不可不知的沃爾瑪Listing排名規(guī)則解析及優(yōu)化技巧！-ESG跨境

   沃爾瑪使用的是“優(yōu)化三角”算法來確定產(chǎn)品listing的質(zhì)量，并決定產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。“三角”的核心要素為：

內(nèi)容：產(chǎn)品類別、標題、圖片、描述和屬性。

績效：訂單不良率、政策遵守率、客戶響應(yīng)時間等性能指標。

優(yōu)惠：產(chǎn)品價格、運費、發(fā)貨速度、進貨率。

可以看出，沃爾瑪?shù)呐琶?guī)則是一個綜合性組合，考慮到產(chǎn)品相關(guān)性、客戶體驗以及競爭服務(wù)要素，比簡單的關(guān)鍵詞匹配算法內(nèi)涵要更豐富。

那么，沃爾瑪上的賣家該如何提升自己的產(chǎn)品排名呢?

1、使用特定、簡潔的產(chǎn)品名稱

保證產(chǎn)品名稱易于閱讀，不要直接復(fù)制粘貼其它平臺上的產(chǎn)品名稱，并且控制在50-75個字符長。

產(chǎn)品名稱盡量包括買家可能搜索的任何定義特征，如型號或顏色。不妨試試這個公式：品牌+服裝尺寸(如有)+項目名稱+樣式。

2、使用高質(zhì)量圖

無圖無真相，產(chǎn)品展示圖必須是無縫白色背景(255/255/255 RGB)的，且是產(chǎn)品的正視圖，專業(yè)的、有重點的、光線充足的。如果可以，最好提供至少4張產(chǎn)品、包裝和附加配件的可放大的高分辨率圖片。

但注意不得使用占位符圖像、包含其他圖形、插圖、徽標、水印、文本或疊加的圖像。避免任何冒犯性或淫穢的圖片。

3、在產(chǎn)品說明中使用關(guān)鍵字

產(chǎn)品描述是產(chǎn)品的“長說明”，通過產(chǎn)品描述，能讓已對你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的買家進一步產(chǎn)生購買欲。所以在產(chǎn)品描述中，應(yīng)該包括產(chǎn)品、品牌名稱，以及重點傳達這個產(chǎn)品有什么用，用描述性的語言形容買家購買后能解決什么痛點。

4、添加產(chǎn)品屬性

在沃爾瑪上同樣存在產(chǎn)品過濾器，所以一定記得填寫產(chǎn)品相關(guān)的屬性。例如你賣的是手提電腦，就添加品牌、硬盤大小等相關(guān)屬性，方便買家搜索時你的產(chǎn)品不會因為沒有添加產(chǎn)品屬性，在第一輪就被篩掉。

至于應(yīng)該添加什么產(chǎn)品屬性，可以試著在沃爾瑪上搜你的產(chǎn)品，然后看左邊的導(dǎo)航欄有哪些相關(guān)屬性。

5、讓產(chǎn)品獲得更多評價

產(chǎn)品評論對搜索結(jié)果排名也有所影響，因為產(chǎn)品評論證明了其他買家已購買并享受了你的服務(wù)，增強了“顧客證言”這一影響購買決策的要素。因此為了獲得更多的評論，賣家需盡量在1天內(nèi)回復(fù)顧客郵件、使用可靠的供貨商、并提供準確的跟蹤信息。

6、產(chǎn)品定價有競爭力

沃爾瑪?shù)脑妇笆恰盀轭櫩吞峁┳顚嵒莸膬r格”，所以價格始終是影響沃爾瑪上產(chǎn)品排名的一個很重要的因素。但到底要怎么定價才能讓產(chǎn)品排名上升的同時又有所盈利?你可以定期將你的定價與其它沃爾瑪賣家、其它平臺同類賣家進行比較，確保買家在大多數(shù)網(wǎng)站上都找不到比你價格低得多的產(chǎn)品即可。

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