亞馬遜站內(nèi)廣告投放模式，有什么新變化？-ESG跨境

       有下面廣告投放是大家獲取站內(nèi)流量的主要方式。而且亞馬遜在站內(nèi)廣告這方面，是可以對listing的流量進行關(guān)聯(lián)的，以便能更好的鎖住每一個進店流量。

       盡一切可能促成消費者下單。但誰都無法保證消費者正好喜歡打開的這款產(chǎn)品啊，該怎么辦呢?亞馬遜給出的辦法就是，在同一頁面上，交叉展示多條Listing出來，盡可能覆蓋到消費者的興趣點。

從平臺的角度講，專業(yè)術(shù)語叫“流量閉環(huán)”。一個好的流量閉環(huán)可以緊緊的鎖住用戶，放大成交，提升業(yè)績。

所以，在講課的過程中，我總會特別提醒學員們，一定要重視這些關(guān)聯(lián)流量入口，如果應(yīng)用得當，自己的流量可以成倍放大，獲得更多的訂單，確保自己在競爭中立于不敗之地，但如果沒有注意到或者沒有抓住，則可能讓自己處于劣勢，市場份額一步步被競爭對手蠶食。

產(chǎn)品詳情頁面中，在標題和圖片的下方，有并排的兩行，一行是帶有Sponsored products標識的站內(nèi)廣告位，另一行則是Customers who viewed this item also viewed(看了又看)或者Customers who bought this item also bought(買了又買)。

毫無疑問的，廣告位的一行屬于付費流量入口，但“看了又看”和“買了又買”則屬于免費的關(guān)聯(lián)流量入口。

對于一個賣家來說，如果自己的Listing銷量足夠好，Listing能夠出現(xiàn)在”看了又看“和”買了又買“欄的幾率就高，如果自己的Listing是Best Seller或者Top 10，這一部分的流量就是非常龐大的，利用得當，就可以收獲很多的訂單。

不過最近，亞馬遜listing的產(chǎn)品詳情變化也比較大，相信細心的人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，如下圖：

雖然還是和之前一樣的兩行，但最大的變化是，這兩行都是廣告位。

新頁面中兩行廣告的區(qū)別僅僅是，一個普通廣告位，一個是四星級以上的廣告位，甚至，這兩行的廣告位中的產(chǎn)品，有重復(fù)的情況。

在亞馬遜營收中，來自于廣告相關(guān)的營收大幅度增長。增長是讓人愉快的，但怎樣來確保廣告營收的持續(xù)增長呢?亞馬遜這次的頁面調(diào)整顯然是動了一番心思。

但如此這樣的調(diào)整對賣家來說則絕對不是什么好消息，這意味著免費的自然流量入口被大幅的削減了，排除掉詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量入口，省下的免費流量入口恐怕也只有關(guān)鍵詞流量入口了，形勢不容樂觀。

我相信在未來幾年內(nèi)亞馬遜的體量應(yīng)該還會保持持續(xù)增長的態(tài)勢，可是對于賣家來說，如果想獲得訂單，維持市場份額，投放站內(nèi)廣告恐怕是必不可少的了。佛系出單，難矣。

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