亞馬遜CPC廣告管理及投放攻略-ESG跨境

文章來源：「」公眾號

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，亞馬遜今年在美國的廣告收入將達到近100億美元，比2018年增長33％以上，且亞馬遜總銷售額中約有4％用于廣告。

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隨著流量權重越來越重要，亞馬遜賣家投放廣告的成本越來越高。然而在實際的操作中，很多賣家都會不知不覺進入誤區(qū)，結果就是燒了錢，沒效果。今天，咱們就來說說亞馬遜廣告這事！

很多賣家會有幾十上百個SKU，然后產(chǎn)品一到FBA就趕緊每個產(chǎn)品投廣告，每天廣告都要花費一兩百美金，結果還是沒什么銷量，燒錢還燒心！

很多賣家投放了自動付費點擊廣告后，數(shù)據(jù)不整理，報表不分析，不知道流量從哪來，哪個關鍵詞效果好，反正有銷量就行，這樣會浪費掉廣告很多價值。

有些賣家選品價格偏低，但因流量因素也投放廣告，結果轉(zhuǎn)化不劃算，ACOS居高不下，廣告帶來了流量和訂單，但也帶來了虧損。

投放廣告的關鍵前提之一，就是要把listing優(yōu)化到位。但很多賣家卻忽略了它的重要性，結果就是有不錯的曝光率和點擊率，卻沒轉(zhuǎn)化率，花錢沒效果！

對于新品，只投放自動廣告，可以測款；對于重點產(chǎn)品，則投入手動廣告，開設一個新廣告組，并放入關鍵字。為高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品（潛在爆款，好產(chǎn)品）（跑自動廣告，就是測試），提供高轉(zhuǎn)化的精準流量，致使這個廣告組的轉(zhuǎn)化越來越高，從而降低廣告成本。

自動廣告中，會很大程度從Listing詳情和標題識別和抓取關鍵詞；手動廣告中，會手動加入關鍵詞（添加的關鍵詞要和產(chǎn)品相關、是消費者知悉并可能被用來搜索的）。關鍵詞的最佳匹配方式選擇精準關鍵詞+寬泛匹配方式，可以獲取更多流量的同時避免無效流量。

賣家可以巧用否定關鍵詞來屏蔽其被曝光和被點擊的可能性。一般來說，高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)化或高曝光、高點擊、零轉(zhuǎn)化的關鍵詞，就可以添加到否定關鍵詞列表中。而這些關鍵詞都有兩個共同點，和產(chǎn)品不相干和屬于有一定相關性的大詞（寬泛關鍵詞）。啟用否定關鍵詞時，建議基于對上述點擊數(shù)量和相關性等要素考慮的基礎上，采用精準否定的方式。

設置廣告競價從產(chǎn)品毛利潤、系統(tǒng)默認的建議競價區(qū)間、廣告預算和廣告預期這三方面去思考。其中，廣告關鍵詞競價可以設置為毛利潤的1/10左右；預算充足就把競價設置高點，預算不足也要確保廣告日預算金額要大于競價的20倍以上。

另，投放廣告時間要研究產(chǎn)品類別和目標用戶的瀏覽習慣，在點擊量高峰的時候出價高一些，提高曝光率；點擊率低的時候降低競價，保持廣告位的同時節(jié)省廣告經(jīng)費。

賣家要定期統(tǒng)計報表，根據(jù)數(shù)據(jù)報表反響的情況對廣告關鍵詞進行分析優(yōu)化，哪些該加大投入，哪些該舍棄，哪些可以再看看，還要根據(jù)轉(zhuǎn)化情況去調(diào)整每日、每個時段的投放策略，不斷地優(yōu)化最終達到我們想要的效果。

易倉近日推出的易倉充值版ERP中，配置了亞馬遜廣告功能，助力賣家觀察關鍵詞表現(xiàn)，調(diào)整廣告競價策略，廣告分析功能，讓賣家一目了然地了解廣告投放情況，從而及時做出恰當?shù)牟呗哉{(diào)整，減少成本損失，提高轉(zhuǎn)化結果。

不止是半夜，在白天上班，多賬號運營時，廣告創(chuàng)建、調(diào)整和暫停也非常麻煩，賬號需要不斷地切來切去！

有了它，你可以直接在ERP后臺創(chuàng)建、暫停、歸檔亞馬遜自動/手動廣告，不用切換賬號；還可以看到各個維度的情況，比如廣告活動、廣告組、關鍵詞、產(chǎn)品、搜索詞等，而且還能看到每一個維度的廣告費、曝光數(shù)、點擊數(shù)、CRT、CPC、ACOS、轉(zhuǎn)化率等、數(shù)據(jù)非常直觀精準。

在合適的時間調(diào)整合適的廣告競價，在實際操作過程中，賣家操作起來過于費時費力。

有了它，你可提前選定店鋪賬戶、策略對象后，然后設置觸發(fā)規(guī)則，比如：固定時間調(diào)高調(diào)低價格，或者當ACOS達到某個設定值的時候，便觸發(fā)開關、調(diào)價動作。非常智能便捷...以后賣家可提前設定策略，再也不用半夜爬起來調(diào)整廣告策略啦！                                                     

投了廣告，就得知道哪部分賺了錢，哪部分在浪費錢，從而針對具體情況作出合適的調(diào)整。

有了它，不管你有多少產(chǎn)品和店鋪，它都能根據(jù)不同參數(shù)（ACOS、CTR、轉(zhuǎn)化率），分析出不同維度（店鋪、關鍵詞、產(chǎn)品、廣告活動）的高低效排名，還能統(tǒng)計到同一個維度在不同天數(shù)的數(shù)據(jù)對比，讓賣家更及時便捷地了解到廣告投入的情況。

在亞馬遜平臺上，廣告投放可以說是非?；镜牟僮鳎u家在做廣告投放的時候，既要穩(wěn)準，也要高效，從而增加轉(zhuǎn)化率，減少成本損失。

所以，這樣的易倉ERP系統(tǒng)值得你擁有。

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