哪些產(chǎn)品不適合亞馬遜新手去操作？亞馬遜選品攻略-ESG跨境

在初期的選品中，有些產(chǎn)品對(duì)亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)是比較困難的。

因?yàn)檫@些產(chǎn)品的物理屬性等原因，會(huì)給新手賣(mài)家的初期運(yùn)營(yíng)增加很多的“麻煩”。

一旦選擇了這些產(chǎn)品，不但可能給新賣(mài)家?guī)?lái)一些資金和庫(kù)存等風(fēng)險(xiǎn)，還可能給新賣(mài)家的信心帶來(lái)打擊。

今天我們就再次來(lái)談?wù)撘幌逻@個(gè)話(huà)題：哪些種類(lèi)的產(chǎn)品是不太適宜新手賣(mài)家去做的？

這里我要說(shuō)一句，這些產(chǎn)品并不是完全不能做，只是不推薦新手賣(mài)家一上來(lái)就做這些產(chǎn)品。

當(dāng)你對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)手法都熟悉了以后，只要是平臺(tái)允許第三方賣(mài)家售賣(mài)的產(chǎn)品，你都是可以去做的。

下面我們就看一下這些產(chǎn)品都有哪些種類(lèi)：

1、拋貨和大貨

這類(lèi)商品為什么不推薦新手在新手期去做？

因?yàn)轭^程的費(fèi)用過(guò)高，資金壓力會(huì)加大。

拋貨，又稱(chēng)為泡貨，通俗的講就是輕貨。

如果換算成數(shù)據(jù)考量，如果每一立方米的貨物大于167KG，則該貨物為普通的重貨；反之，則為拋貨。

拋貨的重量是按照體積重來(lái)計(jì)費(fèi)的，空運(yùn)、快遞體積重的計(jì)算公式一般是：長(zhǎng)CM * 寬CM * 高CM / 6000。

得出的這個(gè)數(shù)值，跟產(chǎn)品的實(shí)際重進(jìn)行比較，哪個(gè)大就會(huì)取哪個(gè)。

屬于拋貨的產(chǎn)品類(lèi)型很多：

大貨也很好理解，包括體型比較大的和重量比較重的。

這些類(lèi)型的產(chǎn)品，無(wú)一例外，也都會(huì)耗費(fèi)比較多的頭程費(fèi)用。

2、單價(jià)過(guò)低的商品

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，這就需要賣(mài)家要靠各種推廣方式去推廣自己的產(chǎn)品。

比如站內(nèi)CPC廣告、LD秒殺、BD促銷(xiāo)，站外的Deals促銷(xiāo)等等。

這些促銷(xiāo)都是需要資金去推廣的，如果你的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低，那么你的利潤(rùn)率是無(wú)法支撐起這些推廣活動(dòng)的。

有些賣(mài)家可能會(huì)說(shuō)：“我可以不用推廣啊”。

說(shuō)這些話(huà)的賣(mài)家，基本都是無(wú)知者無(wú)畏。

現(xiàn)在新上線亞馬遜的產(chǎn)品，在不使用任何推廣手段就能自然出單的，還能有多少？

你可以計(jì)算一下，像下面這樣的4點(diǎn)幾美金的產(chǎn)品，廣告的Acos要低到什么程度才能實(shí)現(xiàn)盈利？

3、危險(xiǎn)品要慎重

亞馬遜上的危險(xiǎn)品，有很多。

我前幾天的文章里，對(duì)危險(xiǎn)品做過(guò)詳細(xì)的說(shuō)明，沒(méi)看過(guò)的賣(mài)家可以去看一下那篇文章（亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的“危險(xiǎn)品”）。

危險(xiǎn)品在亞馬遜上是需要審核的，審核的流程本身就很繁瑣，這對(duì)新賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一種考驗(yàn)。

關(guān)鍵是新手賣(mài)家的前幾款產(chǎn)品一般成功率較低，可以先選一款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品來(lái)練手。

除了危險(xiǎn)品，還有那些易碎品、液體產(chǎn)品、有異味的產(chǎn)品等等，也都不太適合新手賣(mài)家初期去做。

“大牌多侵權(quán)，是亙古不變的道理”。

在亞馬遜上，經(jīng)營(yíng)大品牌周邊的產(chǎn)品，是最容易侵權(quán)的。

即便你再小心，你的產(chǎn)品也偶爾會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)掃到并下架。

比如說(shuō)蘋(píng)果周邊的產(chǎn)品。

再比如instant pot周邊產(chǎn)品：

還有那些帶有hello kitty、diseney周邊的產(chǎn)品等等。

在1688上常見(jiàn)的一些產(chǎn)品，其實(shí)放到亞馬遜上也都是侵權(quán)產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品在日常的運(yùn)營(yíng)中，都經(jīng)常會(huì)因?yàn)閘isting的編寫(xiě)不規(guī)范被下架，或者因?yàn)橄到y(tǒng)的誤判而被下架。

5、高退貨率的產(chǎn)品

對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，對(duì)成本的概念通常比較薄弱。

很多賣(mài)家在計(jì)算成本時(shí)，只計(jì)算了頭程、采購(gòu)、推廣、FBA等費(fèi)用，退貨作為一項(xiàng)重要的成本卻未被計(jì)入。

這主要是由于大部分的產(chǎn)品，退貨率低，所以這部分費(fèi)用就可以忽略不計(jì)。

但是如果你選擇到了高退貨率的產(chǎn)品，那退貨這個(gè)成本支出就是非常重要的了。

哪些產(chǎn)品是高退貨率的產(chǎn)品，比如服裝類(lèi)目。

之前在亞馬遜發(fā)布的新聞中曾經(jīng)看到過(guò)這樣的一則數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)說(shuō)亞馬遜平均每一位女性顧客都曾經(jīng)至少在亞馬遜的服裝類(lèi)目上退過(guò)一次貨。

注意，該數(shù)據(jù)說(shuō)的至少一次貨，最多是多少，那恐怕就難以想象了。

這個(gè)高退貨率也跟服裝類(lèi)目本身的特點(diǎn)有關(guān)。

電商平臺(tái)是看圖購(gòu)物，在買(mǎi)東西以前，是看不到產(chǎn)品的實(shí)際情況的。

而東西方國(guó)家在服裝尺寸等方面，存在不小的差異，所以顧客買(mǎi)到自己尺寸或其他方面不滿(mǎn)意的服裝，就會(huì)選擇退貨。

如果你想做服裝類(lèi)目，最好是把預(yù)期的退貨率作為一項(xiàng)成本開(kāi)支算入到你的成本結(jié)構(gòu)中去。

6、季節(jié)性產(chǎn)品要謹(jǐn)慎

拿亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。

新手賣(mài)家在選品時(shí)，應(yīng)盡量避開(kāi)這些季節(jié)類(lèi)的產(chǎn)品。

因?yàn)樾沦u(mài)家的初期操作手法很不成熟，甚至有些賣(mài)家連亞馬遜基本的操作還不太清楚。

很多賣(mài)家都需要一些產(chǎn)品來(lái)練練手，而如果你選到的是季節(jié)性產(chǎn)品，一旦該季節(jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)。

到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，要么花錢(qián)銷(xiāo)毀，要么花錢(qián)挪到海外倉(cāng)，這都是非常頭疼的事情。

所以新手賣(mài)家，剛開(kāi)始要盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品。

這樣就可以做到全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

今天就先給大家盤(pán)點(diǎn)這么多，以后再繼續(xù)。

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