亞馬遜運(yùn)營(yíng)：賣家必知的CPC廣告原理-ESG跨境

賣家在投放廣告時(shí)需要首先了解一下亞馬遜的廣告展示原理和廣告排名原理，消費(fèi)者在搜索商品或是瀏覽的時(shí)候，會(huì)讓哪類型的廣告投放展示，理解亞馬遜的廣告展示原因，這樣賣家在后續(xù)投放廣告時(shí)才可以更加有效的投放。

（展示圖）

由商家設(shè)置關(guān)鍵詞，同類型商家中競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞所有的廣告。手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告活動(dòng)內(nèi)，都包含了一系列的關(guān)鍵詞廣告，自動(dòng)廣告包含的關(guān)鍵詞廣告是由亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性自行計(jì)算維護(hù)的,一般被投放在搜索頁(yè)面和商品詳情頁(yè)。

（關(guān)鍵詞投放邏輯圖）

（ASIN投放邏輯圖）

1、競(jìng)價(jià)：最簡(jiǎn)單又最直觀的方式，就是價(jià)高者得，調(diào)價(jià)越高排名越靠前。

2、點(diǎn)擊率：如果廣告的點(diǎn)擊率不高，亞馬遜可以會(huì)下調(diào)賣家商品的展示量。亞馬遜可能采用了流量的分配制度來(lái)根據(jù)廣告的表現(xiàn)得到相應(yīng)的展示量。若是點(diǎn)擊率高，廣告實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)扣費(fèi)會(huì)越低。

3、投放的活躍時(shí)間：廣告活動(dòng)中活躍的時(shí)間越長(zhǎng)越有利于展示廣告，排名和展示量都能得到正向反饋。

4、廣告點(diǎn)擊率權(quán)重高過轉(zhuǎn)化率：亞馬遜廣告部門的考核標(biāo)準(zhǔn)是廣告費(fèi)而不是達(dá)成的交易，廣告收入=點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊次數(shù)=市場(chǎng)競(jìng)價(jià)*展示量*點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊單價(jià)是基于市場(chǎng)競(jìng)價(jià)計(jì)算的，亞馬遜那邊是無(wú)法去介入的，提升點(diǎn)擊次數(shù)估計(jì)會(huì)更加的提升商品排名。

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