亞馬遜新賣家選品，廚房類目的這款熱銷品并不適合-ESG跨境

說到亞馬遜選品，就有說不完的方法和故事。

那些有資金又有資源的賣家可能都不需要這些方法，直接拿錢就可以硬剛那些自己想要進(jìn)入的類目。

但是沒錢沒資源的小賣家和新賣家呢，就只能老老實(shí)實(shí)的按照一些大致的流程來篩選產(chǎn)品。

今天我們就通過一款產(chǎn)品的篩選流程，來大致看一下新賣家選品要考慮的因素。

我們以廚房類目為例。

亞馬遜的廚房類目，也就是Kitchen & Dining類目。

以前這個類目是放在Home & Kitchen類目之下的，但是隨著這個廚衛(wèi)類目的不斷擴(kuò)張，亞馬遜把這個類目單獨(dú)了劃了出來。

在亞馬遜的類目樹中，Kitchen & Dining類目有兩個展示路徑。

一個路徑是直接的Kitchen & Dining類目，如下圖所示。

另外一個路徑，就是位于它之前的母類目Home & Kitchen類目之下，如下圖所示。

但是在上傳產(chǎn)品時，賣家就只有一條路徑。

那就是要先選擇Home & Kitchen這個大類目，然后在近一步選擇下面的Kitchen & Dining這個類目。

因?yàn)閺N房類目貼近我們的生活，很多的新手賣家在沒有選品靈感的時候，往往喜歡從身邊的東西入手。

家居和廚房類目，也就成了中國賣家比較集中的一個類目。

在賣家精靈列出的2019年商品數(shù)量最多的類目中，家居廚房類目穩(wěn)居第三名的位置。↓↓↓

在Kitchen & Dining類目中，我們來看一款產(chǎn)品。

通過對這款產(chǎn)品的分析，我們來看一下新手賣要從哪些方面去判斷新品的市場前景。

這款產(chǎn)品就是之前熱度一直很高的廚房烹飪溫度計。↓↓↓

西方人喜歡把食材做成不同的熟透級別，而這種烹飪溫度計是家家戶戶都必不可少的廚房小工具。

它的使用場景是這樣的。↓↓↓

看起來是不是完完全全的剛需產(chǎn)品？

再來看一下它的主關(guān)鍵詞cooking thermometer。

這個主關(guān)鍵詞的月搜索量是7萬多，再加上這個詞組成的其他長尾詞，月搜索量應(yīng)該在15萬以上?！?/p>

再來看一下它的季節(jié)性情況。↓↓↓

全年的走勢除去傳統(tǒng)的圣誕旺季，還算是需求比較穩(wěn)定。

我們進(jìn)入到產(chǎn)品搜索界面端，在搜索界面的前端，主要的位置已經(jīng)被這幾個產(chǎn)品牢牢占據(jù)。↓↓↓

這些listing的review數(shù)量最少的有4000+，最多的已經(jīng)突破了20000+。

這樣的差距，不是一年兩年就可以追得上。

初步判定，這個類目的競爭還是比較激烈的。

我們繼續(xù)往下看。

再來分析一下頭部listing的情況。

頭部這個listing的上線時間已經(jīng)有4年多的時間，但是在產(chǎn)品的review界面，差評確占據(jù)了絕大多數(shù)的位置。

不但差評很多，而且點(diǎn)贊的數(shù)量也是不少?！?/p>

仔細(xì)研究這些差評，你會發(fā)現(xiàn)大部分都是針對產(chǎn)品的功能缺陷。

這說明這款產(chǎn)品是存在一定的短板的。

而且，作為這種頭部的大賣都無法完全解決的短板，以1688搬貨為主要手段的新手賣家，更是不可能解決。

讓我們再來看一下部分新進(jìn)入產(chǎn)品的銷售情況。

這款產(chǎn)品已經(jīng)積累了200+review，但是銷量卻在kitchen大類目的35000+之外。

做過kitchen類目的賣家都應(yīng)該知道，這個35000+的名次，每天的出單量已經(jīng)是可以忽略不計了。

而且在1688上，這款產(chǎn)品的進(jìn)貨價還不算便宜。↓↓↓

通過以上的初步分析，這個產(chǎn)品的競爭還是比較激烈的。

一是產(chǎn)品的利潤空間不大，二是產(chǎn)品短板明顯且不宜解決，三是新品上升渠道狹窄。

結(jié)合這三大點(diǎn)得出結(jié)論，這款產(chǎn)品是不大適合新手賣家去運(yùn)營的。

這只是分析研判產(chǎn)品的部分思路，當(dāng)然并不適用于所有類目的產(chǎn)品。

選品還是很依賴經(jīng)驗(yàn)的，包括做亞馬遜也是。

選的多了，經(jīng)驗(yàn)足了，很多時候就會省去很多的步驟。

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