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怎么寫亞馬遜listing五點(diǎn)描述

2018-12-16

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在亞馬遜的Listing中，展示排名僅次于標(biāo)題和圖片的部分，就是產(chǎn)品的五點(diǎn)描述。五點(diǎn)描述要突出賣點(diǎn)、特征和差異化的內(nèi)容，要告訴消費(fèi)者，本產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么，而這些特點(diǎn)要都能勾住消費(fèi)者的購買欲。商家對產(chǎn)品

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所以，怎么描述才能抓住買家的心才是編寫最該考慮的事情。

在寫賣點(diǎn)時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面去考慮

消費(fèi)者選購商品時(shí)總是喜歡“貨比三家”，亞馬遜的產(chǎn)品琳瑯滿目，打開網(wǎng)頁之后各色各樣的商品充斥著買家的眼球，展示產(chǎn)品的不同才能讓買家的眼睛更多地為你停留。

比如LED可調(diào)光燈泡，你的是遙控開關(guān)的，你就可以強(qiáng)調(diào)，LED可調(diào)光燈泡適用于遙控調(diào)光可遠(yuǎn)程控制，如此突出產(chǎn)品特征。

即使你產(chǎn)品與別的產(chǎn)品相比沒有什么特別之處，但是我們也要導(dǎo)演出“不同”。例如，同樣一個(gè)手機(jī)殼，別人的保質(zhì)期是1年，而你的保質(zhì)期達(dá)到2年，別人只是賣產(chǎn)品，而你的卻有贈品免費(fèi)送。當(dāng)然，吸引買家的不單單是產(chǎn)品的不同點(diǎn)，但是“不同”是區(qū)分你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞合理的嵌入有助于listing的排名上升。而五點(diǎn)描述作為listing里面重要的環(huán)節(jié)，引入關(guān)鍵詞是必不可少的。

買家一般不會花很長世間在你的頁面上做太大的停留，能快速地瀏覽所需要的信息才是最重要的。有時(shí)候貼切的生活語言能快速激發(fā)賣家的內(nèi)心需求。語言雖然不用很專業(yè)化，最好也不要讓顧客一眼就覺得很業(yè)余。

站在優(yōu)秀賣家的肩膀上，比我們自己瞎琢磨要好太多。競爭對手是如何描寫產(chǎn)品賣點(diǎn)的，參考并且記錄下來成為自己的素材。再整合到自己的五點(diǎn)描述里面去。

由于五點(diǎn)描述內(nèi)容展示的特殊性，多行擁擠在一個(gè)狹小的空間里，段落之間的區(qū)隔不明顯，往往讓人在瀏覽時(shí)產(chǎn)生一種壓抑感而不愿意認(rèn)真看下去，為了淡化這種結(jié)果。建議在形式上做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在五行特征的每個(gè)特征的開頭，以兩三個(gè)概括性的單詞開頭，同時(shí)，這幾個(gè)單詞以大寫的方式出現(xiàn)，然后，每個(gè)特征，以兩三行內(nèi)容為佳。

雖然說五點(diǎn)描述里寫的都是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但是對于產(chǎn)品性能上的不足，也要盡量凸顯出來。比如說一款裝飾燈是不防水的，賣家可以在五點(diǎn)描述里面寫明產(chǎn)品的這個(gè)缺陷，這樣買家便不會因?yàn)楫a(chǎn)品的防水功能缺失而為產(chǎn)品留差評。

傳統(tǒng)賣家對產(chǎn)品的各個(gè)參數(shù)了如指掌，但是平臺買家大部分是普通的消費(fèi)者，他們只會關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品是否滿足需求，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)并無太大興趣。

例如：1, Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery

2, Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once.

顯而易見，在第一條商品賣點(diǎn)的描述中，用的是商品的參數(shù)。而第二條描述對商品的描述非常形象化，大多數(shù)買家不知道10000mAh 是什么意思，當(dāng)文案中寫出該電池可以為 iPhone 7 充電四次，為Galaxy S6充電兩次，為 iPad Air 2 充電一次，相信所有買家都知道電池的電量大小了。

總而言之，由于買家不能直接接觸到你的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品描述是出單重要的關(guān)鍵點(diǎn)。具有說服力的、詳細(xì)的以及獨(dú)特的產(chǎn)品描述能夠讓顧客更容易地了解、評估，到最后購買你的產(chǎn)品。當(dāng)然，出了產(chǎn)品描述之外，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要買家認(rèn)真對待，用心的賣家才能換來忠誠的客戶。

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