亞馬遜如何優(yōu)化listing-ESG跨境

有很多亞馬遜賣(mài)家經(jīng)常會(huì)苦惱，廣告燒錢(qián)了，但是會(huì)什么轉(zhuǎn)化率會(huì)那么低？其實(shí)排除產(chǎn)品的問(wèn)題后，最主要的就是，這是給消費(fèi)者的第一直觀感受，如果看到一個(gè)商品的標(biāo)題、產(chǎn)品描述寫(xiě)的很奇怪，或是主圖不符合，都會(huì)讓消費(fèi)者失去購(gòu)買(mǎi)的欲望。在listing四個(gè)板塊的權(quán)重排名：Tittle > Bullet Point > Search Term > Description。那么今天為亞馬遜賣(mài)家整理listing編寫(xiě)思路需要注意的事項(xiàng)。

在亞馬遜平臺(tái)上，Listing詳情的各個(gè)要素中，標(biāo)題是權(quán)重最大的一項(xiàng)。很多人喜歡將標(biāo)題寫(xiě)的很長(zhǎng)，希望把所有的關(guān)鍵詞都堆砌在里面，現(xiàn)在感覺(jué)這種寫(xiě)法已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，一方面亞馬遜已經(jīng)把ST全面放開(kāi)，另一方面亞馬遜運(yùn)營(yíng)的好的產(chǎn)品現(xiàn)在是標(biāo)題越來(lái)越精煉，把最核心的詞都放里面去，這樣可以更提高我們的搜索體驗(yàn)。

標(biāo)題作為觸摸A9算法的第一道門(mén)檻，其重要性不言而喻。而現(xiàn)在的標(biāo)題結(jié)構(gòu)已有成熟的公式，既親近算法又具備通讀性。但也不是一定要完全遵循它，只要大體方向一致，即可兼具實(shí)用性和美觀性。品牌 + 核心關(guān)鍵詞 + 核心或區(qū)別于別人的特性 + 適用范圍 + 產(chǎn)品屬性。根據(jù)這個(gè)公式，接下來(lái)看以下幾個(gè)注意事項(xiàng)。

盡量通過(guò)前5個(gè)詞展示：這是什么產(chǎn)品?有什么特性或與別人不同的地方?位置越靠前的詞越重要?，F(xiàn)在移動(dòng)端用戶(hù)居多，在手機(jī)上能被顯示的標(biāo)題內(nèi)容有限，再往后的位置也很少再注意看，所以需要在短短幾個(gè)詞之內(nèi)展現(xiàn)產(chǎn)品特性，兼顧電腦端和移動(dòng)端，從而達(dá)成即親近A9算法，又照顧到顧客瀏覽標(biāo)題體驗(yàn)的目的。

如果在listing標(biāo)題使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)會(huì)有一定阻隔關(guān)鍵詞整體匹配的作用。亞馬遜對(duì)于關(guān)鍵詞的抓取是整體性的，也就是說(shuō)，只要顧客的搜索詞包含在listing中，就都能匹配上(所以也不建議在標(biāo)題中寫(xiě)重復(fù)詞)。區(qū)別在于，整體詞組和轉(zhuǎn)化率高的詞組會(huì)更優(yōu)先顯示。而標(biāo)題是首要搜索階梯，即使你不把詞組寫(xiě)在一起，它也能被匹配上。當(dāng)然，也有例外。如果品牌效應(yīng)非常好，或詞組非常精確且轉(zhuǎn)化率非常好，那可忽視這些規(guī)則。

顧客搜索該產(chǎn)品時(shí)也會(huì)用尺寸，所以也可以寫(xiě)在標(biāo)題里。

書(shū)寫(xiě)標(biāo)題，可以通過(guò)獲取，同時(shí)可以查看分析每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量、搜索指數(shù)、權(quán)重等數(shù)據(jù)，根據(jù)熱度和產(chǎn)品的相關(guān)性結(jié)合使用并選擇適合自己關(guān)鍵詞，易倉(cāng)就能做到。通過(guò)以上渠道收集到的關(guān)鍵詞后，再進(jìn)行簡(jiǎn)單的過(guò)濾，篩選，分類(lèi)，可直接建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)，可導(dǎo)出到exel表格，實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)在listing中增減替換。

標(biāo)題每個(gè)單詞的首字母必須大寫(xiě)，除了a,the,and之類(lèi)的介詞;有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不使用英文數(shù)字;標(biāo)題也千萬(wàn)別提到價(jià)格和優(yōu)惠等訊息。建議標(biāo)題總的長(zhǎng)度不超過(guò)80字符(包含英文字母與空白鍵)，但比如服裝類(lèi)目，父標(biāo)題一般100字符內(nèi)都是可以傳上去的，子標(biāo)題不超過(guò)120字符也是可以傳的，但是可能個(gè)別ASIN會(huì)被抓到會(huì)被抑制。

