老板須知！如何有效提升亞馬遜運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

1.描述優(yōu)化listing

轉(zhuǎn)化率下降的一個(gè)常見(jiàn)原因是產(chǎn)品listing不夠引人入勝。如果描述不通俗易懂或不夠詳細(xì)，都無(wú)法贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，從而影響銷量。很多賣家會(huì)將產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)建多個(gè)listing，但這樣并不直觀，所以多屬性變體功能是賣家的最佳選擇，將多個(gè)listing結(jié)合，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

2.圖片模糊

圖片模糊、圖片角度有問(wèn)題、圖片展示過(guò)少都無(wú)法讓買家更直觀的了解產(chǎn)品，從而影響銷量。相對(duì)于圖片的尺寸和質(zhì)量來(lái)說(shuō)，圖片尺寸不僅要夠大，清晰度也一定不能低，否則消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)直觀簡(jiǎn)潔的圖片了解到產(chǎn)品本身，無(wú)法促成訂單的完成。

3.關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度也會(huì)極大程度上影響產(chǎn)品的銷量。

1、提供完整的產(chǎn)品描述

完整的產(chǎn)品描述可以使消費(fèi)者在做決策時(shí)掌握足夠的信息，增加銷售額。

2.促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者很有吸引力，利用好促銷活動(dòng)也能增加店鋪排名。

3.提供清晰且優(yōu)質(zhì)的圖片

細(xì)節(jié)清晰的高分辨率圖片可以激發(fā)消費(fèi)者的想象力，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。賣家也要盡量提供不同的圖片。很多產(chǎn)品類別允許包含樣圖和備用圖，圖片拍攝角度凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)焦清晰、燈光效果好、圖片要完整的描述產(chǎn)品，背景盡量簡(jiǎn)單明了，更受消費(fèi)者歡迎。

4.產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化

檢查詳情頁(yè)上的圖片是否表達(dá)清楚，賣點(diǎn)是否解釋清楚，描述是否做的很好等等，優(yōu)化自己的listing質(zhì)量。

5.匹配核心關(guān)鍵詞

轉(zhuǎn)化率很低的時(shí)候，賣家要思考listing是否和核心關(guān)鍵詞不匹配。

6.Q&A

雖然并沒(méi)有實(shí)際說(shuō)明這項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)影響排名，但相對(duì)于listing而言，這個(gè)版塊也是非常重要的，很多消費(fèi)者也會(huì)通過(guò)Q&A來(lái)了解產(chǎn)品從而完成對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買。

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