亞馬遜旺季備貨多少合適？價格怎么定？-ESG跨境

亞馬遜旺季到來之前，賣家都需要提前做好備貨準備，這個備貨多少很關(guān)鍵。多了貨物賣不完比較頭疼，貨不夠那更糟心。其次就是定價問題了，定價會直接影響到旺季爆發(fā)效果。那么亞馬遜旺季備貨多少合適？價格怎么定？

在銷售旺季來到時，相信很多亞馬遜賣家都極其亢奮。但是有很多賣家在銷售旺季中卻一無所獲，還有更倒霉的是銷量起來了但庫存不足。在假日購物季亞馬遜賣家一年中極為重要的時候，因為準備充足的話將獲得比其它季度多出兩倍到三倍的利潤。亞馬遜代運營小編將介紹4個關(guān)于假期購物季定價和庫存準備的建議。

　一、回顧去年銷售情況

在今年的銷售旺季來臨之前，你可以先回顧去年的銷售情況：

1.銷量最好和最差的產(chǎn)品;

2.售出的產(chǎn)品庫存;

3.顧客滿意的價格;

4.時間趨勢(如一周中銷量最高的時間) 。

消費者在假日購物期間的行為與一年中的其他時間不同，所以要預測哪些產(chǎn)品需要促銷以及需要囤積的庫存量。分析去年的假日購物季銷售表現(xiàn)是個靠譜的方法。不過，一年內(nèi)會有很多變化，包括新的熱門商品和趨勢，但是去年的數(shù)據(jù)還是可以作為最初估算的基礎(chǔ)的。

假日購物高峰出現(xiàn)缺貨對于賣家來說是非常致命的。那么應該怎么如何這種狀況發(fā)生呢?

先利用去年的銷售數(shù)據(jù)來充分儲備會在旺季熱銷的產(chǎn)品。不過這一方法仍然會有想不到的銷售熱潮。為了應對這一情況，建議后備計劃。那就是如果不幸缺貨，可以試著和其它賣家合作。比如說可以向有好的競爭對手支付一定的傭金，把產(chǎn)品發(fā)給客戶

　三、運用數(shù)字“9”和不規(guī)則或奇數(shù)來定價

提到定價，我們都會想起“9”這個數(shù)字。麻省理工大學和芝加哥大學的一項研究證實了商家多年前就知道的一個事實：以9結(jié)尾的價格對消費者更具吸引力。

關(guān)于個中原因，有幾種不同的解釋。其中一個解釋是，因為是從左到右閱讀，所以可能更重視最左邊的數(shù)字，所以19.99美元似乎比20.00美元便宜。另一種理論是，人們完全忽略了美分，得出了同樣的結(jié)論。不管原因是什么，這個理論在實踐中是正確的，所以賣家在調(diào)整價格時也請不要忘記它。

定價有更多的心理技巧，而不僅僅是以“9”結(jié)尾。另一個方法是“精確定價”。正如佛羅里達大學的一項研究解釋的那樣，不規(guī)則或奇數(shù)價格似乎更能準確反映產(chǎn)品的真實成本，而偶數(shù)或整數(shù)則更像是商家的自定義價格。

假設你看到有兩臺電視同時在出售：一臺800美元，另一臺817.99美元。從統(tǒng)計學上講，你更有可能買817.99美元的，因為它的定價似乎更準確。而800美元似乎是商家為了湊整數(shù)而改變了出廠價格。

　四、盡量降低銷量差的產(chǎn)品庫存

任何預先制定的計劃都不能保證你的假期銷售不會出現(xiàn)任何問題，所以準備好以后需要重新評估的策略，如果需要的話應該及時做出相應調(diào)整。

重要的是，賣家要盡早發(fā)現(xiàn)銷售速度慢的產(chǎn)品并降價出售。例如，11月初是重新審視你的銷售策略和修改策略的好時機。

即使沒有精明的營銷策略或大幅度的折扣，只要賣家的庫存有序、價格合理，仍然可以最大限度地利用假期獲得銷量增長。

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