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亞馬遜下半年有哪些營銷活動(dòng)？下半年活動(dòng)盤點(diǎn)

2019-07-29

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轉(zhuǎn)眼7月即將進(jìn)入尾聲，8月來臨也意味著下半年的正式開始，除了旺季，下半年的營銷節(jié)點(diǎn)還有很多，接下來和大家分享10個(gè)下半年的營銷熱點(diǎn)，希望賣家抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。

在上，下半年的店鋪銷量普遍比上半年會(huì)更好，其實(shí)主要是因?yàn)橄掳肽甑臓I銷活動(dòng)會(huì)更多。除了旺季，下半年的營銷節(jié)點(diǎn)還有很多，接下來和大家分享10個(gè)下半年的營銷熱點(diǎn)，希望賣家抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。

　1.Back-to-school Season 美國返校季

每年的7到9月份的返校季是下半年僅次于圣誕節(jié)的電商購物旺季，Adobe Digital Insights and Internet Retailer的報(bào)告指出，2018年返校季的電商銷售額高達(dá)581億美元。

返校季最熱的主要產(chǎn)品類型包括：

衣服飾品，學(xué)校及辦公用品，學(xué)生日用品，電子消費(fèi)品，硬件產(chǎn)品等。主要的購物人群可以分為如下四大類：媽媽們，青少年，大學(xué)生以及老師。銷售相關(guān)產(chǎn)品的品牌和賣家要注意把握這個(gè)大好的營銷時(shí)機(jī)。

2.9月2日美國&加拿大勞動(dòng)節(jié)

每年9月的第一個(gè)星期一，是美國、加拿大的勞動(dòng)節(jié)，放假一天。對(duì)許多美國人來說，勞動(dòng)節(jié)的到來既意味著夏季的結(jié)束，同時(shí)也是舉行派對(duì)、聚會(huì)和體育盛事的時(shí)間。

對(duì)于電商而言，也是不容忽視的爆單良機(jī)，有些季節(jié)性變化較為明顯的產(chǎn)品，也可借著這一時(shí)間點(diǎn)促銷回款，輕減庫存。

　3. Halloween 萬圣節(jié)

每年的10月31號(hào)是美國人的“鬼節(jié)”，也就是萬圣節(jié)。隨著近兩年的魔法，科幻等相關(guān)題材的小說，影視作品的流行，這一節(jié)日也日益成為美國主流文化中的一大熱點(diǎn)，是一年中最具熱度，最受年輕人歡迎和關(guān)注的節(jié)日之一。

根據(jù)調(diào)查，69.1%的美國人表示他們會(huì)慶祝萬圣節(jié)。在萬圣節(jié)購物方面，70.9%的人表示將買糖果，48.6%的人表示會(huì)裝飾自己的家或者庭院，47.1%要入手化妝的服飾，45.5%的人準(zhǔn)備要雕南瓜燈，34.1%的準(zhǔn)備或計(jì)劃去參加派對(duì)。

44.4%的消費(fèi)者表示，他們將在10月的前兩周開始著手準(zhǔn)備。Cosplay用品，戲服道具，特效化妝品，派對(duì)用品等都是熱銷品類。

4.Thanksgiving Day感恩節(jié)

每年11月的第四個(gè)星期四是美國的感恩節(jié)，感恩節(jié)(Thanksgiving)這一天，美國的很多實(shí)體店往往會(huì)歇業(yè)或者縮短營業(yè)時(shí)間，這對(duì)于24小時(shí)的線上電商購物而言更是難能可貴的好機(jī)會(huì)。

由于感恩節(jié)后一天就是著名的“黑色星期五”，目前越來越多的電商將感恩節(jié)作為年末購物季的開端，加上感恩節(jié)，感恩回饋的節(jié)日主題，各類型的賣家都可以利用好這一時(shí)機(jī)策劃設(shè)計(jì)一波內(nèi)容營銷，折扣促銷等，主題活動(dòng)等，優(yōu)化品牌形象，增強(qiáng)用戶粘性，年末購物旺季的吹響前奏。

