轉(zhuǎn)向谷歌在其他網(wǎng)站上尋找?！睂Υ耍ㄗh稱，對于擁有自己網(wǎng)站的用戶的一個提示——在Prime Day優(yōu)化您的Google購物廣告系列。

Profitero的研究支持了這個前提。該公司進行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，計劃在Prime Day購物的Prime會員中，34%的人也會在其他在線零售商那里購買打折商品。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，58%的Prime Day會員在購買亞馬遜的Prime Day套餐前會先比較其他網(wǎng)站的價格。

Adobe Digital Insights (ADI)預(yù)測，在Prime Day，這家頂級零售商(在線銷售額超過10億美元的零售商)的收入將增長79%。Prime Day將是假日季之外第三個電子商務(wù)支出超過20億美元的時期。

ADI還對如何利用Prime Day提出了建議，稱電子郵件營銷對該時期產(chǎn)生了巨大的影響。優(yōu)秀的電子郵件體驗可以讓品牌在Prime Day擁有優(yōu)勢。事實上，2018年的Prime Day促銷活動與頂級零售商的電子郵件營銷能力直接相關(guān)。

ADI首席分析師Taylor Schreiner表示，總體而言，2018年P(guān)rime Day電子郵件活動的訂單份額增長了8.8%。Marketing表示，電子郵件的主題欄中應(yīng)該有“Prime Day”這個詞，因為他們發(fā)現(xiàn)，與2018年第三季度其他熱門主題郵件相比，這些郵件的打開率要高出47%。

　市場的推動力

賣家還應(yīng)該警惕一個潛在的Prime Day問題：隨著Prime Day銷售額的增加，退貨數(shù)量也會增加。ADI的Schreiner表示，去年P(guān)rime Day購買的商品退回率增加了30%。

Prime Day還包括吸引家長的購物活動，每年所謂的返校購物季并沒有在7月的Prime Day結(jié)束。RetailMeNot發(fā)現(xiàn)Prime Day、8月的第一個周末和勞動節(jié)周末是返校購物季的購物高峰期。84%的零售商報告說，在整個返校購物季期間，Prime Day是推動在線銷售最重要的時間。

RetailMeNot發(fā)現(xiàn)，盡管在Prime Day有大量促銷活動，但64%的返校購物季的購物者都希望亞馬遜能在他們今年打算購買的商品上提供更好的折扣。

對于商家來說，在其他市場銷售是商家利用Prime Day獲利的另一種方式，就像eBay一直在努力吸引購物者的注意一樣。去年，eBay的營銷重點具體是這樣的：它與亞馬遜不同的是，它允許每個人都能達成交易，因為它不需要繳納會員費。

今年，eBay專注于亞馬遜去年經(jīng)歷的技術(shù)問題，舉辦了一場“Crash Sale”。對賣家來說不幸的是，eBay正在推動消費者的交易市場。

與亞馬遜 Prime Day相關(guān)的其他數(shù)據(jù)點

?2015年7月15日，亞馬遜迎來了它的第一個Prime Day。它似乎是仿照阿里巴巴的模式。2009年，阿里巴巴將中國的光棍節(jié)變成了一個重要的購物節(jié)，到2012年，阿里巴巴的購物節(jié)規(guī)模超過了“Cyber Monday”。

?據(jù)消費者情報研究合作公司(CIRP)估計，在最近一個季度有1.05億亞馬遜Prime會員，約占亞馬遜購物者的57%。

?亞馬遜在Prime Day從品牌和商家那里獲得了巨大的廣告收入增長，這些品牌和商家做廣告是為了從競爭對手中脫穎而出。

編譯/美鷗網(wǎng) Ying

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