用30倍利潤賣掉店鋪后，有人選擇躺平有人繼續(xù)奮斗-ESG跨境

無論什么行業(yè)，居安思危總是永恒不變的主題，跨境電商一樣如此。

跨境賣家面臨的危機

從剛開始的野蠻生長，到去年的逆勢增長，跨境電商從小部分人的致富路徑變成資本狂熱追捧的風(fēng)口，所用的時間也許比一般行業(yè)要短得多，但是不可否認，增長放緩的那天必然會到來。賣家想要在跨境賽道上跑得更遠更好，現(xiàn)在就應(yīng)該考慮如何應(yīng)對未來乃至現(xiàn)在潛藏的風(fēng)險。

今年以來，相信很多賣家也意識到了，其實跨境電商的風(fēng)險一直都在身邊。平臺、資金、物流、稅務(wù)…跨境生態(tài)鏈上涉及的環(huán)節(jié)這么多，任一環(huán)節(jié)的變化，都有可能給賣家的跨境事業(yè)帶來巨大風(fēng)險。

就今年行業(yè)的情況來說，如何在平臺上合規(guī)、低風(fēng)險經(jīng)營，且順應(yīng)市場發(fā)展趨勢保持盈利，困擾著不少賣家。在渡過野蠻生長階段后，對精細化運營能力的要求越來越高，對資金的需求越來越大，由于沒有足夠?qū)I(yè)的團隊和資金支持，一些賣家的利潤率逐步下滑。

一邊是不斷上升的風(fēng)險和持續(xù)下滑的利潤，而另一邊，是行業(yè)新模式風(fēng)潮呼嘯而至。

一個賣家的轉(zhuǎn)型之路

一個從業(yè)15年的電商賣家決定轉(zhuǎn)型。他在大學(xué)時入行，從第一年銷售300萬美金，到2015年時做到38億人民幣。雖然銷售成績越來越好，卻覺得自己越來越窮。團隊管理和資金的壓力，讓他甚至沒有辦法睡一個好覺。于是他把公司大部分股份賣出去，并且從賣家身份轉(zhuǎn)換成服務(wù)商，他感覺自己終于能喘口氣、睡個好覺。

這是ESG CEO-Alan的真實故事。憑借多年的電商經(jīng)驗，Alan創(chuàng)辦了ESG跨境電商，為中國電商賣家出海提供更多資源支持。

如果是童話故事，到這里就已經(jīng)是一個圓滿的結(jié)局了。但現(xiàn)實不可能停止，行業(yè)一直在變化。耕耘電商行業(yè)十幾載造就的敏銳嗅覺，讓Alan再次踏出了新的征程——成為全球領(lǐng)先的亞馬遜第三方品牌收購公司Thrasio的中國區(qū)CEO。

“中國跨境市場即將從鋪貨為主的1.0階段走到品牌為主的2.0階段。在2.0階段，資本收購+品牌運營的模式將給中國賣家?guī)砀鄼C會。”Alan在出任Thrasio中國區(qū)CEO的發(fā)布演講中指出。

ESG CEO-Alan出任Thrasio中國區(qū)CEO

“資本收購+品牌運營”新模式

今年中國賣家能不斷地看到一些關(guān)于收購亞馬遜店鋪的公司宣布開展中國業(yè)務(wù)，而Thrasio則是其中的佼佼者。2018年成立于美國的Thrasio，在不到三年的時間內(nèi)，已成功融資18億美元，是美國史上最快晉升為獨角獸的公司。

其首創(chuàng)的“資本收購+品牌運營”模式，更是切中了中小賣家的痛點：只收購賣家店鋪及庫存，不需要業(yè)績對賭，從啟動談判到達成收購，賣家一般在35-45天內(nèi)可以收到收購資金。并且，在完成收購后的兩年內(nèi)，賣家都有機會分享品牌銷售增長帶來的紅利。短時間高回報之余，Thrasio背后龐大的運營團隊，也能為賣家的品牌賦能，解決發(fā)展瓶頸。

“Thrasio正在建立一個新的模式，讓中國賣家有安全退出機制?！庇捎诙嗄曩u家經(jīng)歷，Alan非常清楚中國跨境賣家的迷茫，也希望能給賣家?guī)砀嗫缇呈聵I(yè)發(fā)展的支持。通過Thrasio，賣家能夠?qū)崿F(xiàn)提前退休的“小目標”，也可以憑借此前的經(jīng)驗及資源，輕裝上陣開始第二次創(chuàng)業(yè)。

ESG為轉(zhuǎn)型賣家提供資源支持

“如果手上有資金、有自己的團隊，讓你做三年前同樣的事情，你一定會做得更好?！盇lan認為，賣家得到資金后，可以用之前在行業(yè)累積的經(jīng)驗繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，或是繼續(xù)在亞馬遜做其他品類，或是耕耘其它藍海平臺。

對于那些想要實施“亞馬遜+藍海平臺”運營策略或是想要離開亞馬遜的賣家，ESG都能提供跨境資源支持。ESG將為有意向的賣家提供特別優(yōu)惠政策，包括：超低折扣入駐費、超低傭金、平臺特別優(yōu)惠政策、孵化團隊專業(yè)支持等。

行業(yè)的風(fēng)險和賣家的焦慮一直存在，只有主動出擊才能掌握自主權(quán)，化解危機。

現(xiàn)在通過ESG入駐平臺，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

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