亞馬遜贊助商品廣告是什么？如何優(yōu)化？-ESG跨境

很多亞馬遜賣(mài)家反應(yīng)亞馬遜贊助商品廣告比較好用，在目前競(jìng)爭(zhēng)如何激烈的市場(chǎng)上，我們要盡可能多了解一些能夠幫助產(chǎn)品推廣曝光的方式。下面就一起了解一下亞馬遜贊助商品廣告是什么？以及如何使用？

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的亞馬遜環(huán)境中，賣(mài)家需要使用所有可用的工具將其產(chǎn)品展示在新的受眾面前。亞馬遜贊助產(chǎn)品現(xiàn)在并將繼續(xù)是最強(qiáng)大的工具之一，可為亞馬遜賣(mài)家推動(dòng)發(fā)現(xiàn)性和增量銷(xiāo)售。

對(duì)于那些不熟悉該平臺(tái)的用戶(hù)，贊助產(chǎn)品存在于Amazon Marketplace中，并將流量吸引到Amazon詳細(xì)信息頁(yè)面。這些廣告存在于Amazon搜索引擎付費(fèi)結(jié)果，Amazon SERP的右側(cè)，SERP頂部和底部以及產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上的輪播中。

隨著越來(lái)越多的賣(mài)家加入Marketplace以獲得市場(chǎng)份額，內(nèi)的價(jià)格將上漲。隨著競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)的需求持續(xù)增長(zhǎng)，亞馬遜賣(mài)家將需要實(shí)施新的高級(jí)付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和策略，以贏得新客戶(hù)并提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。

讓我們看一下三個(gè)亞馬遜贊助商產(chǎn)品優(yōu)化，每個(gè)賣(mài)家都應(yīng)在2017年利用這些優(yōu)化來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并增加轉(zhuǎn)化率。

在我們深入了解如何優(yōu)化贊助商產(chǎn)品(SP)策略之前，重要的是要了解SP拍賣(mài)實(shí)際運(yùn)作方式的基礎(chǔ)知識(shí)。

當(dāng)客戶(hù)搜索或?yàn)g覽Amazon產(chǎn)品時(shí)，Amazon會(huì)找到所有包含與客戶(hù)的搜索或?yàn)g覽頁(yè)面匹配的關(guān)鍵字的贊助產(chǎn)品廣告。對(duì)于沒(méi)有關(guān)鍵字的自動(dòng)廣告系列，產(chǎn)品內(nèi)容用于確定相關(guān)性。

亞馬遜的第一步是刪除當(dāng)前未贏得“購(gòu)買(mǎi)框”的所有廣告。

然后分析廣告的相關(guān)性。確定不相關(guān)的廣告將從拍賣(mài)中刪除。

讓我們將此過(guò)程應(yīng)用于示例。如果客戶(hù)搜索“烤面包機(jī)”一詞，則亞馬遜會(huì)找到所有包含與客戶(hù)搜索或?yàn)g覽頁(yè)面匹配的關(guān)鍵字的“贊助商產(chǎn)品”廣告。

如果賣(mài)家在包含廚房手套廣告的廣告組中對(duì)關(guān)鍵字“烤面包機(jī)”出價(jià)，亞馬遜將確定廚房手套廣告不相關(guān)，并將其從拍賣(mài)中刪除。然后，其余廣告將按廣告排名順序排名并顯示給Amazon客戶(hù)。廣告排名順序取決于賣(mài)方的出價(jià)和廣告被點(diǎn)擊的可能性。

專(zhuān)家提示：請(qǐng)記住，活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)的廣告系列更有可能展示廣告-點(diǎn)擊歷史記錄在亞馬遜的出價(jià)算法中起著重要的作用。

在最近的xSellco和CPC戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)中，CPC戰(zhàn)略的市場(chǎng)經(jīng)理David Cooley向賣(mài)家展示了如何通過(guò)Amazon Sponsored Products贏得更多的客戶(hù)。

1.活動(dòng)結(jié)構(gòu)

