爆！?。?！亞馬遜純干貨運(yùn)營(yíng)技巧合集之技巧出真金?。。。。?！-ESG跨境

不要再兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)沒(méi)有頭緒地運(yùn)營(yíng)亞馬遜，到最后才發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)收獲也沒(méi)有。今天跟大家分享點(diǎn)純干貨！

1.   刷直評(píng)（刷單）的比例不要高過(guò)20%；

2.   消費(fèi)者一般在6AM，10AM，2PM，8PM四個(gè)時(shí)間點(diǎn)查看郵件，這個(gè)時(shí)間段發(fā)索評(píng)郵件成功概率會(huì)略高些；

3.   Feedback和review的留評(píng)率相比略高，賣家給feedback好評(píng)消費(fèi)者發(fā)郵件效果會(huì)好很多；

4.   廣告計(jì)劃基本原則：

（1）手動(dòng)調(diào)整廣告中的BID+計(jì)劃；

（2）當(dāng)廣告有資格展示在搜索結(jié)果頂端時(shí)，自動(dòng)加價(jià)50%出現(xiàn)在首頁(yè)。

（3）BID可以讓關(guān)鍵詞從第三頁(yè)出現(xiàn)到第一頁(yè)，但不會(huì)讓其從第十頁(yè)出現(xiàn)在第一頁(yè)。

（4）總原則：BID+方法屬于臨門(mén)一腳的策略

5.   廣告技巧進(jìn)階：

（1）持續(xù)投放點(diǎn)擊率高于2%優(yōu)秀廣告計(jì)劃；

6.       為確保否定關(guān)鍵詞起到良好作用，盡可能選擇精準(zhǔn)否定。如果使用不當(dāng)可能會(huì)屏蔽Listing大部分流量；

7.   銷量低的新品收到差評(píng)會(huì)導(dǎo)致立即銳減，但相同情況的舊商品則影響不大，這是因?yàn)樾缕吩谌齻€(gè)月內(nèi)權(quán)重值不穩(wěn)定；

8.    產(chǎn)品銷量一個(gè)月達(dá)到10%并且review穩(wěn)增，建議直接秒殺；

9.   亞馬遜廣告講究持續(xù)性投放，因此賣家不能第一天看不到效果就關(guān)掉。；

10. 新賣家需要打開(kāi)兩組自動(dòng)廣告：

（1）關(guān)鍵詞出價(jià)高于平均出價(jià)，占據(jù)頭部位置吸引流量；

（2）上不封頂?shù)某蛢r(jià)自然廣告，吸引不同流量；

如何通過(guò)廣告打造BS？

1.   通過(guò)站內(nèi)自動(dòng)廣告，以周為單位收集高曝光、有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；

2.   手動(dòng)調(diào)整廣告將10-15個(gè)關(guān)鍵詞推薦到買家頁(yè)面前三頁(yè)，不斷提高Listing質(zhì)量；

3.   縮減站內(nèi)手動(dòng)廣告和加大秒殺活動(dòng)，將5-8個(gè)核心關(guān)鍵詞推到買家頁(yè)面第一頁(yè)；

4.   跑得好的關(guān)鍵詞立即同步到標(biāo)題五點(diǎn)等，目標(biāo)Acost5-15%左右。

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