亞馬遜廣告投放優(yōu)化之如何降低廣告成本？-ESG跨境

有賣家朋友問我這個(gè)問題，其實(shí)是個(gè)老問題，很多公眾號也有寫，但是Kris也愿意跟各位重新梳理一下思路。

我們首先理解，廣告花費(fèi)是從哪里來？

亞馬遜廣告叫CPC，Cost per Click, 也可以叫PPC， Pay per Click. 意思都一樣，就按點(diǎn)擊收費(fèi)。

所以，要減少費(fèi)用，就是：

減少不必要的點(diǎn)擊

減少投資回報(bào)率不高的點(diǎn)擊

不相干的詞，完全沒有轉(zhuǎn)化的詞，都是不必要的詞。賣高跟鞋的，卻用跑鞋的詞，這些就是不相干，基本沒有轉(zhuǎn)化的詞。

一些大詞，有點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化率不高的，就是投資回報(bào)率不高的詞。例如iPhone case，laptop，glove這些就是大詞，你的產(chǎn)品沒有好幾千的評價(jià)的話，大詞的轉(zhuǎn)化率一般都不高。

對于不必要的詞

我們直接否定掉 ，具體細(xì)節(jié)之前講過了，就不贅述了

否定詞文章參考：優(yōu)秀的廣告數(shù)據(jù)圖應(yīng)該是怎樣的？-否定關(guān)鍵詞的巨大作用

亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關(guān)鍵字？

另外現(xiàn)在自動(dòng)廣告也新出了可否定ASIN的功能，也可以否定不必要的ASIN.

對于投資回報(bào)率不高的詞

直接否定

降低競價(jià)

提升轉(zhuǎn)化率，包括listing的質(zhì)量（優(yōu)質(zhì)圖片，詳細(xì)的描述和吸引人的視頻）或者強(qiáng)有力的折扣

最后，有個(gè)小技巧，分享給大家，也是很多賣家朋友比較頭疼的問題。

你們估計(jì)會(huì)遇到以上截圖這樣的情況： 

搜索結(jié)果頂部（首頁）位置表現(xiàn)還可以

商品頁面和 搜索結(jié)果的其余位置卻花費(fèi)很高，很不好

但是他們?nèi)齻€(gè)位置的競價(jià)都是一樣，只有設(shè)定了百分比，他們競價(jià)只能增加，但是不能減少（因?yàn)榘俜直缺仨毷且粋€(gè)介于 0% 和 900% 之間）！。

如上圖，我們調(diào)整廣告組的競價(jià)，無論我們怎么調(diào)價(jià)，都是廣告位三個(gè)地方也會(huì)隨著調(diào)價(jià)。

那么，我們?nèi)绾谓档推渲心骋粋€(gè)位置的競價(jià)呢？

很簡單。先調(diào)低競價(jià)，然后：

搜索結(jié)果頂部（首頁）位置效果好，就把其百分比調(diào)高，

商品頁面位置效果好，就把其百分比調(diào)高

搜索結(jié)果的其余位置，沒有辦法，只能通過競價(jià)調(diào)高。

如下圖，搜索結(jié)果頂部（首頁）位置效果好，把競價(jià)調(diào)低后，首頁位置直接調(diào)到300%

但是，這個(gè)效果還可以優(yōu)化的，你有沒有發(fā)現(xiàn)商品頁面位置效果也好啊，CPC才0.59，ACOS才 16.97%。而首頁是2.16啊。

所以商品頁面也可以適當(dāng)調(diào)高百分比。

廣告位的競價(jià)調(diào)整，對廣告效果呈現(xiàn)是最快的。

其實(shí)如果想要降低廣告成本，最直接的方法，就是要減少不必要花費(fèi)，如果你有留意你的廣告數(shù)據(jù)，其實(shí)沒有轉(zhuǎn)化的花費(fèi)的詞占了非常大的部分的。

當(dāng)然，還要學(xué)會(huì)把錢花在刀刃上，關(guān)于以上廣告位的廣告設(shè)置，就是把錢用在效果的位置上，怎樣帶來效益更高了。

小技巧，大作用，希望對你們有用。

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