亞馬遜掃號風(fēng)波再次來襲，未來的路該怎么走？-ESG跨境

今年整個亞馬遜圈可以說是大洗牌，各種掃號封號風(fēng)波，一波接著一波，甚至連新聞都上了好多次。很多的新賣家看的心驚膽寒，再加上今年高出天際的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)，新賣家不禁感慨，這錢到底該咋賺呢？

而對于老賣家來說，又在開始各種抱怨，運(yùn)費(fèi)越來越貴了，競爭越來越激烈了，成本越來越高了，內(nèi)卷越來越嚴(yán)重了。好像行業(yè)快不行了，各種哀嚎遍野，販賣焦慮。

你為什么會覺得生意越來越難做？為什么會覺得自己很難賺錢？

我們?yōu)槭裁匆f終局思維？

一個項(xiàng)目、一個行業(yè)，終局到底是怎樣的？你是否有經(jīng)常性的站在商業(yè)的本質(zhì)上去思考和分析問題呢？

如果你到現(xiàn)在來做亞馬遜，還是想著從某688上搞點(diǎn)大陸貨，就開始開賣。或者甚至還有一些新進(jìn)入的賣家，仍然在想著搞鋪貨，搞搬運(yùn)。

雖然你的投入看似很小，但你的天花板就會很低，你賺錢的難度就是很大。ABCD同時賣某款普貨，大家產(chǎn)品都一樣，沒有任何的差異化。

那么這樣的產(chǎn)品玩兒到最后比什么？有人說比誰的運(yùn)營能做得更精細(xì)化。其實(shí)最后就是比誰的價格更低，誰愿意舍棄更多的利潤，僅此而已！

這就是賣普貨的終局！沒有之一！

商業(yè)都是存在周期性的，我們做亞馬遜選擇一款產(chǎn)品同樣也是如此。一樣會存在周期性，一樣會經(jīng)歷紅利期、穩(wěn)定期，衰退期。

當(dāng)衰退期真的到來的時候，就能夠看出來哪些賣家是具備前瞻意識的，哪些賣家只會整天抱怨平臺不行。

前兩天在直播的時候，我反反復(fù)復(fù)的跟賣家們說，我說兄弟們啊，現(xiàn)在這個時間點(diǎn)千萬千萬不要去shua啊，

果不其然，剛說完不到一周的時間，亞馬遜開啟了新一輪的清掃行動，很多賣家的核心鏈接是直接被下架掉的，而且連申訴的機(jī)會都不會給你。

很多的賣家聽不進(jìn)去，直播間依然有很多廣東、深圳的賣家在shua，甚至有一些賣家在說什么搏一搏單車變摩托…

看到這些評論，我只能說是曾經(jīng)的野蠻生長的時代讓你們的價值觀發(fā)生了扭曲，說句欠揍的話：是亞馬遜把你們縱容慣了，背后貪婪的人性已經(jīng)難以抑制了。

回頭只會罵一句：亞馬遜真坑，然后繼續(xù)他們的苦逼之路。

我曾說2021年是做亞馬遜最好的時代，也是最壞的時代。很多做的不好的賣家會開噴，覺得我在誤導(dǎo)賣家，在忽悠別人做亞馬遜。

事實(shí)上從一開始我壓根就沒有說過類似，亞馬遜有多么多么好做，多么多么賺錢。而是一直在提示大家風(fēng)險，提示大家要從商業(yè)的本質(zhì)上去做深度的思考。

當(dāng)下的亞馬遜是純白帽兒玩兒法的黃金時代，真正的精細(xì)化運(yùn)營的黃金時代。所謂的野蠻鋪貨、所謂的黑科技，這些時代謝幕就是謝幕了，回不去了。

精耕細(xì)作的做好產(chǎn)品，精細(xì)化的做好運(yùn)營細(xì)節(jié)，這樣的賣家才能活得越來越好。

什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品？

滿足兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)是：滿足消費(fèi)者需求和喜好的高性價比產(chǎn)品

第二點(diǎn)是：稀缺互補(bǔ)類的產(chǎn)品

有差異化、有微創(chuàng)新、有設(shè)計感，這樣的產(chǎn)品不賺錢，什么樣的產(chǎn)品能賺錢？

不要抱怨“內(nèi)卷”，哪個行業(yè)不“內(nèi)卷”，哪個行業(yè)的錢好賺呢？多站在終局去思考問題，倒推流程，踏踏實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品線布局，時間便是最好的朋友。

為什么我們會有跟工廠、跟國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的項(xiàng)目合作呢？

說到底就是因?yàn)榭吹搅宋磥韥嗰R遜的終局，唯有在供應(yīng)鏈端有足夠的優(yōu)勢、在運(yùn)營端有豐富的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后才能在競爭激烈的市場中有自己的一席之地。

為什么我們今年又會拒絕多達(dá)十幾家的項(xiàng)目合作機(jī)會呢？

說到底還是因?yàn)榻K局思維，你沒有供應(yīng)鏈資源、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，光有錢來做亞馬遜，這樣的合作我們也是不接的，這樣的合作一眼可以看到頭，不長久的。不恰爛錢，不追求短期利益是我的準(zhǔn)則，僅此而已。

也希望在細(xì)分品類有足夠供應(yīng)鏈優(yōu)勢、有強(qiáng)大的生產(chǎn)制造以及研發(fā)設(shè)計能力的工廠，不追求短期利益，想布局亞馬遜，拓展自己核心的銷售渠道的，可以跟我們聯(lián)系。

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