亞馬遜PPC廣告優(yōu)化投放及PPC關(guān)鍵詞拓展技巧解析-ESG跨境

1. 什么是亞馬遜PPC廣告

2. 什么時(shí)候該使用PPC廣告

3. 如何為PPC廣告收集關(guān)鍵詞

4. 什么時(shí)候匯總數(shù)據(jù)

5. 如何優(yōu)化亞馬遜PPC廣告活動(dòng)組

如何為廣告活動(dòng)組收集關(guān)鍵詞？

首先要為您的PPC廣告系列準(zhǔn)備好關(guān)鍵字，我們真的只需要大約20個(gè)高排名關(guān)鍵字。僅此而已。

這是獲取它們的方法

Helium 10 Magnet

Helium 10 Cerebro

兩種工具都提供了不同的關(guān)鍵字研究方法，因此可以使用這兩個(gè)插件來(lái)獲得最佳結(jié)果。

不要害怕有創(chuàng)意并添加自己的！

如何下載廣告報(bào)告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

Seller Central -> Advertising and click on Campaign Manage

創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)：

如何創(chuàng)建廣告活動(dòng)？

（廣告操作步驟圖解）

應(yīng)該使用哪種廣告詞匹配類(lèi)型？

應(yīng)該是精準(zhǔn)匹配、還是詞組匹配或者廣泛匹配呢?

舉例說(shuō)明：

假設(shè)我們的關(guān)鍵字是“Gardening Gloves”。這些是您的產(chǎn)品在以下情況下展示的場(chǎng)景：

贊助廣告空間。

廣泛–

gardening tools for kids, artificial gardening plants, rubber gloves for men, etc…

詞組–Gardening gloves for men, leather gardening gloves, thornproof gardening gloves for women

精準(zhǔn)：Gardening Gloves

通過(guò)以上實(shí)例分析，應(yīng)該就能清楚，當(dāng)開(kāi)啟廣告活動(dòng)組的時(shí)候，如何設(shè)置的是精準(zhǔn)匹配，那么當(dāng)買(mǎi)家搜索Gardening Gloves，精準(zhǔn)匹配，只會(huì)出現(xiàn)Gardening Gloves的搜索結(jié)果進(jìn)行展示。

而詞組，是包含了Gardening Gloves這個(gè)詞的。

那么為什么不提倡使用僅僅精準(zhǔn)廣告組呢？

廣泛匹配關(guān)鍵字和詞組匹配關(guān)鍵字會(huì)為您找到更適合您產(chǎn)品的實(shí)時(shí)客戶關(guān)鍵字。

使用廣泛，您可以將關(guān)鍵字范圍設(shè)置得非常廣泛。這些是關(guān)鍵字，我想測(cè)試與這些單詞相關(guān)的所有內(nèi)容。

相對(duì)于詞組，您只是略微縮小了范圍。您現(xiàn)在說(shuō)的是，我得到了我想為其排名的詞組，但是您可以用其他詞組顯示我的產(chǎn)品，只要它們包含我給定的詞組即可。

如果您只選擇精確，那么您就沒(méi)有機(jī)會(huì)提出您指定以外的任何內(nèi)容，因此，您只能將結(jié)果限制在所輸入的內(nèi)容之內(nèi)。

如何設(shè)置持續(xù)的廣告活動(dòng)？

創(chuàng)建持續(xù)進(jìn)行的廣告系列-創(chuàng)建廣告組

打開(kāi)正在進(jìn)行的廣告系列，然后點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告組

然后重復(fù)上述步驟來(lái)創(chuàng)建2個(gè)新的廣告組

廣告組2：完全匹配

廣告組3：廣泛

對(duì)每個(gè)廣告組使用相同的關(guān)鍵字

讓廣告活動(dòng)跑至少8天

1.啟動(dòng)您的廣告系列，并將其投放8天

2.不要觸摸任何東西

3.啟動(dòng)活動(dòng)將在7天后自行停止

4.如果您進(jìn)行任何更改，它將不起作用

5.耐心一點(diǎn)！持續(xù)觀察這段時(shí)間，看效果。

如何理解廣告數(shù)據(jù)報(bào)告的數(shù)據(jù)？

顯而易見(jiàn)的：廣告系列，狀態(tài)，開(kāi)始日期，結(jié)束日期
預(yù)算：這是您愿意花費(fèi)的每日金額
支出：這是您在當(dāng)前期間（即7天）內(nèi)花費(fèi)的金額
訂單：通過(guò)PPC生成的訂單數(shù)
銷(xiāo)售：PPC在銷(xiāo)售中產(chǎn)生的金額
ACOS：廣告費(fèi)用支出÷廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售×100 = ACOS

