為什么團隊做亞馬遜不賺錢？如何管理亞馬遜團隊？-ESG跨境

忙活了大半年，平時手底下的運營們(或者自己就是運營)也都挺賣力，為啥還是感覺沒賺什么錢呢?

很多人都問過我類似的問題，今天趁著大家Primeday剛剛結束，大家都在復盤自己的表現(xiàn)，我來和大家講講自己(團隊)的亞馬遜不賺錢的原因。

利潤到底算對了嗎

首先不管是出來自己創(chuàng)業(yè)還是打工，做亞馬遜就離不開計算利潤這個環(huán)節(jié)。亞馬遜的收費非常繁雜，加上自己的運費、訂貨等等其他投入，要想算清楚到底自己是盈是虧工作量真不算小。

尤其是自己創(chuàng)業(yè)的小老板們，如果是簡單按照銷售額來給運營們計算提成的話，雖然自己的工作量是少了，但是很容易造成自己的虧損。

并且現(xiàn)在跨境圈子已經(jīng)越來越多用利潤來計算提成的公司了，如果運營把握不好自己產(chǎn)品的利潤，盲目參加活動也會讓自己的提成打水漂。

簡單來說，一個正確的利潤計算方式，應該是

的實際入賬(扣除廣告和倉儲費)

減去亞馬遜之外的支出(運費和貨款等等)

后面幾種費用大家都知道怎么統(tǒng)計，我就說說怎么看亞馬遜的實際入賬情況。

先在后臺的付款頁面生成一個付款報告，如果訂單少建議大家選“交易”，這樣能具體看到每一筆支出/收入的金額情況，訂單太多不能一個一個核對的話還是選擇匯總。

匯總頁面就是統(tǒng)計好每個項目的收支情況，每個項目(比如倉儲費、銷售收入)只顯示最終的統(tǒng)計數(shù)值。

而“交易”選項就會生成詳細的內容，如果對費用有疑惑或者訂單較少還是建議大家看一看這個表，比如賣家很少會注意到的銷售稅就會展示在這里，可以在表格中看到哪些訂單被稅了。

銷售額不少，但是感覺自己沒賺錢的賣家就可以好好研究上面的每一筆支出，看看錢都花在了哪里。然后將運費訂貨等成本具體到每個訂單收入，就可以計算出產(chǎn)品的真實利潤率。

利潤的計算和把握是非常關鍵的環(huán)節(jié)，許多賣家好不容易邁過了銷售運營這些難關，結果因為利潤沒控好導致盈利甚少，非常可惜。

不管是給手下的運營定提成，還是運營自己需要把握產(chǎn)品利潤率，我都建議吃透這個交易表格。

團隊的結構和機制

創(chuàng)業(yè)亞馬遜就是逃不過團隊的建設，無論老板自己是選品(采購)出身還是運營出身，總是很難一個人應付亞馬遜運營中的繁多環(huán)節(jié)。

團隊的分工不明確、獎懲機制不給力、無法留住老員工都是會影響到整個公司盈利水平。

不過小分身我是給不了大家什么建議的，畢竟沒做過老板，下面就由Alice老師給我們說說團隊的內容吧。

Alice Qian

從我2次從零搭建亞馬遜團隊的經(jīng)驗來看，其實一個良性循環(huán)的優(yōu)秀亞馬遜團隊，更多的是需要領隊人的把控力。

我被請到很多亞馬遜公司做顧問或者診斷店鋪的工作，所以見識過不少“表面團隊”。什么是“表面團隊”呢?就是表面看上去有運營、有采購、和其他部門，但是實際上大家還是在各做各的工作，互相之間并沒有形成促進鏈條。

這樣的情況在短時間內不會出現(xiàn)什么大問題，但是非常容易遇到銷售額瓶頸，并且很難突破。

為了讓大家更直觀地了解到，一個結構分工優(yōu)異的亞馬遜團隊需要哪些東西，這里舉例一個我親手從0搭建30人團隊的案例。

這個30人團隊由業(yè)務部、財務部、采購部和質檢發(fā)貨部等等構成，小公司人員少的話可以進行一些調整合并，但是每個部門都要有自己完善的獎懲和績效制度。

給優(yōu)秀的小組長建立阿米巴管理機制，給他們一定自主權，并且可以用階段性的績效來刺激小團隊的銷售業(yè)績。

有了上面這些機制，團隊的凝聚力和銷售業(yè)績都會上升一個臺階，甚至是遇到了巨大變動也能應對自如，我?guī)н^的這個30人團隊就因為業(yè)務調整，整體從服裝類目換到了家居類目，并且成功在半年內重新回到了月銷售500w的水平，一個優(yōu)秀團隊的威力可見一斑。

尾巴

最后還是小分身給大家做總結，不管是利潤把控還是團隊建設，都是創(chuàng)業(yè)亞馬遜之路避不開的環(huán)節(jié)。

（來源：跨境商學院）

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