全球采購(gòu)開學(xué)用品，亞馬遜各站點(diǎn)賣什么比較好？-ESG跨境

疫情影響了全球各地學(xué)生的開學(xué)，學(xué)生使用的設(shè)備也是嚴(yán)重不足，全球各地都在籌備學(xué)生的學(xué)習(xí)用品采購(gòu)工作，為遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)和籌備復(fù)課做好準(zhǔn)備，已成為海外各教育機(jī)構(gòu)當(dāng)前的重要工作。

盤點(diǎn)學(xué)校用品流行趨勢(shì)和選品指南

面對(duì)如此充滿潛力的大好機(jī)遇，你是否已經(jīng)迫不及待想要去海外大展身手了？接下來(lái)，讓小編為你送上2020 Amazon Business美歐日站點(diǎn)學(xué)校用品熱賣選品趨勢(shì)解讀，助你精準(zhǔn)掘金！

綠色環(huán)保，材質(zhì)優(yōu)良

美術(shù)文教用品

強(qiáng)調(diào)書寫順暢及廣泛使用場(chǎng)景

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育

熱賣詳解：筆記本的適用范圍廣，學(xué)生常用于記錄要點(diǎn)，寫作等。教育機(jī)構(gòu)的集中性采購(gòu)需求高，銷售時(shí)注意產(chǎn)品包裝尺寸。

企業(yè)買家：幼兒教育，K-12基礎(chǔ)教育，高等教育

熱賣詳解：白板套裝應(yīng)用場(chǎng)景多樣，老師可以手寫活動(dòng)日歷，課程安排，備忘錄；布置任務(wù)等等。建議圖文描述和產(chǎn)品賣點(diǎn)中多融合教育機(jī)構(gòu)使用場(chǎng)景。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育

熱賣詳解：鉛筆廣泛應(yīng)用于學(xué)習(xí)、校園行政等多種場(chǎng)景。買家非常注重材料環(huán)保特性，尤其安全無(wú)毒材質(zhì)，書寫順滑度。并且建議10-15支作為一套售賣，建議售賣前進(jìn)行摔箱測(cè)試，提高產(chǎn)品包裝品質(zhì)。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育

熱賣詳解：歐洲消費(fèi)者喜歡這種筆（calligraphy pen）來(lái)畫畫。顏色、材質(zhì)、是否可以循環(huán)使用都是買家的考慮因素， 10-15支筆作為一套售賣更受青睞。

安全無(wú)毒，質(zhì)量過(guò)關(guān)

幼兒教育用品

材質(zhì)好、色彩鮮艷、質(zhì)量把控嚴(yán)格

企業(yè)買家：幼兒教育，K-12基礎(chǔ)教育

熱賣詳解：學(xué)生必備的書包在企業(yè)端和個(gè)人消費(fèi)者的需求量都很大，追求產(chǎn)品多功能性，比如可拖動(dòng)，帶輪子，多分隔袋；建議多款式銷售，一定要避免圖案侵權(quán)。

企業(yè)買家：幼兒教育，K-12基礎(chǔ)教育

熱賣詳解：寓教于樂有助于對(duì)學(xué)前基礎(chǔ)素質(zhì)的培養(yǎng)，手玲等輔教樂器有助于在課堂上提升兒童學(xué)習(xí)的樂趣。

企業(yè)買家：幼兒教育，K-12基礎(chǔ)教育

熱賣詳解：日本對(duì)兒童動(dòng)手能力的培養(yǎng)非常重視，課堂上常用到積木類的益智類的產(chǎn)品，因此這些產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在這些機(jī)構(gòu)賣家的采購(gòu)清單里。

企業(yè)買家：幼兒教育，K-12基礎(chǔ)教育

熱賣詳解：畫畫、涂鴉可以培養(yǎng)兒童創(chuàng)造力，這類產(chǎn)品在學(xué)前教育機(jī)構(gòu)里經(jīng)常使用到，屬于易消耗品，復(fù)購(gòu)需求高，建議設(shè)置更有吸引力的數(shù)量階梯價(jià)格。

