花錢投廣告、優(yōu)化Listing，我的亞馬遜店鋪卻還是沒流量？-ESG跨境

小王

聽說“休閑”這個(gè)詞熱門，我就組了好多“休閑褲”、“休閑運(yùn)動(dòng)褲”、“女褲休閑”這類的詞充分埋入標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、隱藏關(guān)鍵詞中，特別是權(quán)重高的標(biāo)題和五點(diǎn)，反復(fù)寫了好多遍關(guān)鍵詞，但結(jié)果出單卻不理想，這是為什么呢？

官方講堂金牌講師

把最重要的、能夠真實(shí)反應(yīng)商品賣點(diǎn)的詞寫進(jìn)標(biāo)題，這樣消費(fèi)者在搜索結(jié)果頁看到后才有可能點(diǎn)擊。但這里小王的錯(cuò)誤理解在于，標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、隱藏關(guān)鍵詞之間不存在權(quán)重概念，重復(fù)寫個(gè)別關(guān)鍵詞并不會(huì)帶來更高的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

 小王

原來是這樣啊。可是如果我現(xiàn)在修改Listing，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致本來就不算高的排名繼續(xù)下降？

官方講堂金牌講師

 小王

這么說我就放心了，馬上行動(dòng)。為了省時(shí)省力，我準(zhǔn)備按照排名第一的競(jìng)品Listing來優(yōu)化自己的，這樣總不會(huì)出錯(cuò)了吧。

官方講堂金牌講師

品牌賣家小周主營鞋靴，正在猶豫是否投放廣告來給店里的防水運(yùn)動(dòng)鞋拉一波流量。

小周

我非常看好這款鞋的潛力，但新品剛上架，在沒有Rating的情況下進(jìn)行廣告投放，是不是用處不大？

官方講堂金牌講師

當(dāng)評(píng)價(jià)很少，尤其是零評(píng)價(jià)或者評(píng)價(jià)不高的情況下，轉(zhuǎn)化預(yù)期確實(shí)會(huì)相對(duì)較低。既然小周是品牌賣家，那就可以使用亞馬遜Vine，邀請(qǐng)亞馬遜網(wǎng)站上最值得信賴的評(píng)論者對(duì)新商品發(fā)表看法，快速積累評(píng)價(jià)。在新品上架初期，配合廣告、優(yōu)惠券等工具多管齊下進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)銷售才更可能獲得評(píng)價(jià)。

 小周

根據(jù)您的建議，我為新品投放了廣告，但很多關(guān)鍵詞只有一個(gè)點(diǎn)擊，感覺錢花的太冤了。

官方講堂金牌講師

小周面臨的難點(diǎn)在于，每個(gè)關(guān)鍵詞的投放支出不高，但匯總起來就是不小的廣告成本。在新品剛上線階段，可以通過大量的、快速的測(cè)試，盡快發(fā)現(xiàn)適用的關(guān)鍵詞，幫助新品的轉(zhuǎn)化效果盡快步入正軌。這里我也介紹一個(gè)小技巧，咱們官方講堂出品的特征詞分析工具，可以把大量搜索詞中相同的單詞匯總起來分析，以便在早期做出更準(zhǔn)確的判斷。

 小周

明白了，又學(xué)到一個(gè)省錢的好方法。另外，我發(fā)現(xiàn)“Waterproof Shoes”這個(gè)關(guān)鍵詞不錯(cuò)，是不是只應(yīng)用精準(zhǔn)匹配進(jìn)行廣告投放就可以了？沒必要在廣泛匹配上花錢了吧？

官方講堂金牌講師

設(shè)置精準(zhǔn)匹配的目的是通過某個(gè)詞獲取更多流量，通常意味著這個(gè)詞已經(jīng)能帶來大量的流量或轉(zhuǎn)化較好；在設(shè)置上一般也會(huì)以更高的競(jìng)價(jià)和預(yù)算來保證流量獲取。如果小周已經(jīng)確定“Waterproof Shoes”能帶來較好的轉(zhuǎn)化，則可以考慮設(shè)置更高競(jìng)價(jià)的精準(zhǔn)投放。