5.Black Friday 黑色星期五

每年11月的第四個(gè)星期四是感恩節(jié)，它的第二天，也就是美國人大采購的第一天。在這一天，美國的各大商家都會(huì)推出全年最大折扣的打折和優(yōu)惠活動(dòng)，以在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷。

　6.Cyber Monday網(wǎng)絡(luò)星期一

“網(wǎng)絡(luò)星期一”的說法起源于2005年，由全美零售商聯(lián)合會(huì)下屬的Shop網(wǎng)站首創(chuàng)。因?yàn)槊绹碳野l(fā)現(xiàn)，度過了感恩節(jié)假期的人們回到了工作崗位上，會(huì)試圖在網(wǎng)絡(luò)上購買禮物來回饋節(jié)日期間的家人和朋友。

2018年美國購物節(jié)“網(wǎng)絡(luò)星期一”在線商品銷售額達(dá)79億美元，同比增長19.3%，破美國單日商品銷售額紀(jì)錄。

以線上電商為主要銷售渠道的跨境企業(yè)和賣家在關(guān)注感恩節(jié)，黑色星期五，圣誕購物季等傳統(tǒng)購物潮的同事，也需要額外關(guān)注網(wǎng)絡(luò)星期一這一營銷時(shí)間點(diǎn)，為自己的品牌和產(chǎn)品爭取更多來自美國年輕人群體的關(guān)注和消費(fèi)。

7.Green Monday綠色星期一

每年12月的第二個(gè)星期一，被稱為“Green Monday”，“綠色星期一”也是最近幾年”電商造節(jié)”的產(chǎn)物，這一名詞最初是由eBay創(chuàng)造的，值得是他們?cè)?2月的最大銷售單日。

Green Monday作為繼感恩節(jié)周末，黑色星期五線下購物大潮后，利用Holiday Season的節(jié)日氛圍和持續(xù)的購物熱度，在網(wǎng)絡(luò)上延續(xù)促銷和購物狂歡，并在這一天推出較大力度促銷活動(dòng)所以也被一些商家和消費(fèi)者成為 “Cyber Monday 2”。

同時(shí)這一天也提醒消費(fèi)者，距離圣誕節(jié)到來僅僅剩下10天左右的Shipping時(shí)間，會(huì)促使消費(fèi)者下單購買，確保以一般的美國境內(nèi)的快遞時(shí)效計(jì)算，消費(fèi)者能順利在圣誕節(jié)前收到禮物。和Cyber Monday一樣，跨境企業(yè)和賣家可考慮在這一天進(jìn)行Online Exclusive的特別促銷，限時(shí)秒殺等活動(dòng)，持續(xù)吸引消費(fèi)者。

　8.Free Shipping Day免費(fèi)送貨日

免費(fèi)送貨日一般在每年的12月中，在2019年12月14日被定為免費(fèi)送貨日。這一點(diǎn)上節(jié)日最早是由Coupon Sherpa和FreeShipping.org的創(chuàng)始人Luke and Maisie Knowles最先在2008年發(fā)起的，當(dāng)年他們通過官方網(wǎng)站www.FreeShippingDay.com為超過750參與當(dāng)日活動(dòng)的零售商創(chuàng)造了超過350,000單的額外電商訂單。相關(guān)調(diào)查顯示，超過半數(shù)的美國網(wǎng)購者在購買商品時(shí)，最看重的因素是零售商是否提供免費(fèi)送貨服務(wù), “Free Shipping Day”這一天的促銷對(duì)于Prime會(huì)員常年購物免運(yùn)費(fèi)的亞馬遜而言可能尚且區(qū)別不是特別顯著。

