關(guān)于亞馬遜的視頻營銷指南-ESG跨境

視頻營銷一直是亞馬遜推廣的重要組成部分。

圖片營銷給人的感覺比較呆板，受制于色差、環(huán)境等因素，有些產(chǎn)品圖片很難去真實反映產(chǎn)品的面貌。

而視頻就可以很好的對產(chǎn)品進(jìn)行全方位、綜合性的展示。

亞馬遜也在大力推廣自己的視頻展示方式，之前亞馬遜還專門推出了視頻廣告，沒用過的賣家可以看看我之前的文章：亞馬遜新增的視頻廣告，效果還不錯。

除了視頻廣告這種付費推廣的方式以外，亞馬遜在listing的展示上，也給大家提供了很多videos展示模塊。

我們來分別說一下。

1、主圖視頻

主圖視頻之前只對品牌備案的賣家開放，到后來，亞馬遜放開了品牌備案這個門檻的限制，沒有品牌的賣家也被允許上傳主圖視頻。

但是，之前有些賣家反映，自己上傳的主圖視頻，沒有出現(xiàn)在主圖的視頻位置，最后出現(xiàn)在了下方的關(guān)聯(lián)視頻位置。

這個問題我們待會再說，我們先來看一下主圖視頻的上傳方法。

下面的按鈕就可以上傳你想上傳的視頻。↓↓↓

這里大家要注意，這里有一條提示標(biāo)語?！?/p>

在上面的標(biāo)語中，我們可以看到，亞馬遜提示賣家：頂部輪播中的圖片超過六張時，視頻可能無法在商品詳情頁面上顯示。

也就是說，之前說自己上傳了主圖視頻而沒有被正常展示在主圖位置的賣家，原因可能就是在這里。

我們先來看一下產(chǎn)品圖片的上傳界面。↓↓↓

產(chǎn)品圖片那里總共有10個圖片位置，你如果想要上傳主圖視頻，就只能讓圖片占據(jù)最多6個位置。

這樣做的目的就是給第七張主圖視頻騰出展示位置。

所以，如果你已經(jīng)上傳了主圖視頻但是卻未正常展示在主圖下方的位置，不妨試一下把第七張副圖刪除。

繼續(xù)上面的流程，進(jìn)入到視頻的上傳界面?！?/p>

這里有很多的格式要求，在你上傳視頻前務(wù)必要看清楚各個位置的具體要求。

當(dāng)你把視頻上傳完畢后，一般會先展示在下方的related videos模塊上，過個一兩天，如果你的主圖視頻那里有展示位置，這個videos就可以自動顯示到主圖視頻上來了。

2、關(guān)聯(lián)視頻

關(guān)聯(lián)視頻，就是listing腰部的videos模塊。

以前這個模塊叫related videos模塊，現(xiàn)在改名了叫videos模塊。

這給位置大家一定要很好的利用起來。

這個位置在listing中的位置要比review和QA都要靠前，也就是說，當(dāng)某一個買家點擊進(jìn)入到你的listing后，看到這個模塊的時間是早于review和QA的。

而且視頻給人的感覺，肯定是比文字和圖片來的更為直觀。

這里的位置總共有三頁，前面是“videos for this product”，也就是你產(chǎn)品的videos，后面的就是一些競品的videos。

有些競品的videos是系統(tǒng)根據(jù)算法自動匹配的，有些則可能是你的競爭對手偷偷上傳的。

關(guān)于上傳這個視頻，其實很簡單，隨便找個買家賬號，點擊上傳自己做好的視頻就可以了?！?/p>

這個位置為什么自己一定要把自己的產(chǎn)品videos填滿？

因為你不填滿，別的競品視頻就會到你這里來展示。

3、QA視頻

這個功能是亞馬遜在2020年末送給亞馬遜賣家的一份賀年禮。

在之前的QA模塊中，Question是由顧客發(fā)起，Answer是由購買過該產(chǎn)品的買家和賣家來回復(fù)。

但是，回復(fù)的內(nèi)容僅限于文字。

去年末，亞馬遜對賣家這一側(cè)開放了視頻回復(fù)的路徑，賣家又多了一處展示自己產(chǎn)品優(yōu)點的場所?！?/p>

最后，還有review視頻。

這個需要配合你的測評資源才能實現(xiàn)。

像下面這種帶著視頻的VP Review，如果被頂?shù)搅藃eview前面的位置上，對轉(zhuǎn)化率的影響還是比較大的。

listing優(yōu)化就像是店鋪裝潢，裝潢的好，就等于往你的產(chǎn)品上貼金。

裝潢的不好，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就不會很高。

你get到其中的點了嗎？

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點點收獲。

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