亞馬遜小白的廣告優(yōu)化-ESG跨境

廣告報(bào)表分為六類。我們可以根據(jù)我們的需要來(lái)進(jìn)行選擇并選取一個(gè)時(shí)間段來(lái)進(jìn)行分析。這里的報(bào)告類型選擇以后左邊邊會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的解釋

我在這里大致簡(jiǎn)單的說(shuō)一下我對(duì)各個(gè)類型的理解以及作用

1.搜索詞 買家尋找商品時(shí)搜索的關(guān)鍵詞 主要用來(lái)分析出單的各種關(guān)鍵詞 以及一些排除低轉(zhuǎn)化率的詞

2.投放 這個(gè)好像也沒(méi)啥用，數(shù)據(jù)基本也能在后臺(tái)看。

3.已推廣的商品 這個(gè)報(bào)表跟廣告后臺(tái)的數(shù)據(jù)一樣，只不過(guò)多了一個(gè)RoAS

4.位置

用來(lái)分析廣告在哪個(gè)位置的銷量表現(xiàn)更好。

5.已購(gòu)買商品 這個(gè)好像沒(méi)啥用。。(求大神告知)感覺(jué)和變體有一定關(guān)系，不是很懂。

6.按時(shí)間查看業(yè)績(jī) 也是個(gè)沒(méi)啥用的表 看你的總點(diǎn)擊量 平均cpc 和總花費(fèi)

這里大致水完報(bào)表的類型我們就開(kāi)始說(shuō)廣告優(yōu)化吧。

對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，優(yōu)化廣告主要就是提升轉(zhuǎn)化率

有這幾個(gè)途徑

1優(yōu)化listing(這個(gè)可以單獨(dú)拿出來(lái)不談，但是對(duì)廣告確實(shí)有影響)

2調(diào)整bid

4減少無(wú)關(guān)流量

最簡(jiǎn)單的操作肯定就是2，3了。在只進(jìn)行站內(nèi)操作的情況下，調(diào)整商品價(jià)格可以直接影響我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率從而達(dá)到降低acos的目的。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格的調(diào)整要在一個(gè)合理的范圍以內(nèi)，不然單價(jià)降低過(guò)多，acos不降反升的可能性也是存在的。(自動(dòng)的情況下)調(diào)整bid可以相對(duì)應(yīng)的提升流量和acos。正常情況下bid跟流量與acos都成正比，而且隨著bid的上升，流量上升，如果有效廣告位置達(dá)到飽和，會(huì)產(chǎn)生很多無(wú)關(guān)流量，大幅度降低轉(zhuǎn)化率。所以商品轉(zhuǎn)化率不高的情況謹(jǐn)慎提升bid。這個(gè)看大家的取舍就好了。手動(dòng)廣告因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)是不一樣的，所以需要我們?nèi)リP(guān)注各個(gè)關(guān)鍵詞的各種數(shù)據(jù)。這時(shí)候就需要用到我們的報(bào)表了。

在已有手動(dòng)廣告的情況下，自己已經(jīng)選出一部分相對(duì)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，我們只需要利用2投放和4位置這兩個(gè)報(bào)表就可以了。

創(chuàng)建投放報(bào)表，下載并打開(kāi)，使用

在這一欄點(diǎn)開(kāi)選取想優(yōu)化的廣告即可。前面還有后面的一些無(wú)關(guān)數(shù)據(jù)可以直接刪除列，這樣會(huì)看著更舒服。

然后根據(jù)數(shù)據(jù)去分析流量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

打開(kāi)亞馬遜搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞查看自然排名和廣告排名，根據(jù)排名適當(dāng)調(diào)整bid。

4位置報(bào)表則是根據(jù)sku在各個(gè)位置的表現(xiàn)進(jìn)行廣告位的競(jìng)價(jià)調(diào)整。

最后就是最麻煩的減少無(wú)關(guān)流量了，我們需要打開(kāi)數(shù)據(jù)最多的關(guān)鍵詞報(bào)表。還是利用刪除列和篩選先提取出要分析的sku數(shù)據(jù)。然后再將單量為零和不為零的分為兩類。再將兩類進(jìn)行分別分析，不出單的分析關(guān)鍵詞與自己產(chǎn)品相關(guān)度，點(diǎn)擊多但是不出單就可以精準(zhǔn)否定掉了。

還有一種是關(guān)鍵詞是品牌名+關(guān)鍵詞，這個(gè)就要具體情況具體分析了。比如我是做3c的。買家搜索的詞是anker+關(guān)鍵詞，我覺(jué)得我是個(gè)小賣，基本沒(méi)戲，就直接把a(bǔ)nker這詞廣泛否定了。值得一提的是關(guān)鍵詞報(bào)表里有很多搜索詞是其他同類產(chǎn)品的asin，這個(gè)時(shí)候又不得不說(shuō)到產(chǎn)品為王了。

因?yàn)閍sin是無(wú)法否定的，所以優(yōu)化listing還有一個(gè)合適的價(jià)格是相對(duì)應(yīng)方法。大概就說(shuō)這么多吧。上面都是屬于一個(gè)大致的操作，po具體數(shù)據(jù)分析的話太花時(shí)間了，等日后有空再發(fā)帖吧。

這里是練習(xí)時(shí)長(zhǎng)1個(gè)半月的亞馬遜日本站小白。以上僅為個(gè)人理解，如果有不對(duì)的地方，歡迎各位老哥多多指點(diǎn)。溜了溜了。

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