亞馬遜廣告建議競價是什么？亞馬遜運(yùn)營QA集錦-ESG跨境

Q654：什么是亞馬遜廣告“建議競價”？

在廣告創(chuàng)建的過程中，亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)所投放關(guān)鍵詞過去贏得展示的出價給予一個建議，即建議競價。

Q655：設(shè)置廣告競價時，要比建議競價高多少才有效？

如果產(chǎn)品對賣家來說是全新的產(chǎn)品，可以直接使用建議競價，或比建議競價高一點(diǎn)，比如高0.1美金或者高0.5美金之類，一般會有較好的曝光量。

如果運(yùn)營人員對產(chǎn)品的廣告投放有一定經(jīng)驗(yàn)，也可以結(jié)合過往經(jīng)驗(yàn)設(shè)置廣告競價。

實(shí)際運(yùn)營過程中，更需要參考實(shí)際情況和廣告數(shù)據(jù)報告來進(jìn)行調(diào)整。

Q656：如果我的出價比建議競價低會怎么樣？

若出價比建議競價低，那么廣告贏得競拍的幾率就會降低，相應(yīng)就會導(dǎo)致較低的曝光，最后就是較低的點(diǎn)擊和購買。

當(dāng)然，廣告出價的高低也要考慮自己想贏得的廣告位置，也和自己產(chǎn)品打造的不同階段有關(guān)。

Q657：請問“建議競價”多長時間更新一次呢？

建議競價是每日更新一次的。

Q658：我如何知道自己的產(chǎn)品是否有資格提交促銷或活動申請（秒殺或7天促銷活動）？

可以通過后臺的【廣告】-【秒殺】-【創(chuàng)建新促銷】來進(jìn)行查看，如果產(chǎn)品出現(xiàn)在列表中，則它們就是有資格報名促銷活動的。

Q659：如果我看不到要提交參選活動的ASIN，該怎么辦？

可以隔一段時間再來查看，該頁面的ASIN是會經(jīng)常更新的。

Q660：請問我注冊亞馬遜店鋪的時候，是不是一定要注冊一個第三方的跨境收款賬號呢？

以前是的，但現(xiàn)在亞馬遜也有了自己的跨境收款平臺，也可以實(shí)現(xiàn)外幣的換匯，并最終打到賣家的國內(nèi)銀行賬戶中。

Q661：請問我該如何使用亞馬遜官方收款平臺呢？

賣家只需在賣家平臺上添加一個國內(nèi)銀行賬戶，設(shè)置好收款方式，就可以跟著結(jié)款周期自動收款了。

Q662：請問亞馬遜收款的費(fèi)率高不高呢？

目前亞馬遜收款是采用的階梯定價，費(fèi)率和賣家的凈銷售額掛鉤。凈銷售額越高，費(fèi)率就越低。比如凈銷售額小于10萬美元，費(fèi)率為0.9%；大于1000萬美元，費(fèi)率則是0.4%。

Q663：亞馬遜收款中所值的凈銷售額是如何計算的呢？

這里的凈銷售額是指總銷售額減去亞馬遜上的運(yùn)營成本：如FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)、銷售傭金等，其實(shí)就和使用第三方收款賬戶時的回款額一樣。

而采用階梯定價時，是根據(jù)賣家過去連續(xù)12個月區(qū)間內(nèi)的凈銷售額所在階梯給予相應(yīng)的費(fèi)率，并在每月自動更新。凈銷售額越高，費(fèi)率就越低。

備注：文章QA內(nèi)容主要來自“絕版祥Cary”的賣家交流群，一部分來自網(wǎng)絡(luò)或亞馬遜后臺，在這里就不一一羅列具體來源。如有侵權(quán)，請聯(lián)系作者刪除，謝謝！

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絕版祥Cary

2020年6月2日

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