打造一款亞馬遜產(chǎn)品，至少要把握兩個維度：價格和時間-ESG跨境

打造一款亞馬遜產(chǎn)品，至少要把握兩個維度：價格和時間

亞馬遜觀察
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2022-03-23
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你的產(chǎn)品打造周期是多長呢？打造的時候價格和競品價格相比怎么樣呢？

賣家B反饋：
魏老師，你在文章和分享中曾經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)，站內(nèi)廣告已經(jīng)成為當(dāng)前運(yùn)營的標(biāo)配，但我想和你分享我自己的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我店鋪里有多款產(chǎn)品，沒有投放廣告，現(xiàn)在也都打造起來了，其中一款還成為Best Seller。

我詢問：你的產(chǎn)品打造周期是多長呢？打造的時候價格和競品價格相比怎么樣呢？

賣家B回答：
開始有起色用了兩三個月的時間吧，剛開始一天出2單左右，買了一段時間，開始有產(chǎn)品評論，單量也開始逐步上升。價格方面，剛開始打造的時候，是比競爭對手低一些的。 

對于賣家B反饋的情況，我當(dāng)然相信是真的。 

打造一款產(chǎn)品，甚至做一門生意，開始時你真得堅(jiān)持兩方面：
一、更有競爭力的價格；
二、與時間為朋友；

名創(chuàng)優(yōu)品的葉國富在總結(jié)自己成功的經(jīng)驗(yàn)時說，“同樣的價格品質(zhì)更好，同樣的品質(zhì)價格更低”，相信去名創(chuàng)優(yōu)品逛過買過東西的人應(yīng)該有這樣的感覺。 

羅永浩在一次錘子手機(jī)發(fā)布會上拿著自己的手機(jī)和蘋果手機(jī)做了對比之后宣布自己手機(jī)的售價，3599，并且放言，如果我的手機(jī)售價低于3000塊，我就是孫子。

一個月之后，錘子手機(jī)降價到2999。 

市場的競爭，尤其是電商市場的競爭，幾乎是透明的，你比別人貴，就意味著在很大程度上賣不好。 

當(dāng)然，你可能會質(zhì)疑：我看到Best Seller不是售價挺高的嗎？他售價比我高那么多，還賣得那么好，這不是和你上面說的相悖嗎？ 

我完全同意你的觀察。 

而且，我們自己的打造實(shí)踐也是同樣。 

打造成Best Seller的Listing是我們店鋪里利潤率最高的產(chǎn)品。 

但你得注意的邏輯是，幾乎所有的Best Seller都是在成為Best Seller之后逐步漲價，最后成了你看到的高價高利潤的模樣，可以說，幾乎沒有一款產(chǎn)品是因?yàn)閮r格高所以成了Best Seller。 

在創(chuàng)業(yè)路上，我們得把基本的邏輯理順，有些是因果關(guān)系，有些是先后關(guān)系，但你不能把先后關(guān)系當(dāng)作因果關(guān)系。 

包括市面上那些把自己放在鄙視鏈的高點(diǎn)來鄙視螺旋式打造的那幾個人，你看看他們的所謂的爆款打造的方法里，哪個不是在曲解并踩踏一把老魏我之后然后說，“你的售價要設(shè)置得比競爭同行低一點(diǎn)”。

這不就是我講的螺旋打造中的建議嗎？！截止到目前為止，還沒有看到一個人站出來講，自己有一招用最高的價格、不做刷單測評黑科技還能夠快速打造成爆款并賺到錢的方法。 

殊途同歸。 

這種讀了我的文章，看了我的視頻，甚至學(xué)過我的課，拿著學(xué)到的東西，做一點(diǎn)點(diǎn)改造，還反來在文章和分享中踩我的人，嘴里吃著奶，口里不認(rèn)爹，不是蠢，就是壞。 

文章開頭講到的賣家說，自己設(shè)置了比競爭同行低一點(diǎn)的價格，然后有了訂單，依然是走的以價換量的路線。 

再來說時間這個維度。 

我為什么從一開始就問這位賣家設(shè)置的價格和耗費(fèi)的時間，原因很簡單，廣告是運(yùn)營的加速器，沒有了加速器，就需要“與時間為朋友”。我在給孵化營講課的過程中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)過一句話，“給它時間，讓它成長”。 

很多事情，在時間的加持下，能變成一個傳奇的樣子。 

賣家B的講述里，他的一款產(chǎn)品從上架到起色，用了兩三個的時間，但現(xiàn)實(shí)中，我經(jīng)常遇到的是另外一種情況，“產(chǎn)品上周上架了，不出單，該怎么辦呀？”，“一款產(chǎn)品上架一個月，零星的出幾單，是不是該清貨呢？”

說實(shí)話，類似這樣詢問的賣家，如果你問他，你的Listing優(yōu)化做得怎么樣？你有關(guān)注和分析競爭同行嗎？他們會一臉茫然。既不分析同行和市場，也不懂得怎么呈現(xiàn)才是美的和好的，還沒有耐心，憑什么他能打造起來？！ 

所以吧，有一句形容生活的話用來形容運(yùn)營也挺合適的。 

“幸福的生活是相似的，不幸的生活各有各的不幸?！?nbsp;

打造成功的賣家是相似的，不成功的賣家卻各有各的不足。 


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