企業(yè)買家：幼兒教育，K-12基礎(chǔ)教育

熱賣詳解：采取良好的安全措施是幼兒教育機(jī)構(gòu)的重要需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須考慮到使用場(chǎng)景，例如樓梯，陽(yáng)臺(tái)，電視，需要標(biāo)注好不同場(chǎng)景對(duì)于門閉合方式的使用演示。

企業(yè)買家：幼兒教育，K-12基礎(chǔ)教育

熱賣詳解：室內(nèi)蹦床主要用于兒童室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的需求?？梢詰?yīng)用在家庭教育，K12基礎(chǔ)教育等場(chǎng)景中。安全性能是重要關(guān)注點(diǎn)，針對(duì)兒童用蹦床，需要注意增加外圍防護(hù)網(wǎng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的安全性。

操作方便，應(yīng)用靈活

校園辦公設(shè)備

質(zhì)量佳功能強(qiáng)、能與各種配套設(shè)備和場(chǎng)景兼容

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育

熱賣詳解：這類產(chǎn)品適用于打印模型的制作，配合3D打印機(jī)和打印筆使用，尤其在高等教育和研究機(jī)構(gòu)頻繁用到，且屬于消耗品，需要反復(fù)大量采購(gòu)。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：可用于熱壓圖案到T恤，帽子，杯子等產(chǎn)品上，尤其廣泛應(yīng)用于在大學(xué)印發(fā)紀(jì)念品、活動(dòng)用品時(shí)。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：廣泛應(yīng)用于打印學(xué)習(xí)資料、紙質(zhì)通知、學(xué)校行政等多種校園場(chǎng)景。買家在購(gòu)買時(shí)比較注意是否同時(shí)附贈(zèng)墨盒/墨粉等產(chǎn)品、原裝產(chǎn)品能夠打印多少文檔、加墨/更換墨盒是否方便等等。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：配合打印機(jī)使用，售賣時(shí)應(yīng)提醒買家墨粉適用型號(hào)，打印的顏色，可打印的紙張數(shù)量，墨粉容量等商品參數(shù)。

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熱賣詳解：配合墨粉使用，買家通常關(guān)注墨盒的安裝及使用方法，加墨的方便易操作性，建議標(biāo)注清楚是否支持多次使用和添加各種顏色的墨粉等描述。

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熱賣詳解：帶LED燈的智能手機(jī)三腳架可以同時(shí)拍攝照片和視頻，有助于穩(wěn)定教學(xué)視頻畫面。并且LED燈由USB供電，方便使用各種電源接入，使用附帶的遙控器，可根據(jù)拍攝地點(diǎn)靈活地調(diào)節(jié)照明。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：網(wǎng)絡(luò)攝像頭頻繁出現(xiàn)在學(xué)生上網(wǎng)課，大學(xué)教育機(jī)構(gòu)視頻會(huì)議等場(chǎng)景中。在居家學(xué)習(xí)期間，日本中學(xué)教育機(jī)構(gòu)很多課程是通過(guò)線上的形式來(lái)完成，網(wǎng)絡(luò)攝像頭作為視頻信號(hào)采集設(shè)備，對(duì)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是給學(xué)生配備，還是給職員或者是教師配備，都是必不可少的需求。

舒適性高，輕便安全

學(xué)生運(yùn)動(dòng)用品

舒適便捷、輕松融入復(fù)學(xué)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：手表手環(huán)在戶外爬山、跑步，健身房鍛煉等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中頻繁出現(xiàn)。由于需要搭配智能手機(jī)，移動(dòng)平板電腦等設(shè)備使用，能與大部分設(shè)備和系統(tǒng)兼容的產(chǎn)品更受青睞。買家購(gòu)買時(shí)還會(huì)注意這類產(chǎn)品的佩戴舒適度和便利程度。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育

