一個(gè)失敗的亞馬遜選品案例，遠(yuǎn)離這個(gè)產(chǎn)品-ESG跨境

最近一位賣家在我的知識(shí)星球私密圈里給我看了他的一個(gè)選品，問(wèn)我這款產(chǎn)品能不能做。

我很少去直截了當(dāng)?shù)母嬖V賣家朋友一款產(chǎn)品能不能做，因?yàn)槊總€(gè)人的情況都是千差萬(wàn)別的。

正所謂“我之蜜糖，你之砒霜”，適合這個(gè)賣家的產(chǎn)品，卻不一定適合另外一個(gè)賣家。

當(dāng)產(chǎn)品A在這個(gè)賣家的手里玩的風(fēng)生水起的時(shí)候，另一個(gè)賣家直接去復(fù)制這款產(chǎn)品，不一定會(huì)運(yùn)營(yíng)成功。

可能其他的賣家只看到了產(chǎn)品A熱銷的局面，并未看清楚這位熱銷賣家的背后隱藏著的一些隱性實(shí)力。

這也是選品的一些假象所在，亞馬遜上有很多類似的選品假象，這些假象都會(huì)讓你誤認(rèn)為某款產(chǎn)品會(huì)很熱銷，結(jié)果等你真正的上線了這款產(chǎn)品，真實(shí)情況并不如你所料。

在我的知識(shí)星球私密圈里，我很少會(huì)直接告訴賣家朋友一款產(chǎn)品能不能做，我只會(huì)給他做一些基礎(chǔ)的分析，分析一下這款產(chǎn)品的利弊在哪里，以及這款產(chǎn)品需要的運(yùn)營(yíng)資源有哪些。

但是，當(dāng)這位賣家給我看這款產(chǎn)品時(shí)，我當(dāng)時(shí)就直接告訴他這款產(chǎn)品最好是別做。

原因很簡(jiǎn)單：這是我們之前曾經(jīng)放棄過(guò)的產(chǎn)品。

在目前的態(tài)勢(shì)下，新手賣家去運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，成功率不會(huì)高。

當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品開發(fā)人員在開發(fā)這款產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么多，產(chǎn)品的集中度也不高。

當(dāng)時(shí)，產(chǎn)品開發(fā)在會(huì)上提出了幾點(diǎn)開發(fā)建議，我記得主要是一下三點(diǎn)：

1、產(chǎn)品需求量大；

2、產(chǎn)品無(wú)季節(jié)性需求，比較穩(wěn)定；

3、產(chǎn)品的采購(gòu)成本不高，利潤(rùn)率高。

然后當(dāng)時(shí)我們?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)pass了很多的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品開發(fā)人員有點(diǎn)心灰意冷，因?yàn)槎啻蔚倪x品在會(huì)上被砍掉，工作熱情也受到了一定的影響。

所以當(dāng)時(shí)我就拍板，這個(gè)月就上這款產(chǎn)品。

即便沒(méi)搞成，也可以扭轉(zhuǎn)一下幾位產(chǎn)品開發(fā)的工作熱情，就當(dāng)是給大家練練手。

哦，忘了介紹這款產(chǎn)品是什么了，它是Reusable Storage Bags，也叫Sandwich Lunch Bags。

就是下面這款產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品在美國(guó)人民的日常生活中使用頻率非常高，一般大家在午餐包lunch bag里面都會(huì)配一兩個(gè)這樣可循環(huán)使用的密封保鮮袋。

這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有很多，核心關(guān)鍵詞大概有五六個(gè)，搜索量還不錯(cuò)。

隨便拿出一個(gè)核心關(guān)鍵詞，用付費(fèi)軟件調(diào)出的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)也都不錯(cuò)。

產(chǎn)品的使用場(chǎng)景也很多。

可以用在戶外野餐時(shí)，老美是最喜歡戶外野餐的。

可以當(dāng)成保鮮袋，儲(chǔ)存各類五谷雜糧和水果蔬菜。

另外，該袋子的密封性能也還可以。

但是，當(dāng)時(shí)大家其實(shí)忽視了一個(gè)最重要的選品問(wèn)題：門檻高低。

這款產(chǎn)品基本沒(méi)有任何技術(shù)門檻，也沒(méi)有任何可以改造的空間。

當(dāng)時(shí)上了這款產(chǎn)品以后，得益于類目的龐大銷量，上線后的產(chǎn)品表現(xiàn)還可以。

但是隨著大量的賣家涌入這個(gè)類目，產(chǎn)品的類目平均售價(jià)被大幅降低了下來(lái)。

你經(jīng)常會(huì)看到下面這樣一些超低價(jià)產(chǎn)品在你的listing旁邊進(jìn)行展示。

其實(shí)，這樣的售價(jià)，很多產(chǎn)品都是在虧本出售了。

雖然產(chǎn)品的售價(jià)被拉低，但是產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)卻因?yàn)榇罅抠u家的涌入而變得水漲船高。

我們來(lái)看一下這款產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)的走勢(shì)。

上圖的左手邊是競(jìng)價(jià)bid數(shù)值，可以看到，在目前的競(jìng)爭(zhēng)積累的態(tài)勢(shì)下，核心關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊bid都在2-4美金上下徘徊。

這樣的產(chǎn)品售價(jià)和這樣的廣告競(jìng)價(jià)，是嚴(yán)重不匹配的，基本上一兩個(gè)點(diǎn)擊就可以把利潤(rùn)消耗殆盡了。

還有其他的一些方面，比如FDA審核、敏感關(guān)鍵詞下架等因素，讓這款產(chǎn)品時(shí)不時(shí)就面臨下架危機(jī)。

就連下圖A+圖中的這類可循環(huán)標(biāo)識(shí)都被亞馬遜直接下架了。

A+中的一些詞語(yǔ)，比如“可循環(huán)”、“環(huán)保”、“重復(fù)利用”等等，也經(jīng)常會(huì)被亞馬遜直接刪除掉。

再后來(lái)這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)性價(jià)比就很低了，只能靠一些非常規(guī)的手段維持一些訂單。

后來(lái)在開發(fā)出了其他的幾款產(chǎn)品后，這款產(chǎn)品就直接清倉(cāng)不賣了。

所以，當(dāng)這位賣家在私密圈咨詢我的時(shí)候，我果斷勸他不要去做這款產(chǎn)品。

可能我的建議，會(huì)幫他減少一點(diǎn)點(diǎn)選品帶來(lái)的損失。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。

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