亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)篇之找準(zhǔn)自身定位-ESG跨境

（來(lái)源：整鍋煮）

一直以來(lái)都想要寫(xiě)點(diǎn)東西，但是又不知道從何下手，于是我詢(xún)問(wèn)了很多知友的意見(jiàn)，大部分人的反饋是：想要看干貨!

于是這兩天花了點(diǎn)時(shí)間把提綱擬了出來(lái)，主要把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)板塊詳細(xì)展開(kāi)來(lái)講，盡量細(xì)化到每個(gè)分支，把它寫(xiě)清楚、接地氣。

起筆之前，我也在擔(dān)心自己會(huì)寫(xiě)不好、寫(xiě)的不夠全面、寫(xiě)的不夠新、會(huì)有鍵盤(pán)俠抬杠等等，但是轉(zhuǎn)念一想，只要能把自己所知曉的，所經(jīng)歷過(guò)的東西分享給大家，那就能夠給大家一定的啟發(fā)，心里就釋然了很多。我一個(gè)人的精力有限，如果寫(xiě)得有誤的地方，歡迎大家指正和補(bǔ)充，希望能夠一起為亞馬遜這個(gè)大環(huán)境盡一份力。

【產(chǎn)品開(kāi)發(fā)篇】

(1)找準(zhǔn)自身定位

亞馬遜圈內(nèi)流行一句話：三分運(yùn)營(yíng)，七分選品。 可見(jiàn)選品在亞馬遜這門(mén)生意中的重要性。

在開(kāi)始選品之前，要先做一門(mén)功課：了解自己。殼膜線是我們俗稱(chēng)的吉祥三寶，這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，但是同時(shí)帶來(lái)的是極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有人在里面掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有人在里面傾家蕩產(chǎn)，所以很多時(shí)候不是某個(gè)類(lèi)目行不行，而是你自己的能力行不行。選品需要根據(jù)自身的能力和需求來(lái)尋找適合自己的品類(lèi)和產(chǎn)品，只有適合自己的才是最好的。

找自身定位可以從這幾個(gè)角度去思考：

1.戰(zhàn)略定位

是選擇做貿(mào)易商，還是選擇做品牌商。

2.推廣資源

公司的推廣資源是否豐富直接決定了你是否能夠擁有參與到紅海類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。推廣資源相當(dāng)于運(yùn)營(yíng)推廣的武器庫(kù)，刷單、測(cè)評(píng)、黑科技等等，只要是能夠快速獲得流量和提升轉(zhuǎn)化的手段，都可以算作你的武器。如果你的武器庫(kù)足夠豐富、或者火力足夠猛，那么你可以選擇市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品。如果你的武器庫(kù)不夠豐富，武器寥寥無(wú)幾，那么就只能老老實(shí)實(shí)選擇市場(chǎng)容量相對(duì)較小的產(chǎn)品。

3.運(yùn)營(yíng)能力

現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了酒香不怕巷子深的時(shí)代了，亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，酒香也怕巷子深，那么這個(gè)時(shí)候運(yùn)營(yíng)的能力就能決定你的酒是否好賣(mài)了。運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，則對(duì)選品的要求會(huì)低一點(diǎn)，可能普貨貼個(gè)標(biāo)都照樣能推起來(lái);如果運(yùn)營(yíng)能力弱，則對(duì)選品的要求會(huì)嚴(yán)格點(diǎn)，需要產(chǎn)品有比較明顯的差異化和優(yōu)勢(shì)。

4.資金

如果你的資金充足，那么你可以考慮更多高單價(jià)的產(chǎn)品，，直接提高了競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，可能市場(chǎng)容量沒(méi)那么大，但是競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)，利潤(rùn)高一點(diǎn)。如果資金有限，則傾向選擇一些中低單價(jià)的產(chǎn)品，能快速銷(xiāo)售，薄利多銷(xiāo)，門(mén)檻低，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈。

5.供應(yīng)鏈

如果你有親生的供應(yīng)鏈，那么產(chǎn)品成本、工廠賬期、穩(wěn)定交期、高配合度、產(chǎn)品品控這些都能夠幫你非常大的忙，選擇的品類(lèi)相對(duì)垂直，但是正因?yàn)閷?zhuān)注，在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)可以幫你解決很多煩惱。如果自己沒(méi)有親生的供應(yīng)鏈，需要自己發(fā)掘，前期無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)都很難有優(yōu)勢(shì)，那么只能謹(jǐn)慎對(duì)待，因?yàn)椴豢煽匾蛩靥啵獙W(xué)會(huì)找好備胎，以防萬(wàn)一。選擇一個(gè)好的供應(yīng)商則非常重要，這個(gè)之后會(huì)講到如何篩選供應(yīng)商。

根據(jù)以上幾個(gè)維度去思考并找準(zhǔn)自己的定位，決定自己應(yīng)該選多大市場(chǎng)容量、什么競(jìng)爭(zhēng)程度、多少單價(jià)的產(chǎn)品。假設(shè)我選擇做貿(mào)易商，推廣資源一般，運(yùn)營(yíng)能力中上水平，資金一般，供應(yīng)鏈無(wú)太大優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)時(shí)候我可能會(huì)選擇在這種品類(lèi)中篩選(以美國(guó)站為例)：1.競(jìng)爭(zhēng)不那么大，頭部賣(mài)家review不超過(guò)500個(gè);2.市場(chǎng)容量中等，BSR有100單左右/天;3.帶電帶磁要認(rèn)證的東西先排除在外，注意別侵權(quán); 4.體積稍微較小，控制在標(biāo)準(zhǔn)大號(hào)尺寸范圍內(nèi);5.產(chǎn)品單價(jià)在10-30美金;6.售后問(wèn)題較少;7.上架時(shí)間在2年內(nèi);8.類(lèi)目中亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品占多數(shù)的品類(lèi)需要排除。

我舉這個(gè)例子不是說(shuō)你一定要像我這么去選產(chǎn)品，而是希望通過(guò)這篇文章，能夠讓你在選品前有意識(shí)地通過(guò)多個(gè)維度去思考和找準(zhǔn)自己的定位。如果有更好的方法和更豐富的思考維度，歡迎大家補(bǔ)充。

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