熱賣詳解：許多學(xué)生在校園通勤會(huì)選擇自行車出行，因此未來(lái)自行車和相關(guān)配件都是有潛力的熱賣品類。選品時(shí)可以留意產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，專業(yè)程度，安全性，是否輕便等。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育

熱賣詳解：海外教育機(jī)構(gòu)幾乎都建有健身房，而此類運(yùn)動(dòng)自行車是校園內(nèi)的健身房和部分企業(yè)需要配備的基礎(chǔ)健身設(shè)備之一。疫情影響下有運(yùn)動(dòng)需求的一些消費(fèi)者也會(huì)選擇購(gòu)買方便在家運(yùn)動(dòng)。因此企業(yè)端和個(gè)人消費(fèi)端市場(chǎng)需求量都比較大。

企業(yè)買家：K-12基礎(chǔ)教育，高等教育，成人教育

熱賣詳解：隨著疫情影響逐漸淡去，尤其在進(jìn)入冬季，重新回到生活日常的學(xué)生們?cè)趹敉饣?，騎車等運(yùn)動(dòng)中經(jīng)常用到此類防凍手套，購(gòu)買需求比較旺盛。對(duì)于這類產(chǎn)品，買家更重視耐用性，防水保暖等實(shí)用性能。

光是選品合規(guī)攻略還不夠，Amazon Business運(yùn)營(yíng)干貨一并送上！2020怎樣快速切入學(xué)校用品品類？超詳細(xì)十二連問，為你一一解答！

Q1.拓展該品類必須避免的坑是什么？

1)季節(jié)性：學(xué)校用品有銷售旺季，開始一次性發(fā)太多的貨物到海外倉(cāng)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓等問題。在旺季之前盡早備貨，防止打亂運(yùn)營(yíng)節(jié)奏；

2)安全性：產(chǎn)品本身如果是低齡兒童等使用，則最好進(jìn)行安全性的檢測(cè)，防止后續(xù)產(chǎn)品一系列問題；

3)合規(guī)性：產(chǎn)品外觀，圖案方面需要注意防止一系列侵權(quán)產(chǎn)品的投訴問題。歐洲站還需要注意VAT合規(guī)問題；

4)準(zhǔn)確性：商品圖片顏色、商品描述、說(shuō)明書等需要仔細(xì)對(duì)比，以防圖文不一致導(dǎo)致的差評(píng)。

Q2.拓展該品類必須牢記的要點(diǎn)是什么？

1)調(diào)研：提前做好亞馬遜開店的調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，更準(zhǔn)確的挑選合適的選品開拓站點(diǎn)；

2)授權(quán)：沒有授權(quán)的產(chǎn)品不要售賣；

3)兼容性：兼容產(chǎn)品有很高的需求；

4)環(huán)保：產(chǎn)品和外包裝使用的材料越環(huán)保越受歡迎；

5)尺寸：了解亞馬遜FBA的尺寸限制和市面上受歡迎的尺寸型號(hào)。

Q3.海外買家們的主要訴求是什么？對(duì)品牌、功能性、設(shè)計(jì)、材質(zhì)等是否有偏好？

選擇合適的包裝方式，輔助跌落測(cè)試等自我驗(yàn)證過(guò)程，將物流造成的貨損降到最低。對(duì)于蓄電池產(chǎn)品，需要符合海運(yùn)的各項(xiàng)資質(zhì)檢測(cè)，包裝品質(zhì)合規(guī)，避免發(fā)生鋰電池爆炸事件。