而對(duì)于平時(shí)有較高免郵門檻，或者運(yùn)費(fèi)較之于產(chǎn)品的品牌官網(wǎng)，獨(dú)立站銷售而言就是不容忽視的的促銷時(shí)機(jī)，跨境賣家根據(jù)實(shí)際情況考慮在這一天進(jìn)行相關(guān)促銷折扣，如不能做到全部訂單無門檻免郵，也可考慮采取購買主推的Featured Product進(jìn)行整單免郵或者設(shè)定購買一定產(chǎn)品件數(shù)進(jìn)行免郵等形式，回饋消費(fèi)者，刺激下單轉(zhuǎn)化。

9.Super Saturday超級(jí)星期六

每年圣誕節(jié)前的最后一個(gè)星期六，也就是“超級(jí)星期六”(Super Saturday)?！俺?jí)星期六”也被稱為“瘋狂星期六”( Panic Saturday)，因?yàn)槭フQ節(jié)就在眼前，最后一個(gè)周末將是購物者在圣誕節(jié)前購買禮物的最后機(jī)會(huì)。

越來越多的年輕消費(fèi)者都會(huì)在節(jié)日快要到來之前才選擇購買“l(fā)ast minute gift”，抓住這一時(shí)間點(diǎn)和消費(fèi)者心理策劃一波營銷，配合合理的派送方式如免費(fèi)的2-day Express Shipping，保證消費(fèi)者能夠在圣誕節(jié)到來之前及時(shí)收到所訂購的商品，也能為Holiday Shopping Season的產(chǎn)品銷售再掀起一個(gè)新的小高潮。

10.Boxing Day 節(jié)禮日

每年圣誕節(jié)的后一天也就是節(jié)禮日(Boxing Day)了，關(guān)于這節(jié)日的由來，一種被廣泛認(rèn)可的說法是：雇員在在圣誕節(jié)后的第一個(gè)工作日，會(huì)多放一天假，與家人共度，同時(shí)也會(huì)收到雇主的圣誕禮物，這些禮物通常被稱為“圣誕節(jié)盒子”(Christmas Boxes)，所以這一天就被稱為Boxing Day，是許多英聯(lián)邦國家的的傳統(tǒng)節(jié)日。

在這一天許多商家會(huì)開始將清倉大拍賣售賣圣誕節(jié)日季未售完的產(chǎn)品，原本Boxing Day的打折季是英國，澳大利亞等英聯(lián)邦國家Holiday Season最主要的打折促銷季，但是近年來有越來越多的美國商家也將其作為感恩節(jié)，圣誕節(jié)Shopping Season接近尾聲時(shí)的又一個(gè)大促打折的購物狂歡日，并在這一天在電商渠道上線清倉促銷活動(dòng).

有些節(jié)日商品在這一天的清倉價(jià)格甚至可能比之前的黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一更為優(yōu)惠。各位跨境電商企業(yè)和賣家也可多關(guān)注“節(jié)禮日”的活動(dòng)，一方面可清減過季商品，另一方面也抓住Holiday Shopping Season的余熱, 延緩圣誕節(jié)后銷量的快速下滑。

八月

8月1日：亞馬遜將開始按月收取長期倉儲(chǔ)費(fèi)，在月度倉儲(chǔ)費(fèi)和最低長期倉儲(chǔ)費(fèi)中按較高者收取

8月13日：國際左撇子日(International Lefthanders Day)

8月19日：美國國家航空日(National Aviation Day)

8月19日-8月22日：在馬薩諸塞州波士頓舉辦的電商會(huì)議eTail East

　九月

9月2日：美國勞動(dòng)節(jié)

9月8日：國際掃盲日

9月11日：美國愛國者日(Patriot Day)

9月13-9月14日：在北卡羅來納州羅利舉行的電商會(huì)議ROI Revolution Summit

9月29日：猶太新年(Rosh Hashana)

9月30日：IPI評(píng)估期開始(必須保持IPI評(píng)分在350分以上)