亞馬遜照明品類月銷售超100萬美元是如何做到的？-ESG跨境

醫(yī)院的LED吊燈、吸頂燈、應(yīng)急燈，辦公室里的模擬日光燈、裝飾性吊燈、燈帶、教室的護眼燈、戶外用的路燈、探照燈、會場舞臺和工廠用的射燈、汽修工廠的車前大燈、汽車尾燈、汽車緊急頻閃……各行各業(yè)的海外企業(yè)與機構(gòu)買家都在亞馬遜上進行照明產(chǎn)品的采購。

接下來，小編還將帶給賣家們

更多選品的細節(jié)分析，助力精細化運營

持續(xù)光攝影燈主要用于視頻拍攝、節(jié)目錄制、直播訪談燈。來自中國賣家的持續(xù)性曝光燈受到亞馬遜企業(yè)買家的青睞。相比于個人消費者對性價比的看重，企業(yè)買家更看重產(chǎn)品的性能優(yōu)越性以滿足專業(yè)攝影的拍攝需求。賣家可以參考歷史銷售數(shù)據(jù)和買家反饋，及時進行產(chǎn)品迭代更新。

熱銷站點：歐洲站

價格參考區(qū)間：$100-$160

買家關(guān)注點：

聚光燈的使用場景多為廠房、戶外和工地施工照明、移動照明等，屬于中小型企業(yè)、商業(yè)機構(gòu)和廠房采購的必需品，年末大促更是此品類的采購高峰。有一定品牌知名度且更專業(yè)的產(chǎn)品復(fù)購率較高。由于企業(yè)買家對產(chǎn)品的功能、特性等要求較高，建議您在商品詳情頁突出產(chǎn)品配置和技術(shù)細節(jié)。

熱銷站點：英國站、德國站

價格參考區(qū)間：$40-$90或以上，

日本站點對安全指示燈的需求量很大。此產(chǎn)品適用于室內(nèi)和室外，它的三種智能照明模式既能設(shè)置自動感應(yīng)，又能設(shè)置常亮，還能設(shè)置亮度調(diào)節(jié)。通過太陽能板吸收能量的發(fā)電方式能讓它在夜間以及發(fā)生自然災(zāi)害時保持照明功能，有助于防盜和避難。每年的11-12月是安全指示燈的銷售旺季，尺寸為150x130x55mm的產(chǎn)品更受企業(yè)買家歡迎。建議賣家們以多個裝組合套餐的模式銷售。

• 熱銷站點：日本站
  

• 價格參考區(qū)間：$10-$30
  

• 買家關(guān)注點：
  

  智能燈光模式、尺寸、有無配套銷售

• 熱銷顏色：黑色

  
  

手電筒

手電筒作為實用的日常用品，不管在企業(yè)買家還是個人買家市場，都有著較大的需求量。中國賣家的競爭力較大。日本買家喜歡“極簡”風(fēng)格，使得他們更青睞“小、輕、亮”的手電類產(chǎn)品。對于企業(yè)采購，傳統(tǒng)的黑白灰色外觀會更受歡迎，同時，優(yōu)惠的價格也是手電筒的核心競爭力。

熱銷站點：日本站

買家關(guān)注點：

由于美國、加拿大的緯度較低，冬季晝短夜長，加上森林覆蓋率廣，因此對照明燈的需求較大。每年10月初冬到來年3月都是此產(chǎn)品的熱賣季，建議提前3個月左右備貨，至少需儲備1-2個月的銷售庫存以應(yīng)對冬季的高需求量。

熱銷站點：美國站、加拿大站

價格參考區(qū)間：$15-$80元之間，價格跨度較大，由產(chǎn)品質(zhì)量、功能、瓦數(shù)等因素決定

買家關(guān)注點：

智能多頭車庫燈的主要采購買家以信息技術(shù)、商業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、房地產(chǎn)類型買家為主，多用于酒店、建筑、工作室等智能化升級。目前市場競爭力小，建議有穩(wěn)定供應(yīng)鏈的賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的配置質(zhì)量區(qū)分定價。

由于該品類產(chǎn)品屬于日常采購品，建議賣家們提前2個月進行備貨。賣家們需要在商品詳情頁標(biāo)明是否配置太陽能電池功能或遙控器。另外，有專利的產(chǎn)品更容易受到企業(yè)買家的青睞。

熱銷站點：美國站、加拿大站

價格參考區(qū)間：$25-$60，根據(jù)配置定價不等

買家關(guān)注點：是否配置遙控器、是否配置太陽能電池功能、是否擁有相關(guān)合規(guī)證書（如UL、ETL等）、照明效果好

熱銷顏色：黑色、白色

除了利用促銷、優(yōu)惠券、廣告等形式，同時吸引個人消費者和企業(yè)買家，對于開通了企業(yè)購的亞馬遜賣家，還可以利用以下資源與工具：

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