如何挖掘適合自己產(chǎn)品的亞馬遜排名-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)品排名和銷(xiāo)量有著直接的聯(lián)系，產(chǎn)品有好的排名才能提高產(chǎn)品的曝光度，從而帶來(lái)更多的流量，也最終決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)量。他們之間是一個(gè)良性的循環(huán)系統(tǒng)。那么，如何才能使排名靠前呢?我們先了解一下影響排名的因素！

• 銷(xiāo)量：直接影響到亞馬遜的銷(xiāo)售，銷(xiāo)量越高排名靠前。

• 好評(píng)率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶(hù)口碑，而且有自己的評(píng)價(jià)體系。

• 績(jī)效：包含亞馬遜政策性指標(biāo)和業(yè)績(jī)性指標(biāo)兩大類(lèi)。這個(gè)包括很多方面，如買(mǎi)家反饋，退款率，訂單缺陷率等。

類(lèi)目及節(jié)點(diǎn)排名的意義是在于提高產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率

• 類(lèi)目相關(guān)性：這個(gè)直接影響類(lèi)目排名。亞馬遜每個(gè)商品類(lèi)目下都有很多屬性可供選擇，所以我們要在新產(chǎn)品上架時(shí)，填好商品屬性，如果商品品牌，顏色屬性，產(chǎn)品特征，尺碼屬性，材質(zhì)等。以前亞馬遜上傳商品時(shí)可以設(shè)置兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，新規(guī)則下只可以設(shè)置一個(gè)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)，所以選好產(chǎn)品所在的分類(lèi)節(jié)點(diǎn)很重要。

• 搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫(xiě)搜索關(guān)鍵詞

• 搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個(gè)搜索關(guān)鍵詞，款式關(guān)鍵詞，材質(zhì)關(guān)鍵詞等。這個(gè)對(duì)搜索排名很有幫助。

• 關(guān)鍵詞搜索流量：首先如果節(jié)點(diǎn)排名上能獲得bestseller標(biāo)志，則在展現(xiàn)量一定的情況下，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率應(yīng)該會(huì)提高很多，進(jìn)而獲得更多的流量。其次，較高的類(lèi)目及節(jié)點(diǎn)排名，相應(yīng)的搜索結(jié)果頁(yè)面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3頁(yè)與排名3頁(yè)之后的流量相差是巨大的。
• Amazon Best Seller TOP頁(yè)面流量：在消費(fèi)者進(jìn)入某一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面進(jìn)行瀏覽的情況下，在Best Seller Rank區(qū)域有多個(gè)跳轉(zhuǎn)至Amazon Best SellerTOP頁(yè)面的跳轉(zhuǎn)鏈接。消費(fèi)者在當(dāng)前詳情頁(yè)面瀏覽的同時(shí)可能會(huì)跳轉(zhuǎn)至Amazon Best Seller TOP頁(yè)面，購(gòu)買(mǎi)Amazon BestSeller TOP排名較為靠前的產(chǎn)品。較高的排名跳失率會(huì)相對(duì)更低。
• 推薦流量：更高的類(lèi)目及節(jié)點(diǎn)排名可以獲得更多亞馬遜的推薦的機(jī)會(huì)。推送流量因?yàn)椴惶宄嗰R遜具體的推算規(guī)則，因此推薦流量這塊說(shuō)不清楚但一定有，而且包含站內(nèi)推薦和站外推送。

• 轉(zhuǎn)化率：更高的類(lèi)目及節(jié)點(diǎn)排名，甚至BestSeller標(biāo)志可以提高消費(fèi)者的信任度，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，降低跳失率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。

• 賣(mài)家反饋：這個(gè)是給賣(mài)家看的，對(duì)應(yīng)后臺(tái)績(jī)效中的買(mǎi)家反饋，買(mǎi)家只有在購(gòu)買(mǎi)此商品后才能對(duì)該商品的賣(mài)家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí)，評(píng)分越高，評(píng)論數(shù)越多。賣(mài)家反饋直接影響整個(gè)店鋪?zhàn)釉谒阉髋琶械呐琶?，如果說(shuō)商品評(píng)論影響一個(gè)商品，那么反饋可能影響整個(gè)店鋪。

• 商品評(píng)論：這個(gè)是給買(mǎi)家看的，呈現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁(yè)面，這是有關(guān)人氣的排名，評(píng)論越多，評(píng)論質(zhì)量越好，越利于搜索排名。

跟賣(mài)的Buy Box取得資格與價(jià)格，賣(mài)家信譽(yù)和是否有做 FBA 有關(guān)，優(yōu)先是FBA＞價(jià)格＞=信譽(yù)度。選擇FBA服務(wù)排名無(wú)疑優(yōu)先，價(jià)格再低也會(huì)輪流坐莊，只有信譽(yù)度決定停留時(shí)間，而且要多做促銷(xiāo)活動(dòng)。賣(mài)家要充分利用后臺(tái)資源，打開(kāi)賣(mài)家后臺(tái)，ADVERTISING標(biāo)簽，點(diǎn)擊 Manage Promotions 可以創(chuàng)建產(chǎn)品促銷(xiāo)，如買(mǎi)一送一，買(mǎi)多打折等等。

• 亞馬遜自然搜索排名靠訂單來(lái)支撐，訂單越多，排名越靠前，當(dāng)然跟您賬號(hào)的表現(xiàn)有很大關(guān)系。

• 亞馬遜關(guān)鍵詞排名是新賣(mài)家必須考慮的方法，快速直接，容易見(jiàn)效果。

• 充分利用跟賣(mài)來(lái)提示排名，這是亞馬遜獨(dú)有的游戲規(guī)則，要加以利用。

• 推薦排名，搜索關(guān)鍵詞，亞馬遜會(huì)有相似產(chǎn)品推薦，跟產(chǎn)品銷(xiāo)售銷(xiāo)量及賬號(hào)表現(xiàn)有直接關(guān)系，TOP100一般都會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的相關(guān)推薦。

• 掛變體產(chǎn)品現(xiàn)在也是提升排名的重要手段（這是違規(guī)行為不推薦）

• 做好亞馬遜最核心的就是按游戲規(guī)則出牌，不要觸犯任何的游戲規(guī)則，持續(xù)保持高分者勝出。

• 相關(guān)排名：所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配，曝光率越高：

• 折扣：折扣力度越大，排名靠前的幾乎越大

• 上架時(shí)間：這個(gè)完全根據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時(shí)間：

• 訂單處理速度：亞馬遜非?？粗叵M(fèi)者的體驗(yàn)。那么為了提高消費(fèi)者體驗(yàn)，我們就得盡快的完成每一個(gè)訂單。盡快發(fā)貨，準(zhǔn)確投遞到消費(fèi)者手中。就能提高我們的訂單處理速度。

• 多屬性變體：在其他因素同等情況下，賦予了有多變體listing更高的權(quán)重。多變體產(chǎn)生的多個(gè)子ASIN碼，相當(dāng)于多個(gè)獨(dú)立的listing，有利于獲得更多的排名和曝光機(jī)會(huì)。

• FBA發(fā)貨：賣(mài)家選擇FBA發(fā)貨也有利于競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車(chē)，能夠?yàn)楫a(chǎn)品引入更多的流量，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率，相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的排名也將會(huì)大大地提升。

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