亞馬遜自然流量入口有哪些？如何免費(fèi)獲得自然流量？-ESG跨境

作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)亞馬遜多年的賣(mài)家，我一直覺(jué)得亞馬遜的運(yùn)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)單的，不像速賣(mài)通那樣一年可以變換三五個(gè)樣子出來(lái)，也不像eBay那樣太僵化，更不像Wish那樣既沒(méi)規(guī)矩又不講理。亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則框架比較穩(wěn)定，規(guī)則是公平而穩(wěn)定的，遵守規(guī)則就可以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，再努力一點(diǎn)，業(yè)績(jī)也就可以穩(wěn)中有增，不需要太多的折騰，也不會(huì)有太多非運(yùn)營(yíng)要素的干擾。

說(shuō)到平臺(tái)規(guī)則的規(guī)范和公平，自然是涉及到很多層面和細(xì)節(jié)的了，但就從亞馬遜的流量分配來(lái)說(shuō)，對(duì)于所有賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其流量入口都是既公開(kāi)透明，又公平客觀的。所以想要獲得更多的自然流量，那么就需要對(duì)流量分布以及流量獲取方式有一個(gè)了解

基本上來(lái)說(shuō)，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)賣(mài)家是大賣(mài)，所以可以獲得更多額外的流量入口，更不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)賣(mài)家和某個(gè)內(nèi)部人熟悉而獲得特殊流量的情況，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要想做好亞馬遜，自然法則有效，社會(huì)法則幾乎失效，也正因?yàn)槿绱?，我才在?jīng)歷了各個(gè)跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)后，執(zhí)著的守在亞馬遜這個(gè)一個(gè)平臺(tái)上。

(關(guān)于自然法則和社會(huì)法則的對(duì)比與區(qū)別，自己百度去搜。)

在前邊一篇文章中，我根據(jù)亞馬遜新近產(chǎn)品詳情頁(yè)面關(guān)聯(lián)流量位置的調(diào)整指出在隨后的運(yùn)營(yíng)中，自然流量入口將會(huì)減少，付費(fèi)流量入口增多，賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本將可能增加。在本篇里，我們就來(lái)分析一下亞馬遜站內(nèi)的各個(gè)流量入口以及獲取這些流量入口的方法。 

流量入口一：關(guān)鍵詞流量

當(dāng)消費(fèi)者用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)，這就是關(guān)鍵詞流量入口。

關(guān)鍵詞流量入口是一個(gè)基礎(chǔ)的流量入口，也是消費(fèi)者在平臺(tái)上和你的產(chǎn)品接觸的第一個(gè)流量入口，要想利用好關(guān)鍵詞流量，賣(mài)家需要從兩方明入手：

第一、Listing優(yōu)化要做好，尤其是Listing標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要用好。需要提醒的是，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品往往會(huì)有多個(gè)不同的稱謂，所以賣(mài)家一定要考慮消費(fèi)者之所想，盡量把覆蓋到消費(fèi)者搜索的核心關(guān)鍵詞恰當(dāng)用于標(biāo)題和Listing詳情中，這是抓住關(guān)鍵詞流量的基礎(chǔ);

第二、關(guān)鍵詞排名盡可能靠前。在之前的文章中我曾講過(guò)，關(guān)鍵詞排名受到關(guān)鍵詞權(quán)重、轉(zhuǎn)化率和BSR排名等因素的影響，賣(mài)家要想抓住關(guān)鍵詞排名的流量，一定要這幾個(gè)要素下功夫;

第三、廣告關(guān)鍵詞的坑位。雖然廣告關(guān)鍵詞屬于付費(fèi)流量入口，但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果投放了站內(nèi)廣告，也必須充分考慮這一點(diǎn)，關(guān)鍵詞權(quán)重高、競(jìng)價(jià)高，在該關(guān)鍵詞下的廣告位就靠前;

流量入口二：類目流量

當(dāng)消費(fèi)者搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果頁(yè)可能會(huì)呈現(xiàn)出眾多的結(jié)果，其中有些Listing 可能和消費(fèi)者的需求并不完全一致，這種情況下，消費(fèi)者就有可能通過(guò)搜索結(jié)果左側(cè)欄的類目節(jié)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行二次過(guò)濾，所以，這就要求賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，能夠充分考慮產(chǎn)品的類目選擇，盡量選擇精準(zhǔn)的類目，只有產(chǎn)品發(fā)布類目精準(zhǔn)，Listing的權(quán)重才會(huì)高，才更容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置。

