亞馬遜新算法來襲，賣家如何提高銷量？-ESG跨境

據(jù)外媒報道，亞馬遜已經(jīng)悄然改變了其搜索算法，新的算法將優(yōu)先推薦能夠為亞馬遜提供更大利潤的商品，包括亞馬遜自有品牌產(chǎn)品?？梢钥吹剑捎趤嗰R遜最近的更新，曾經(jīng)在搜索中排名較高的產(chǎn)品排名有所下降。

在上，有無數(shù)的第三方賣家在出售產(chǎn)品，以從其龐大的市場中受益。但大多數(shù)買家是從首頁搜索結果中購買產(chǎn)品的，因此，新算法勢必會對對賣家的銷量造成沖擊。

• 出售更多高利潤產(chǎn)品;

• 尋找最佳的關鍵字;

• 優(yōu)化產(chǎn)品Listing;

• 吸引外部流量;

• 熱門商品零售套利。

新算法偏愛利潤率更高的產(chǎn)品，因此第三方賣家應修改其策略，更專注于銷售利潤更高的亞馬遜產(chǎn)品。

以下是一些尋找亞馬遜暢銷產(chǎn)品的技巧：

1.使用Google趨勢搜索產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以了解消費者的購買趨勢;

2.避免銷售客戶給予過很多負面評價的產(chǎn)品;

3.不要試圖銷售已經(jīng)由大品牌主導的產(chǎn)品;

4.查看電子商務市場上最暢銷的產(chǎn)品列表。

在商品詳情的標題、說明、項目符號和后端部分中使用正確的關鍵字是獲得更好的排名和銷售更多商品的最佳方法。可以通過以下這些方法來獲?。?/p>

　1、配套產(chǎn)品

你在亞馬遜搜索中的“經(jīng)常一起購買(Frequently bought together)”下看到的產(chǎn)品是補充產(chǎn)品。在你的商家信息中定位這些產(chǎn)品的關鍵短語可以向不直接搜索產(chǎn)品的用戶顯示你的產(chǎn)品。

　2、使用亞馬遜的真實搜索量數(shù)據(jù)

在亞馬遜搜索欄中輸入你要銷售的產(chǎn)品，列出來自亞馬遜的關鍵字建議，并以此為基礎來建立你的關鍵字列表。

　3、使用關鍵字研究工具

亞馬遜提供了一個名為Sonar的免費關鍵字和競爭性研究工具，它將為你提供每月的關鍵字搜索量，相關產(chǎn)品和相關關鍵字。另一個免費工具是Google的關鍵字規(guī)劃師。它將幫助你找到相關的短語并查看估計的搜索量。 不過，你需要創(chuàng)建一個免費的AdWords帳戶才能使用該計劃器。

創(chuàng)建產(chǎn)品Listing時，請站在客戶的角度。一般來說，產(chǎn)品Listing分成以下四個部分：

優(yōu)化產(chǎn)品標題的目的是使用戶單擊它以獲得更多詳細信息。 建議盡量明確而簡潔，在標題的開頭添加最相關的關鍵字和最重要的關鍵字，要重復完整的關鍵字詞組，也不要用相同搜索詞組的變體填充標題。相反，請留出空間為客戶提供有用的詳細信息，以鼓勵他們點擊Listing。

　2、功能要點

這部分內(nèi)容可以將你的產(chǎn)品與其他相同或相似的產(chǎn)品區(qū)分開，告訴潛在客戶為什么他們應該購買你的產(chǎn)品，而不是從其他賣家那里購買。

嘗試在每個要點中使用一個關鍵字，相關的要點和豐富的內(nèi)容將有助于提高產(chǎn)品轉化。

　3、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述不會影響你的排名。但是，會對相關的潛在客戶在你的列表中停留的時間產(chǎn)生重大影響。

使用此部分內(nèi)容來說明你的產(chǎn)品為何有用且比其他產(chǎn)品更好，從而促成潛在客戶的購買行為。

　4、后端部分

后端關鍵字是你向Amazon提供有關消費者看不到的產(chǎn)品的更多信息的部分。這類似于使用替代圖片標簽來幫助Google索引你的圖片。優(yōu)化這些關鍵字可以幫助將正確的點擊量吸引到你的listing中。

Amazon已將后端關鍵字的字符數(shù)限制為250個字符。 這250個字符可在不損害用戶體驗的情況下幫助你提高產(chǎn)品排名。

建議不要在產(chǎn)品標題、說明和要點中重復輸入關鍵字或信息。另外，請避免使用標點符號來分隔關鍵字。

不要僅僅依靠亞馬遜搜索來吸引潛在客戶訪問你的產(chǎn)品頁面。多使用外部資源更容易在競爭中脫穎而出，例如：

1.請有社會影響力的人幫助推廣你的產(chǎn)品;

2.參加相關社區(qū)和論壇;

3.定期在社交媒體上發(fā)布;

4.撰寫有關你產(chǎn)品的博客文章;

5.與活躍于亞馬遜的會員營銷商合作;

6.在目標受眾相同的網(wǎng)站上提供訪客博客文章。

7.你也可以在自己的域上創(chuàng)建在線商店，以直接銷售自己的產(chǎn)品。

零售套利是指以較低的價格在購買產(chǎn)品，然后在線轉售以獲利。

一些非常熱門的產(chǎn)品，例如玩具或游戲，并且經(jīng)常被大型包裝店以以折扣價出售。例如，沃爾瑪，塔吉特和沃爾格林等商店通常會以非常低的價格出售產(chǎn)品。

作為亞馬遜賣家，你可以購買這些產(chǎn)品并轉以更高的價格在亞馬遜(或其他在線市場)上出售它們。

零售套利可以是一種賺錢的賺錢方式。但注意不要忘記相關的成本，例如運輸、稅收和市場費用。

總而言之，新的搜索算法優(yōu)先考慮產(chǎn)品的獲利能力，傾向于那些利潤更高、能為亞馬遜帶來更多價值的商品，因此，你賣得越多，你的產(chǎn)品排名就越高。以上這些建議可以幫助你在新算法中從亞馬遜上賺更多錢。

(編譯：LEO)

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