Q4.海外企業(yè)買家的使用場(chǎng)景是什么？購(gòu)買頻次如何？

使用場(chǎng)景：平時(shí)學(xué)校教學(xué)辦公，課程活動(dòng)，師生互動(dòng)，節(jié)日布置等一些場(chǎng)景；

購(gòu)買頻次：全年都有，相對(duì)9月返校季和年底購(gòu)買頻率會(huì)更高。

Q5.品類在各站點(diǎn)的大賣日歷？是否有合適的促銷活動(dòng)？

包括10-12月歐美銷售的傳統(tǒng)旺季（黑五、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等），以下是學(xué)校用品的熱銷時(shí)間。返校季活動(dòng)主要針對(duì)教育類企業(yè)買家展開，主要面向的企業(yè)買家包括1）K-12教育機(jī)構(gòu)；2)學(xué)校教師及采購(gòu)；3) 學(xué)校的產(chǎn)品供應(yīng)商。

Q6.對(duì)工廠、供應(yīng)鏈有什么樣的要求？

1) 盡量要選擇供應(yīng)量能力比較強(qiáng)的工廠，這樣在產(chǎn)品供貨特別是針對(duì)旺季時(shí)可以有效的獲得產(chǎn)品庫(kù)存；

2) 最好有相關(guān)的設(shè)計(jì)部門或人員，可以有效地在分析買家反饋之后及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品更新；

3) 工廠需要有ISO，驗(yàn)廠報(bào)告等相關(guān)資質(zhì)，有助于企業(yè)在采購(gòu)的時(shí)候給與資料支持；

4) 就學(xué)校用品而言，產(chǎn)品創(chuàng)新能力非常重要，尤其針對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化和定制化，所以自己擁有工廠的制造商會(huì)更加占有優(yōu)勢(shì)。

Q7.品類對(duì)專利是否有特殊要求？賣家應(yīng)注意什么？

建議賣家注意市面上已有熱賣品的專利情況，避免不知情的情況下侵犯他人專利，例如大牌的外觀專利，同時(shí)也要注意產(chǎn)品不要出現(xiàn)銳角等問題，防止對(duì)使用者造成傷害。

Q8.在物流運(yùn)輸和備貨節(jié)奏上，有哪些需要注意的地方？

1) 一般可以做FBA，注意控制包裝尺寸，是產(chǎn)品盡量在亞馬遜要求的標(biāo)準(zhǔn)件尺寸之內(nèi)；

2) 學(xué)習(xí)文具類，比如筆，尺等可以申請(qǐng)輕小物件項(xiàng)目，來(lái)節(jié)約成本；

3) 美國(guó)海關(guān)有時(shí)候會(huì)進(jìn)行SDS的貨運(yùn)受理書，所以需要提前準(zhǔn)備；

4) 注意兒童玩具類產(chǎn)品的產(chǎn)品標(biāo)簽需要包含、商標(biāo)品牌、產(chǎn)品信息、生產(chǎn)日期、FUSKU條形碼，UPC編碼，帶有警告標(biāo)志的X歲以下兒童禁止使用的警示語(yǔ)，不同的產(chǎn)品警示標(biāo)語(yǔ)不同；

5) 在上架節(jié)奏把握上，可以先小批量進(jìn)行發(fā)貨，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，后續(xù)進(jìn)行補(bǔ)貨，同時(shí)根據(jù)買家反饋改進(jìn)產(chǎn)品；

6) 根據(jù)自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)策略發(fā)貨和上架即可，但是注意避免一次發(fā)貨過(guò)多，可以提前發(fā)2-3波進(jìn)行測(cè)試。

Q9.在Listing上有什么優(yōu)化小技巧？

1) 兒童用品注意標(biāo)注清楚產(chǎn)品適用的年齡段和警示標(biāo)志；

2) 在編輯產(chǎn)品描述的時(shí)候，盡量突出產(chǎn)品使用場(chǎng)景環(huán)境，可以更有效的吸引買家；

3) 進(jìn)行產(chǎn)品買家的分析，像白板類產(chǎn)品比較適合B端買家，因此可以進(jìn)行套裝批量折扣銷售，有助于提高銷量。

4) 在打造同款耗材的Listing時(shí)，請(qǐng)注意保持順序的一致，比如第一個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)是型號(hào)，然后是顏色，然后是容量，那么建議同類型的Listing都按照這個(gè)順序。

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