亞馬遜投放的效果是否屬于正常水平？品類(lèi)基準(zhǔn)報(bào)告幫你解答！-ESG跨境

在進(jìn)行廣告投放時(shí)，相信很多人會(huì)很疑惑，不知道到底應(yīng)該怎么去衡量廣告面板中數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況。這個(gè)廣告活動(dòng)的曝光量是不是太少啦？點(diǎn)擊率是不是過(guò)低啦？ACOS是不是又拖后腿啦？在以前，大家對(duì)于這些數(shù)據(jù)的判斷肯定是憑經(jīng)驗(yàn)甚至還有憑直覺(jué)來(lái)判斷的。不過(guò)現(xiàn)在不一樣了，亞馬遜公開(kāi)了一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告——SB品類(lèi)基準(zhǔn)報(bào)告，我們可以通過(guò)這個(gè)報(bào)告直觀地對(duì)當(dāng)前的數(shù)據(jù)做出準(zhǔn)確的判斷。

SB品類(lèi)基準(zhǔn)報(bào)告是亞馬遜根據(jù)我們產(chǎn)品投放的品類(lèi)生成的報(bào)告，報(bào)告中會(huì)顯示在該品類(lèi)投放品牌廣告時(shí)的平均曝光量、平均CTR點(diǎn)擊率、平均ACOS和平均的ROAS。

可能有的小伙伴忘記ACOS和ROAS是什么了？這里順帶給大家回憶一下~

ACOS：廣告成本銷(xiāo)售比（廣告總支出/廣告帶來(lái)的總銷(xiāo)售額）

ROAS：廣告支出回報(bào)（廣告帶來(lái)的總銷(xiāo)售額/廣告總支出）

從公式可以看得出來(lái)，ROAS剛好是ACOS的導(dǎo)數(shù)。

這些平均數(shù)值可以幫助我們衡量之前做的品牌推廣策略是否有達(dá)到一個(gè)品類(lèi)最基本的平均值，從而考慮是否要調(diào)整或更換推廣策略。

亞馬遜后臺(tái)>廣告活動(dòng)管理>衡量和報(bào)告>報(bào)告

接著報(bào)告類(lèi)型選擇：品牌推廣          

時(shí)間單位選擇：類(lèi)別基準(zhǔn)

然后點(diǎn)擊右上角運(yùn)行即可（運(yùn)行后下載的報(bào)告 如下圖）

我們可以看到，在生成的報(bào)告中可以很清楚地查看當(dāng)前推廣產(chǎn)品的品類(lèi)曝光量、CTR（點(diǎn)擊率）、ACOS、ROAS的平均推廣數(shù)值。

例如：

我們生成的報(bào)告顯示我們的ACOS在各類(lèi)別中平均數(shù)值為28.52%

而該產(chǎn)品品類(lèi)的前25%的頭部賣(mài)家的ACOS在各個(gè)下級(jí)細(xì)分類(lèi)目中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分別為：22.02%，19.15%，29.28%，19.27%

該產(chǎn)品品類(lèi)的ACOS中位數(shù)在各個(gè)下級(jí)細(xì)分類(lèi)目中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分別為：29.28%，29.28%，29.70%，22.01%

該產(chǎn)品品類(lèi)的后25%的底部賣(mài)家的ACOS在各個(gè)下級(jí)細(xì)分類(lèi)目中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分別為：29.70%，29.70%，35.58%，25.73%

由上述數(shù)據(jù)可以看出，在該產(chǎn)品品類(lèi)中的頭部賣(mài)家、底部賣(mài)家和平均水平中廣告成本銷(xiāo)售比(ACOS）的數(shù)值分別是多少，然后我們?cè)賹?duì)比我們自身的ACOS，判斷出我們投放的廣告數(shù)值是否正常。

好啦~以上就是小編今天分享的全部?jī)?nèi)容啦，如果有什么不懂的問(wèn)題，歡迎大家主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們哦！

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