亞馬遜Buy Box是什么？如何搶占Buy Box-ESG跨境

       亞馬遜第四季度都有哪些節(jié)日？

1、感恩節(jié)：2019年11月28日

2、黑色星期五：2019年11月29日

3、網(wǎng)絡星期一：2019年12月2日

4、圣誕節(jié)：2019年12月25日

現(xiàn)在，感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡星期一、圣誕節(jié)...這些賣家們翹首以盼的最佳促銷時機已經(jīng)無限逼近。毫無疑問，亞馬遜Q4旺季銷售對賣家全年銷售額的提高有著至關重要的作用。

        不過在這些亞馬遜節(jié)日中，82%銷售是通過Buy Box完成的，擁有購物車的賣家=擁有讓客戶一鍵加購的入口。據(jù)統(tǒng)計，有Buy Box 比沒有的時候銷量至少高出4倍。如果您的產(chǎn)品不在Buy Box里，您的銷售機會可能較為渺茫。

Buy Box的重要性不言而喻!因而，2019旺季之爭，對于賣家來說，了解Buy Box是如何運作的，以及如何獲得并保衛(wèi)Buy Box也是至關重要的。

怎么才可以獲得亞馬遜Buy Box？

1. 必須是專業(yè)賣家;

2. 在Amazon上至少有2-6個月銷售商品的記錄，新賬戶一般會在3個月左右獲得buy box的權利;

3. 店鋪要有較高的賣家評級、送貨評級及ODR<1%;

4. 產(chǎn)品要有足夠的庫存，如果沒有庫存，Buy box 就有可能跳轉(zhuǎn)到第二個賣家。

Buy Box操作原理？

Buy Box算法首先會分析所有賣家的報價，然后根據(jù)賣家的歷史、價格及其他變量評估每個報價。

在進行了分析之后，亞馬遜將Buy Box獎勵給它認為對顧客來說最好的購買選擇。

并不是所有的賣家都有資格獲得 Buy Box，亞馬遜不再將Buy Box授予一個賣家，而是在多個賣家之間輪換Buy Box。

產(chǎn)品定價沒有低于MSRP的報價;

產(chǎn)品定價高于競爭對手網(wǎng)站的價格;

產(chǎn)品定價高于亞馬遜算法確定的價格。

此外，被別人跟賣、產(chǎn)品銷量&點擊率和轉(zhuǎn)化率長期處于低端、短時間內(nèi)收到大量差評都可能導致Buy Box消失。

還有一種情況是您的listing需要修改了，此時賣家也會失去Buy Box，比如照片、描述等出現(xiàn)問題。

雖然以上列舉了諸多Buy Box消失的可能原因，但是值得注意的是，到目前為止，賣家失去Buy Box最大的原因是第一個，即亞馬遜認為您的產(chǎn)品價格過高。

如何重新找回失去的Buy Box?

這里有四個策略，可以幫助您增加獲得亞馬遜Buy Box的機會。

01、關注重要的指標：

一些賣家會選擇關注那些對Buy Box影響最大的指標。比如賣家反饋分數(shù)是一個重要的指標，這也是賣家使用亞馬遜反饋軟件的原因之一。

02、了解賣家指標：

賣家應該了解他們在亞馬遜賣家中心的指標。

03、提高賣家績效：

使用亞馬遜賣家中心確定您需要改進的關鍵地方。

　04、價格具有競爭力：

這并不意味著價格是最低的。亞馬遜Buy Box誤解之一是“擁有最低的價格，一定能贏得Buy Box”，但是如果總把價格降到最低，您的利潤就會減少，顧客就會認為您的產(chǎn)品質(zhì)量很差。

優(yōu)化產(chǎn)品價格會增加贏得Buy Box的機會，通過價格優(yōu)化，價格和隨后的利潤將會增加。如果您不想手動重新定價，可以考慮使用智能調(diào)價軟件來節(jié)省時間，優(yōu)化價格以保持價格競爭力。

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