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題， listing里的很多板塊都占有對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。

書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來(lái)，必要的可以放在標(biāo)題，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品參數(shù)。

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。

產(chǎn)品的用途書(shū)寫(xiě)要與圖片對(duì)應(yīng)，避免產(chǎn)品于描述不一致，導(dǎo)致差評(píng)不斷。對(duì)于某類(lèi)產(chǎn)品，買(mǎi)家所關(guān)心的詳細(xì)參數(shù)，必須一條條列出。例如褲子的長(zhǎng)度，電池的容量，杯子的容積等等。切記要換成當(dāng)?shù)厝顺Ｓ玫挠?jì)量單位。自然地穿插2個(gè)核心關(guān)鍵字在描述里面，有助于seo優(yōu)化。

最重要的對(duì)買(mǎi)家最有利的，最重要的信息，放到最前面。在寫(xiě)這5條內(nèi)容的時(shí)候，盡可能分別體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，給買(mǎi)家?guī)サ暮锰幍龋热纾盒吞?hào)尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)、用途，售后保證（這個(gè)一度亞馬遜限制寫(xiě)），最好就是對(duì)應(yīng)圖片進(jìn)行寫(xiě)五點(diǎn)的描述，形成呼應(yīng)。

首先需要確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述，是消費(fèi)者通過(guò)搜索框確定的。確定關(guān)鍵詞，需要迎合消費(fèi)者思維，想著如果是我需要這樣?xùn)|西，會(huì)搜索怎樣的詞，并且借助一些工具搜索關(guān)鍵詞的熱度且常用的，在消費(fèi)者認(rèn)知中占有重要地位的詞語(yǔ)，而不是生僻的詞語(yǔ)。

關(guān)鍵詞分為、和。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是聯(lián)想到商品被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的詞義，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則是指向明確的谷歌搜素產(chǎn)品時(shí)用的詞語(yǔ)。這三種關(guān)鍵詞都是不可忽略的，可以分門(mén)類(lèi)組成一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)。目前大家比較推崇的一種寫(xiě)法，不要以標(biāo)題里重復(fù)出現(xiàn)過(guò)的詞，不要用標(biāo)點(diǎn)，而且這些詞都要去掉?，F(xiàn)在美國(guó)站規(guī)定的關(guān)鍵字符加空格是250，多了不顯示。也可以適當(dāng)把一些關(guān)鍵詞埋在評(píng)價(jià)和產(chǎn)品描述中來(lái)增加權(quán)重。

可以對(duì)前面五點(diǎn)描述做些補(bǔ)充，說(shuō)明產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述了，比如尺寸、顏色、注意事項(xiàng)什么的。這一塊寫(xiě)的內(nèi)容要描述專(zhuān)業(yè)，獲取顧客信任感，有些賣(mài)家會(huì)寫(xiě)自己的品牌故事，不擅長(zhǎng)這部分的朋友可以多參考一些別人的優(yōu)秀的例子，要注意代碼的轉(zhuǎn)換。若使用HTML代碼進(jìn)行排版，常用代碼：

<br> 相當(dāng)于回車(chē)鍵，兩個(gè)換行符連起來(lái)使用是空一行；

<B> 要加粗的文本 </B>，一般用來(lái)寫(xiě)小標(biāo)題。

● 必須是純白的背景，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷　?/p>

● 商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少85%。

● 不能接受有任何的圖畫(huà)或是插圖。

● 建議1000x1000的像素，可以看到商品的細(xì)節(jié)。

● 圖片的豎橫比為1.3：1。

另外，至少擁有四到五張高畫(huà)質(zhì)的相片來(lái)增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)，對(duì)于產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺(jué)美感要充分給予重視，細(xì)節(jié)要展示到位，確保放大后還能看清楚。加入影片更可以讓你的商品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突出。

主圖建議以實(shí)物為基礎(chǔ)拍攝的高清圖并加以適當(dāng)?shù)男揎棥?/p>

功能圖或者場(chǎng)景使用圖。功能圖標(biāo)和場(chǎng)景使用圖的統(tǒng)一不僅僅能夠讓客戶(hù)更簡(jiǎn)單的理解圖片所以表達(dá)的意思同時(shí)也是讓整個(gè)圖片看起來(lái)一致統(tǒng)一的重要點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)的功能圖標(biāo)和細(xì)節(jié)會(huì)增加賣(mài)家的專(zhuān)業(yè)程度。

功能圖展示最深層次的東西，讓客戶(hù)更放心。

功能圖和場(chǎng)景圖結(jié)合。

不要隨意的直接復(fù)制其他賣(mài)家的3D圖片，會(huì)有被投訴侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

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