重要的是要確保在廣告方面能體現(xiàn)出完整的目錄–然后，您可以開(kāi)始找出客戶(hù)和潛在客戶(hù)在搜索中使用的術(shù)語(yǔ)來(lái)查找您的產(chǎn)品。亞馬遜關(guān)鍵字收集的目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)客戶(hù)用來(lái)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵字或搜索詞并對(duì)其出價(jià)。

過(guò)去，Amazon搜索字詞報(bào)告為賣(mài)方提供了一份報(bào)告，該報(bào)告指出了與每個(gè)搜索字詞相關(guān)的確切產(chǎn)品SKU，這是非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)。不幸的是，亞馬遜更新了該報(bào)告，因此它不再標(biāo)識(shí)與搜索詞相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

搜索字詞報(bào)告的這一更改不可避免地使賣(mài)方難以識(shí)別關(guān)鍵字和產(chǎn)品之間的關(guān)系。例如，我們知道“烤面包機(jī)”的效果不錯(cuò)，但無(wú)法將該關(guān)鍵字與相應(yīng)的SKU匹配。

一種建議的解決方案是使用每個(gè)廣告組一個(gè)SKU來(lái)構(gòu)建廣告系列結(jié)構(gòu)。這樣，您可以將術(shù)語(yǔ)的成功直接歸因于購(gòu)買(mǎi)或點(diǎn)擊的SKU。通過(guò)細(xì)分活動(dòng)，此解決方案直接影響出價(jià)策略和活動(dòng)的整體成功。

從根本上講，您的廣告系列越精細(xì)，您對(duì)產(chǎn)品的控制就越多，并且您將越了解有關(guān)要投資的關(guān)鍵字或產(chǎn)品。

2.關(guān)鍵字收集

下一步是收獲關(guān)鍵字。由于亞馬遜客戶(hù)傾向于購(gòu)買(mǎi)，因此為您的產(chǎn)品選擇最佳關(guān)鍵字是您營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。為您的產(chǎn)品選擇正確的關(guān)鍵字可以提高您的頁(yè)面銷(xiāo)售排名和自然排名，最終將影響您的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

棘手的部分是弄清楚什么是關(guān)鍵字收集的最佳工具。盡管許多第三方工具都很棒，但它們無(wú)法為廣告商提供做出有根據(jù)的出價(jià)和策略決策所需的原始數(shù)據(jù)。賣(mài)方應(yīng)利用位于賣(mài)方中心的贊助產(chǎn)品搜索字詞報(bào)告作為其關(guān)鍵字收集的主要來(lái)源。

3.成品定位

否定關(guān)鍵字與流行關(guān)鍵字一樣重要。如果這些關(guān)鍵字繼續(xù)受到關(guān)注而沒(méi)有引起注意，您就有可能因效果欠佳的字詞(例如點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低等)而浪費(fèi)廣告支出。

否定關(guān)鍵字的目標(biāo)是確保賣(mài)家將他們的產(chǎn)品放在與他們所廣告產(chǎn)品實(shí)際相關(guān)的搜索字詞之前，同時(shí)避免分配給產(chǎn)生點(diǎn)擊而無(wú)需轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字的支出。

識(shí)別否定關(guān)鍵字可使賣(mài)方能夠定位特定的受眾，并最終改善贊助產(chǎn)品廣告系列的效果。如果您開(kāi)始使用否定關(guān)鍵字，您將開(kāi)始看到更高的投資回報(bào)率。

在最近的博客采訪中，CPC Strategy市場(chǎng)計(jì)劃開(kāi)發(fā)經(jīng)理Nick Sandberg介紹了確定否定關(guān)鍵字詞的優(yōu)勢(shì)。 “如果您在贊助產(chǎn)品上花很多錢(qián)，那么您絕對(duì)應(yīng)該注意否定關(guān)鍵字，” Sandberg建議。賣(mài)方需要避免在沒(méi)有獲得任何點(diǎn)擊的關(guān)鍵字上花費(fèi)大量預(yù)算。在您的Amazon Sponsored Products搜索字詞報(bào)告中識(shí)別否定關(guān)鍵字將消除不相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵字并提高您的ROI。

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