ACOS的詳細(xì)解釋?zhuān)?/strong>

理解Acos后，更容易制作廣告預(yù)算，以及單次點(diǎn)擊費(fèi)用。

我們必須首先了解ACOS對(duì)我們的業(yè)務(wù)意味著什么！

ACOS是您在每種產(chǎn)品的廣告上花費(fèi)的金額。

例如，如果您的總成本（產(chǎn)品，物流，亞馬遜物流費(fèi)用等）為5英鎊，而您正在銷(xiāo)售產(chǎn)品

10英鎊，那么您的費(fèi)用就是50％。

這意味著，如果您的ACOS為50％，您將收支平衡并且從銷(xiāo)售中不獲利。如果您的ACOS超過(guò)50％，則會(huì)造成損失！

但是，請(qǐng)不要忘記，這僅用于您的PPC銷(xiāo)售，您還應(yīng)該考慮非PPC的銷(xiāo)售，因?yàn)镻PC廣告系列會(huì)增加非PPC的銷(xiāo)售。因此，ACOS只是一個(gè)準(zhǔn)則，您不應(yīng)太在意它。

獲取廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，并且分析廣告數(shù)據(jù)

Suggested Bid

這是亞馬遜為您推薦的出價(jià)，以使您的Listing顯示在“贊助商添加”部分中。它還顯示了其他人當(dāng)前的出價(jià)范圍。

分析廣告數(shù)據(jù)

ACOS！

因此，在這種情況下，我們的ACOS為38.23％

如果我們的利潤(rùn)率最初是50％，那么現(xiàn)在只有11.77％

我知道價(jià)格要低很多，但仍然是利潤(rùn)！請(qǐng)記住，這是旨在提高您的銷(xiāo)量的廣告！

廣告數(shù)據(jù)出現(xiàn)空白???

如果您有很多關(guān)鍵字，通常會(huì)發(fā)生這種情況。這意味著亞馬遜尚未在廣告系列中使用這些關(guān)鍵字。如果您使用較少的關(guān)鍵字，則空白將更少。因此，如果您看到很多此類(lèi)廣告，則可能值得將您的廣告系列分成多個(gè)。

沒(méi)有銷(xiāo)售或5英鎊的規(guī)則！

因此，一旦您的收入達(dá)到5英鎊左右，并且沒(méi)有任何銷(xiāo)售，就可以肯定地認(rèn)為此關(guān)鍵字沒(méi)有盈利，

并關(guān)閉它。但是直到價(jià)格降到5英鎊之前，您都不要關(guān)閉它，以防萬(wàn)一您倒霉。

很高的ACOS

這里有2個(gè)選項(xiàng)。此關(guān)鍵字不賺錢(qián)，但可以帶來(lái)銷(xiāo)售。但是轉(zhuǎn)換率非常高

低價(jià)...所以在這里我們可以做的是先將出價(jià)降低50％，然后看是否有所不同。

在這種情況下，我已經(jīng)嘗試過(guò)了，并且沒(méi)有任何變化，因此選項(xiàng)2是關(guān)閉關(guān)鍵字。保留它毫無(wú)意義，因?yàn)樗跒槲覀冑r錢(qián)。

注意：

關(guān)閉關(guān)鍵字之前，請(qǐng)考慮點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率！如果點(diǎn)擊次數(shù)很多，但銷(xiāo)售數(shù)量不多，請(qǐng)將其關(guān)閉。 

如果只有1或2次點(diǎn)擊，并且它是一個(gè)有價(jià)值的關(guān)鍵字，請(qǐng)將其保留較長(zhǎng)時(shí)間或略微調(diào)整出價(jià)。

點(diǎn)擊次數(shù)

您的關(guān)鍵字實(shí)際獲得的點(diǎn)擊次數(shù)

點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率。廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)與展示次數(shù)之比。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用

每次點(diǎn)擊費(fèi)用。這是花費(fèi)的金額÷點(diǎn)擊次數(shù)

因此，這些指標(biāo)會(huì)讓我們知道我們的關(guān)鍵字是否值得保留。如果點(diǎn)擊率較低，則關(guān)鍵字可能不相關(guān)或列表可能有問(wèn)題。