亞馬遜廣告在產(chǎn)品中期和晚期的應(yīng)用指南-ESG跨境

01 廣告中晚期的效果，你知道嗎？

上次我們說(shuō)到了，在新品期廣告的作用主要是為了增加曝光。

今天來(lái)說(shuō)下廣告在一個(gè)產(chǎn)品的中期和晚期是用來(lái)的做什么的。

我來(lái)說(shuō)下我的用法。

在這里大家注意一個(gè)變量低價(jià)和高價(jià)產(chǎn)品的廣告會(huì)有不同，競(jìng)爭(zhēng)度不同的廣告也會(huì)有不同的打法。

今天我舉例的產(chǎn)品，更試用于15美金以下的低價(jià)產(chǎn)品。

對(duì)于這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，想要有利潤(rùn)，那么廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，要在排名和銷量上升的過程中逐漸減低，才能提高利潤(rùn)率。

在產(chǎn)品的早期，我指的是前1-2個(gè)星期，我在上一篇文章里說(shuō)過了，加曝光，引訂單。

在產(chǎn)品過了2個(gè)星期后，基本關(guān)鍵詞要上到首頁(yè)。

所以在產(chǎn)品的中期，廣告可以說(shuō)是來(lái)關(guān)鍵詞上首頁(yè)。

產(chǎn)品上首頁(yè)的主要因素，我認(rèn)為有兩個(gè)，第一個(gè)銷量，第二個(gè)廣告關(guān)鍵詞的的轉(zhuǎn)化率。

以逐步實(shí)現(xiàn)，主要關(guān)鍵詞都在首頁(yè)的最終目的。

當(dāng)全部關(guān)鍵詞都到了首頁(yè)之后，一般銷量和排名都比較穩(wěn)了。

這個(gè)階段，就是要邀評(píng)，用好評(píng)來(lái)進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化，和拉開和其他賣家之間的距離。

我一般不開，這個(gè)定位廣告在新品期幾乎很難有效。除非價(jià)格優(yōu)勢(shì)特別大。 

中期的推廣結(jié)束，我就給產(chǎn)品一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程。

當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到滿意的位置和銷量，自然訂單占比會(huì)升高到90%以上，甚至更多。

這個(gè)時(shí)候，基本才開始可以逐步降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算，如果產(chǎn)品到了前三的位置，甚至可以提高價(jià)格，來(lái)提升利潤(rùn)率。

我的很多產(chǎn)品，到后期，基本廣告不花的也有很多。但我不建議你們模仿。

建議還是保留，效果好的自動(dòng)廣告組。降低到一個(gè)合理，有足夠的利潤(rùn)范圍即可。

以上，是我的廣告做法。

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