賣家故事丨苦苦支撐的亞馬遜創(chuàng)業(yè)-ESG跨境

有個朋友浩子，今年是他在亞馬遜這個江湖闖蕩的第三年。

最近和他聊天，他說：在亞馬遜這個行業(yè)這個圈中，雖然覺得自己一直在前進，但是不知道自己會走向何方，感覺很迷茫，不知道在亞馬遜這行已經(jīng)走了多遠了，前路還有什么在等著自己。感覺自己在這個江湖苦苦掙扎。

浩子在大二的時候，就接觸到了亞馬遜行業(yè)了，他成績不怎么好，在紹興一所三流大學，讀電子商務。在學校的時候，他身邊的一些學長學姐，就有在玩亞馬遜的，而且做的還不錯。大學每次暑期時間，他都會去學長公司實習，幫忙做事，一開始是做打包產(chǎn)品，貼標發(fā)貨，慢慢的幫助學長處理一些店鋪的瑣事，當時ERP軟件還沒很普及，所以基本都是靠手工操作店鋪的。

后來浩子又在另外一個學長做跟賣，他的做法是：首先是早出晚歸的跟賣，利用時間差來截留他人的流量。再就是自發(fā)貨發(fā)仿牌跟賣，店鋪死了也沒關系，那時候賬號申請比較容易，可以再申請。在當時這種做法，成就了一大批跟賣的賣家。

到了畢業(yè)，浩子也想到亞馬遜這個舞臺上試試自己的身手，他和父母溝通，請求父母的支持，他父母給予了浩子10萬元加上自己攢的2萬元，在紹興租了一個房子，就在房間內(nèi)，自己一個人開始了他的亞馬遜征程。

剛開始注冊公司就遇到了困難，因為沒有實際經(jīng)營地址，而工商局又不允許住宅類的出租房注冊公司，這讓他一時陷入了困境。最后他選擇了集群注冊，但是每年要交1000多的費用。

營業(yè)執(zhí)照下來之后，浩子只注冊了美國站，因為資金的限制，他只能從美國站開始。浩子不想走之前學長的道路，不想跟賣、鋪貨這些路線。他想精挑了幾款產(chǎn)品，然后精心的去打造這些產(chǎn)品，用心的去運營，就像對待自己孩子一般呵護著。

選品，他在1688、速賣通這些網(wǎng)站上，在bestseller排行榜和new release榜單上也來回瀏覽，最終選定了一些產(chǎn)品。然后運營選品軟件進行數(shù)據(jù)分析。一頓操作，選定幾款產(chǎn)品之后，找供應商，談價格、包裝，溝通LOGO等等。最后預定了1500個，來測試一下市場，幾款產(chǎn)品陸續(xù)的按時上線了。

剛開始銷售情況，浩子還是很滿意的，然而新手期已過，產(chǎn)品的銷售往往達不到他的預期，并且還有賣家不斷涌入，同類目之中出現(xiàn)了許多低價同類產(chǎn)品。這就讓他處于很尷尬的境遇。

陷入了這樣一種境遇之中，他每月的回款扣掉廣告費之后剩下的僅僅夠維持運轉(zhuǎn)。雖然加上在亞馬遜倉庫的庫存，總的錢，并沒有虧損，然而這也沒什么用處呀！開發(fā)新產(chǎn)品，還是需要現(xiàn)金的支持。

如今浩子還在日復一日的運營中支撐著。我建議他可以換個模式玩玩，玩玩FBM模式，用我們智贏ERP，操作還是很方便的，而且成本投入不大，風險小，不需要囤貨，如果有銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品，再去轉(zhuǎn)FBA模式。

世界就是這樣，有成功的，就會有失敗的。

成功的人可以給你信心、教你經(jīng)驗。

失敗的人可以給你教訓、教你避坑。

文章轉(zhuǎn)載于：智贏跨境

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