當(dāng)然，需要提醒的是，類目精準(zhǔn)與否，同樣會(huì)影響Listing的權(quán)重，關(guān)鍵詞的權(quán)重，在站內(nèi)廣告的層面上，也會(huì)影響站內(nèi)廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、展示位、扣費(fèi)等。

流量入口三：BSR排名榜單

所以，BSR排名榜單對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要的流量入口，而想要獲取BSR榜單的流量，唯一之途就是銷量越好，排名越靠前了。

流量入口四：Listing詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)流量

的一個(gè)典型特征是把流量閉環(huán)做到了極致。打開(kāi)任何一條Listing，在詳情頁(yè)面中我們總可以看到N多條同類或相關(guān)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品鏈接都給消費(fèi)者提供一種可能性，即如果不喜歡當(dāng)前正在瀏覽的頁(yè)面上的產(chǎn)品，不要緊，還可以考慮這些關(guān)聯(lián)在一起的其他產(chǎn)品。

在之前的亞馬遜頁(yè)面版式里，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品主要是系統(tǒng)根據(jù)用戶行為而自動(dòng)抓取并生成出來(lái)的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)(FBT， Frequently bought together)，看了又看(Customers who viewed this item also)，買(mǎi)了又買(mǎi)(Customers who bought this item also)，以及站內(nèi)廣告欄等四欄，但在最近剛剛更新的版式里，”看了又看“和”買(mǎi)了又買(mǎi)“被“四星+”廣告位(4 stars and above)所取代，這樣的調(diào)整意味著賣(mài)家如果想更好的利用產(chǎn)品詳情頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量，第一需要為自己的產(chǎn)品投放廣告，第二還要求Listing的Review星級(jí)盡可能高一些才好。

流量入口五：站內(nèi)廣告流量入口

站內(nèi)廣告流量是屬于付費(fèi)流量。其主要分布在搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)流量位置，要想利用好站內(nèi)廣告的流量，投放廣告是必要條件。站內(nèi)廣告分自動(dòng)型廣告和手動(dòng)型廣告，兩種廣告內(nèi)在的設(shè)置又有多種，具體的設(shè)置技巧我在之前的文章和喜馬拉雅節(jié)目中已經(jīng)講了多次了，在此就不做贅述，核心強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，要想長(zhǎng)期利用廣告流量，廣告的投放就必須做到“藥不能?！?，但廣告最終的目標(biāo)是投入產(chǎn)出比劃算，所以，在投放廣告的過(guò)程中，要緊緊圍繞投入產(chǎn)出比做持續(xù)的優(yōu)化。

流量入口六：秒殺、優(yōu)惠券及平臺(tái)活動(dòng)流量

秒殺、優(yōu)惠券和平臺(tái)活動(dòng)(像Prime Day，黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一等)屬于非常態(tài)流量，這種流量的特點(diǎn)是短時(shí)間內(nèi)可能出現(xiàn)流量暴漲。對(duì)于這一類流量的把握，我的態(tài)度是，既然是非常態(tài)流量，那么就要將其定義為“錦上添花”型流量，不要過(guò)度倚重，但要隨時(shí)做好準(zhǔn)備，爭(zhēng)取能夠在有機(jī)會(huì)利用時(shí)，恰到好處的利用。

比如，秒殺，是需要付費(fèi)參加的，那如果按照秒殺要求的折扣價(jià)是虧損的、持平的，或者在秒殺下的銷售預(yù)期中的利潤(rùn)平衡不了秒殺活動(dòng)費(fèi)用的，都需要謹(jǐn)慎進(jìn)行，畢竟，不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓。

其他類型的活動(dòng)也是如此。

倒是優(yōu)惠券，賣(mài)家可以作為常態(tài)化設(shè)置來(lái)利用。如果產(chǎn)品有利潤(rùn)，可以對(duì)產(chǎn)品設(shè)置一定的優(yōu)惠券，這樣一來(lái)，優(yōu)惠券的標(biāo)識(shí)可以在一定程度上提高Listing的點(diǎn)擊率，可以在一定程度上對(duì)運(yùn)營(yíng)起到拉升的作用。

亞馬遜站內(nèi)的核心流量入口差不多就這些了，要想利用好這些流量入口，核心的方案其實(shí)就是，努力的把產(chǎn)品賣(mài)好，因?yàn)橘u(mài)得越好的產(chǎn)品才越有可能獲取更多更靠前的流量入口。

馬太福音中說(shuō)：凡是有的，還要加給他，叫他有余;凡沒(méi)有的，連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)也是如此。

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